某咨詢－百威做的咨詢項目匯報資料ppt39-文庫吧在線文庫
【正文】 /產(chǎn)品開發(fā)能力強? 金威在消費者關(guān)鍵購買因素上相對國產(chǎn)品牌有優(yōu)勢，如品質(zhì)、口味、新鮮、健康? 產(chǎn)品種類太多? 產(chǎn)品管理不得當(dāng)定價 ? 同比價格及邊際利潤在全國領(lǐng)先 ? 價格上缺乏系統(tǒng)性：如綠金威與老金威價位太接近，另一方面又缺低價位產(chǎn)品渠道 ? 對終端的管控及渠道的重組可大幅度提高競爭能力及分銷效益? 渠道的重組在短期內(nèi)造成競爭上的脆弱點廣告促銷 ? 在深圳周邊地域的知名度有開發(fā)潛力 ? 主要競爭對手青島啤酒有國家級的品牌優(yōu)勢? 傳統(tǒng)的金威廣告缺乏針對性及有效性可能的品牌定位或新產(chǎn)品開發(fā)行動? 推出針對深圳以外市場的產(chǎn)品及營銷手段? 開發(fā)綠色保健新產(chǎn)品? 針對夜場開發(fā)獨樹一幟的高檔產(chǎn)品? 加強品牌定位及差異化? 確定核心產(chǎn)品系列；減少并理順產(chǎn)品種類? 建立品牌管理體系? 針對自身優(yōu)勢進行產(chǎn)品定位? 引入低價位產(chǎn)品但注意避免對品牌的稀釋? 堅持一個細(xì)分市場一產(chǎn)品的原則? 實行系統(tǒng)的價格設(shè)計及管理? 加速推出 640純生以配合加強對零售終端的壓貨? 突出地方優(yōu)勢、針對目標(biāo)消費群重新設(shè)計有影響力的廣告? 充分利用消費場合性促銷 ( POP）及廣告3GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3廣東省啤酒市場在未來幾年仍將有較大發(fā)展，百威的市場擴張潛力較大深圳萬噸*以東莞為代表城市估算**以江門為代表城市估算資料來源 :Canadean報告； URC市場調(diào)研；麥肯錫分析130152廣州二級城市 *三級城市 **99 01F 03F 05F年增長率=8%4GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3啤酒消費者對口味及健康的日趨重視為建立差別化市場提供了市場空間各城市消費者前十項關(guān)鍵購買因素 關(guān)鍵購買因素價格品質(zhì)口味新鮮健康深圳 廣州 東莞 江門? 公道的價格? 水質(zhì)好? 高質(zhì)量? 顏色清亮透明? 是純麥制成? 苦味適中? 酒香醇厚? 保鮮技術(shù)? 新鮮百分百? 生產(chǎn)日期? 新鮮 /爽口? 是純生啤酒? 健康? 營養(yǎng)???????????????????????????????????????5GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3但廣州與周邊市場之間存在著較大差異 啤酒消費者的地區(qū)收入差異100% = 213被訪人數(shù)，百分比資料來源 :URC市場調(diào)研106 214 205高收入(2023元以上 /月）中收入(10002023元 /月）低收入(1000元以下 /月）深圳 廣州 東莞 江門6GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3啤酒消費者的地區(qū)差異 – 年齡100% = 213被訪人數(shù)，百分比資料來源 :URC市場調(diào)研106 214 2055060歲3039歲1829歲深圳 廣州 東莞 江門4049歲7GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3啤酒消費者的地區(qū)差異 – 教育程度100% = 213被訪人數(shù)，百分比資料來源 :URC市場調(diào)研106 214 205中專 /高中 /技校初中及以下深圳 廣州 東莞 江門大專及以上8GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3夜店消費已成為啤酒消費的重要市場消費量夜店消費占總消費量百分比資料來源 :URC市場調(diào)研消費場次夜店消費占總消費場次的百分比東莞江門深圳廣州合計9GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3但夜店市場眾多品牌的相互競爭加大百威市場拓展的難度夜店消費的主要品牌 *百分比*此題為多選題資料來源 :URC市場調(diào)研藍帶 珠江 生力 喜力 青島 金威其它被提及的主要品牌? 藍妹? 嘉士伯? 麒麟? 百威? 太陽啤? Corona? 三得利10GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3百威在深圳地區(qū)已經(jīng)建立起領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢過去 3個月飲用過的品牌百分比資料來源 :URC市場調(diào)研過去 3個月經(jīng)常飲用的品牌百分比金威青島珠江生力喜力深圳舉例11GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3但競爭對手的積極拓展進一步加劇競爭強度，削弱百威的原有優(yōu)勢 深圳舉例深圳地區(qū)市場占有率百分比金威青島1999 2023? 積極拓展渠道– 青島啤酒將可能進攻士多店這
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