第3章消費者需要與動機(參考版)
2025-03-02 16:15本頁面
【正文】 2023/1/22 9:35:3109:35:3122 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 22 一月 20239:35:31 上午 09:35:31一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2109:35:3109:35Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/22 9:35:3109:35:3122 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2109:35:3109:35:31January 22, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2109:35:3109:35Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/22 9:35:3109:35:3122 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2109:35:3109:35:31January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2109:35:3109:35Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 思考題？旅游動機？3．試就某種日用消費品的銷售策劃誘導(dǎo)顧客購買動機的經(jīng)營策略。 該園幾乎每年都增添新的游樂設(shè)施，1987年建 “雷電世界 ”， 1989年修 “星際之旅 ”， 1992年將推出 “米奇勝過滑雪 ”節(jié)目。 該園游客的平均消費遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)樂園游客，主要原因是園內(nèi)銷售的商品經(jīng)過仔細(xì)挑選，許多商品在外面買不到。 該園商店街建有屋頂，而美國加州、佛羅里達(dá)州的迪斯尼樂園卻沒有，主要原因是日本雨水較多。 聘請農(nóng)學(xué)博士專家協(xié)助建園，使該園一年四季能呈現(xiàn)不同景觀，始終維持花草繁茂的狀態(tài)。 該園面積大到游客無法在一日內(nèi)游完一周，但也不能過分大，最恰當(dāng)?shù)拿娣e為 。 該園選址在距東京約 10公里，乘電車20分鐘，便可到達(dá)的浦安市。為了吸引游客，提高 “重游率 ”，從規(guī)劃、建設(shè)到經(jīng)營，處處體現(xiàn)出心理誘導(dǎo)策略?，F(xiàn)在該園每年約吸引 1600多游客，年營業(yè)額約 1470多億日元，成為日本企業(yè)界的奇跡。 1983年開業(yè)后，商界許多人認(rèn)為它將失敗。?（四）研究掌握動機變化規(guī)律，預(yù)測購買動機的變化趨勢，據(jù)此開發(fā)新產(chǎn)品，滿足新需求。四、消費者動機與企業(yè)營銷?（二）抓準(zhǔn)主導(dǎo)動機有針對性進(jìn)行廣告促銷，提高廣告效果。研究購買動機正確把握消費者購
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