第六章_網(wǎng)絡(luò)營銷(參考版)
2025-03-02 16:25本頁面
【正文】 cursus.felisiaculispurus.ac,eleifendurnaFusceadipiscingamet,dolor上午 11:54:16一月 21MOMODA POWERPOINTLorem 11:54:16January 2023/1/2222,2111:54上午 11:54:16一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。一月 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 2111:54:1611:54:16January2023? 1知人者智，自知者明。January 一月 2111:54:1611:54Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。11:54:162023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。January上午 11:54:16一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 11:54:16January 2023/1/2222,2111:54 。202311:54:16 2222,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。January 一月 2111:54:1611:54Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。11:54:162023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。January上午 11:54:16一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:54:16January 2023/1/2222,2111:54 。202311:54:16 2222,2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。January 一月 2111:54:1611:54Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。11:54:162023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。January謝謝謝謝 !第第 6章章 完完? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。為 3A汽車集團(tuán)寫出網(wǎng)絡(luò)促銷方案。為開篇案例中提到的 3A汽車集團(tuán)公司設(shè)計網(wǎng)絡(luò)調(diào)研問卷，并在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布該問卷，學(xué)期末時根據(jù)調(diào)研結(jié)果，寫出調(diào)研報告。? 5.網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的步驟和方法有哪些？? 4.網(wǎng)絡(luò)營銷的八項基本職能有哪些？? 2.? ? 3.? ? 2.? )s營銷策略除了顧客欲望與需求，滿足欲望與需求所需的成本，方便購買外，還包括 (s營銷策略轉(zhuǎn)變， 4C39。s營銷策略向 4C39。在網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷策略由 4P39。實訓(xùn)案例：怎樣促銷寶潔公司? （ 1）如果你是 Cheer的品牌經(jīng)理，你如何在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售和促銷？? （ 2）案例中談到了 “網(wǎng)上溝通，數(shù)據(jù)收集 ”方法，探討一下這種方法的潛在價值。 ?? 相比而言， CPM和包月方式對網(wǎng)站有利，而 CPC、 CPA、 CPR、CPP或 PFP則對廣告主有利。而與影響力或訪問者的回應(yīng)無關(guān)? 8）其他計價方式 ?? 某些廣告主在進(jìn)行特殊營銷專案時，會提出以下方法個別議價：? A． CPL(Cost Per Leads)：以搜集潛在客戶名單多少來收費(fèi)；? B． CPS(Cost Per Sales)：以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額。? 7）包月方式 這是一種以年或月為單位向廣告主收費(fèi)的方法。? 廣告投放競價標(biāo)準(zhǔn)：起價不低于 ／次， 個競價單位 。續(xù)費(fèi)金額 100元起，無上限要求。以搜狐為例，競價廣告服務(wù)采用實時計算，實時劃賬的計費(fèi)方式。? 6）競價廣告收費(fèi)? 競價廣告：競價廣告是一種網(wǎng)絡(luò)定向廣告，它通過上下文分析技術(shù)讓廣告出現(xiàn)在最適合的頁面上，有效地將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)推薦給目標(biāo)客戶。? 5） CPR(Cost Per Response) 每回應(yīng)成本 ?? 以瀏覽者的每一個回應(yīng)計費(fèi)。廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險，只有在網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告并進(jìn)行在線交易后，才按銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險，只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告，鏈接廣告主網(wǎng)頁后，才按點(diǎn)擊 次數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。廣告購買成本含有廣告頁面的訪問次數(shù) 千人次千人印象成本 =千人次廣告購買成本含有廣告頁面的訪問次數(shù)千人印象成本四、收費(fèi)模式 例如，一個旗幟廣告的單價是 $1/CPM，意味著每一千人次看到這個廣告就收 1美元，依此類推，若有 1萬人次測覽了該廣告就是 10美元。Google排名推廣 網(wǎng)上視頻廣告、屏保 、書簽和工具欄廣告、指針、網(wǎng)上聲音廣告 、擎天柱、 對話框網(wǎng)幅廣告 等。? 免費(fèi)的 Google排名推廣方式，是按 網(wǎng)頁與所搜索的關(guān)鍵詞 匹配度來決定的。如果關(guān)鍵詞較熱門的話，那么Google廣告費(fèi)可能較貴。? 百度火爆地帶是一種針對特定關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，按時間段固定付費(fèi)，出現(xiàn)在百度網(wǎng)頁搜索結(jié)果第一頁的右側(cè)，不同位置價格不同。百度競價廣告? 百度搜索引擎關(guān)鍵詞廣告，又稱 “競價排名”，位于搜索結(jié)果頁面的左側(cè)。二、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式? （橫幅廣告 Banner）? （ Logo）? ? ? ? ? （畫中畫廣告 )? （插頁廣告 ）? ? *? 其它廣告（橫幅廣告 Banner）（ Logo）（畫中畫廣告 )（插頁廣告 ）? 把聲音、圖像、文字等多媒體組合的媒介形式，叫做富媒體（ Rich Media），以此技術(shù)設(shè)計的廣告叫做富媒體廣告。? 我國的網(wǎng)絡(luò)廣告市場雖然起步較晚，但發(fā)展速度較快，根據(jù)市場艾瑞咨詢調(diào)查， 2023年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模相比 2023年增長%，達(dá) ；預(yù)計 2023年，在世博會、世界杯等大型活動的刺激下，網(wǎng)絡(luò)廣告整體收入規(guī)模將達(dá) 300億元； 2023年將達(dá) 370億。? 根據(jù)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場研究機(jī)構(gòu) iResearch(艾瑞市場咨詢 )統(tǒng)計， 2023年美國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達(dá) 258億美元。網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭戰(zhàn)略? ? ? 第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)廣告? 一、網(wǎng)絡(luò)廣告的概念、產(chǎn)生與發(fā)展? ? 是以付費(fèi)方式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體對公眾進(jìn)行勸說的一種信息傳播活動。? 主流化原則：為了贏得市場最大份額而贈送第一代產(chǎn)品的做法被稱之為主流化原則。? 特定化原則：首先找出具有代表性的個人習(xí)慣、偏好和品位，據(jù)此生產(chǎn)出符合個人需要的產(chǎn)品。我們將其整體稱作價值鏈。公司產(chǎn)品能適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的個人需要，公司行為要適應(yīng)市場的急劇變化，企業(yè)組織要富于彈性，能適應(yīng)市場的變化而伸縮自如。? 個人市場原則：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，可以借助于計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，適應(yīng)個人的需要，有針對地提供低成本、高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。? 滿足消費(fèi)者個性化需求：網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個性化的營銷方式；網(wǎng)絡(luò)營銷具有企業(yè)和消費(fèi)者的極強(qiáng)的互動性，從根本上提高消費(fèi)者的滿意度；網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足消費(fèi)者對購物方便性的需求，省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費(fèi)者的購物效率；由于網(wǎng)絡(luò)營銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷和流通費(fèi)用，使產(chǎn)品成本和價格的降低成為可能，可以實現(xiàn)以更低的價格購買。利用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以將企業(yè)中的產(chǎn)品介紹、技術(shù)支持和訂貨情況等信息放到網(wǎng)上，顧客可以隨時隨地根據(jù)自己需求有選擇性的了解有關(guān)信息。利用互聯(lián)網(wǎng)從事市場營銷活動可以遠(yuǎn)及過去靠人工進(jìn)行銷售或者傳統(tǒng)銷售所不能的達(dá)到的市場，網(wǎng)絡(luò)營銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場機(jī)會? 讓顧客滿意： ? 創(chuàng)造市場機(jī)會： 利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通
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