【正文】 上午 02:44:04四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 2:44:04April 2023/4/505,212:44上午 02:44:04四月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。四月 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 四月 21四月 2102:44:0402:44:04April2023? 1知人者智，自知者明。April 四月 2102:44:0402:44Apr2105Apr21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2:44:042023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。April上午 02:44:04四月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2:44:04April 2023/4/505,212:44 。20232:44:04 0505,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。April 四月 2102:44:0402:44Apr2105Apr21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。2:44:042023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。April上午 02:44:04四月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2:44:04April 2023/4/505,212:44 。20232:44:04 0505,2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。April 四月 2102:44:0402:44Apr2105Apr21? 1故人江海別，幾度隔山川。2:44:042023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。April 2023/4/5 周平感謝觀賞? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。當(dāng)然蕭何當(dāng)初月下追韓信可能并未想過(guò)獎(jiǎng)賞的事。韓信果不負(fù)眾望，為劉邦打下了四百年大漢江山。說(shuō)的是楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，稀世罕才韓信由于少時(shí)受胯下之辱等原因一直得不到劉邦的重用，終于決定出走。同 時(shí) ，在集 團(tuán) 內(nèi)培育 “蕭 何機(jī)制 ”和 “韓 信機(jī)制 ”，要形成 這樣 的氛 圍 ： 對(duì) 于能不 顧 個(gè)人一 時(shí) 得失，以公司整體利益 為 重， 發(fā)現(xiàn) 、推薦和提拔比自己能力 強(qiáng) 和素 質(zhì) 更高 員 工的各 級(jí)領(lǐng)導(dǎo) ， 應(yīng)視為 比自己本身做出 業(yè)績(jī)貢 獻(xiàn)更重要， 應(yīng)給 以更高的待遇和榮譽(yù)；同 時(shí)對(duì) 于素 質(zhì)較 高的 員 工，一定要 創(chuàng) 造一種機(jī)制，使他 們調(diào) 整好心 態(tài) ，虛心向老 員 工學(xué) 習(xí)，虛心與老 員 工和公司磨合，盡快成 為 與公司共同 發(fā) 展的合格人才。 公司通 過(guò) 外部招聘、內(nèi)部培養(yǎng)相 結(jié) 合的途徑解決各個(gè) 層 次各個(gè)方面的人才需求。若 18億 元的 產(chǎn)業(yè) 我 們 分成 6大子公司 經(jīng)營(yíng) ， 6大子公司又下 轄 分公司，再加上投 資 集 團(tuán) 公司， 2023年之前需 儲(chǔ)備 和培養(yǎng) 9位子公司 總經(jīng) 理、 30位 孫 公司 經(jīng)營(yíng)經(jīng) 理、 約 100位中高 級(jí) 管理人 員 、 800名基 層 管理和技 術(shù) 人 員 。2023/4/5 周平八、人力資源規(guī)劃 配套的制度 員工基本行為規(guī)范 理念體系，包括：企業(yè)家精神和主旨理念（或稱企業(yè)宗旨、企業(yè)使命、企業(yè)哲學(xué)、核心價(jià)值觀等）、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)理念、人才理念、科技理念、質(zhì)量理念等。公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、戰(zhàn)略、管理模式、日常經(jīng)營(yíng)都是理念的延伸和具體化。 公司的企業(yè)文化建設(shè)以 CIS為基本內(nèi)容，以理念體系（ MI） 建設(shè)為核心，以 BI（ 員工行為規(guī)范）和 VI（ 企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)）為手段。 （企 業(yè) 文化的 設(shè) 定需要 認(rèn) 真 對(duì) 待）2023/4/5 周平 偉程富科技是一個(gè)充滿朝氣的新能源企業(yè)，為走向進(jìn)一步發(fā)展，更需要有一個(gè)能在全公司上下形成共鳴的企業(yè)文化精神理念體系來(lái)統(tǒng)領(lǐng)員工的思想，規(guī)范他們的行為。科特的一個(gè)研究報(bào)告中，對(duì)二組著名的大公司進(jìn)行了 11年的跟蹤研究，并作對(duì)比分析，一組為強(qiáng)企業(yè)文化，另一組為弱企業(yè)文化。薪酬與考核評(píng)價(jià)具體方案參見(jiàn)《偉程富薪酬與考核評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì) 》由公司職能部門(mén)協(xié)助制定2023/4/5 周平B、 以理念共鳴機(jī)制為核心的企業(yè)文化設(shè)計(jì) 企業(yè)文化將成為決定未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)關(guān)鍵因素，世界上長(zhǎng)盛不衰的卓越大公司其成功的根本原因在于其優(yōu)秀的企業(yè)文化。（ 4）母公司通過(guò)層層的控股關(guān)系，以資本紐帶控制子公司，形成資本橫向擴(kuò)張、縱向延伸的格局。2023/4/5 周平經(jīng)營(yíng)者持股經(jīng)營(yíng)者持股總的原則：（ 1）公司成立初期產(chǎn)權(quán)相對(duì)集中，體現(xiàn) “現(xiàn)代化管理 ”（ 2）公司建立子公司后實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化，在集團(tuán)公司絕對(duì)控股的前提下，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者持股，設(shè)計(jì)崗位股，即股份隨崗位走： A、 若某崗位的股份是通過(guò)現(xiàn)金取得，即若人離開(kāi)崗位，股份由大股東回購(gòu)； B、 若某崗位股份是通過(guò)干股獎(jiǎng)勵(lì)取得，即若人離開(kāi)崗位，股份即收回。設(shè)計(jì)考核因素和權(quán)重 （考核因素包括公共考核、崗位績(jī)效考核和效益考核等三大方面）；（ 5） 設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)因素和權(quán)重 （評(píng)價(jià)因素包括工作職責(zé)、知識(shí)技能、工作能力、工作強(qiáng)度等）；（ 3） 把考核和評(píng)價(jià)分開(kāi)：評(píng)價(jià)是評(píng)定某員工適合于什么崗位及該崗位的工資級(jí)檔；考核是評(píng)定某員工在其任職崗位上的表現(xiàn)和職責(zé)履行程度。年終獎(jiǎng)主要依效益和個(gè)人貢獻(xiàn)確定崗位工資通過(guò)崗位評(píng)價(jià)等綜合評(píng)價(jià)確定（ 3） （ 1） 2023/4/5 周平薪酬模式框架設(shè)計(jì)如下 A、 薪酬及考核評(píng)價(jià)體系薪酬體系及考核評(píng)價(jià)體系是公司激勵(lì)機(jī)制中的核心內(nèi)容，偉程富的薪酬及考核評(píng)價(jià)體系要真正起到激勵(lì)全體員工奮發(fā)向上，努力工作，忠于職守，目標(biāo)一致，不斷提高員工素質(zhì)，進(jìn)而培育起一支走向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍，從人力資源上為偉程富走向一流奠定基礎(chǔ)。2023/4/5 周平偉程富將構(gòu)建以 “薪酬及考核評(píng)價(jià)體系 ”為核心的 “利聚 ”機(jī)制和以理念共鳴為核心的 “義聚 ”機(jī)制。 有效的強(qiáng)有力的激勵(lì)機(jī)制是 “義聚 ”+“利聚 ”的立體激勵(lì)機(jī)制 , 利聚即以物質(zhì)利益分配機(jī)制激勵(lì)和凝聚員工，義聚即以企業(yè)文化來(lái)激勵(lì)和凝聚員工。 針對(duì)激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)，建立 “義聚 ” 和 “ 利聚 ”的立體激勵(lì)機(jī)制，這也是現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)的根本性問(wèn)題 , 單一的物質(zhì)激勵(lì)很難達(dá)到真正凝聚員工的作用，企業(yè)文化的激勵(lì)是物質(zhì)激勵(lì)的強(qiáng)有力補(bǔ)充 , 將大大提高物質(zhì)激勵(lì)的效果。通過(guò)體制的進(jìn)一步優(yōu)化實(shí)現(xiàn)治理機(jī)制、用人機(jī)制、分配機(jī)制和立體激勵(lì)機(jī)制的優(yōu)化。(一 ) 體制進(jìn)一步優(yōu)化： 產(chǎn)業(yè)研究和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都應(yīng)與戰(zhàn)略研究結(jié)合在一起，（可委托高校產(chǎn)業(yè)研究部門(mén)和咨詢機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期研究。2023/4/5 周平強(qiáng)化研究與開(kāi)發(fā)體系 該體系的設(shè)計(jì)主要包括薪酬體系、崗位評(píng)價(jià)體系、績(jī)效考核體系、招聘管理體系、培訓(xùn)體系等，具體詳見(jiàn)《偉程富薪酬與客戶評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)》。升華偉程富企業(yè)文化的主要任務(wù)是：（１）深入的挖掘和升華歷史形成的一些優(yōu)秀企業(yè)文化成分（２）在以上工作基礎(chǔ)上提煉出企業(yè)文化精髓的表述（３）形成強(qiáng)大的企業(yè)文化滲透和共鳴的機(jī)制（４）為形成 “義聚 ”＋ “利聚 ”立體激勵(lì)機(jī)制服務(wù)市場(chǎng)部將擬在公司確立企業(yè)文化體系，以強(qiáng)化企業(yè)文化管理。歷史傳統(tǒng)中形成的一些優(yōu)秀的企業(yè)文化成分已經(jīng)初步地在成功的企業(yè)中得到挖掘和升華，所以后續(xù)公司將建立強(qiáng)大的企業(yè)文化滲透和共鳴的機(jī)制。2023/4/5 周平升華企業(yè)文化體系 同 時(shí)作 為 公司涉足金融 產(chǎn)業(yè) 的 載 體， 積 極研究和開(kāi)展金融相關(guān) 領(lǐng) 域的投 資 和 經(jīng)營(yíng) 。 公司可在后期設(shè)立專門(mén)的部門(mén)，其基本任務(wù)為： 為 適 應(yīng) 公司 產(chǎn)業(yè) 拓展 戰(zhàn) 略開(kāi)展 資 本 經(jīng)營(yíng) 并 積 極涉足金融 領(lǐng) 域。） 2023/4/5 周平培育資本經(jīng)營(yíng)功能 （ 2）要完成相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)推廣。但目前集團(tuán)在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)還有許多事情可做。成功締結(jié)技巧㈢ 接觸客戶和潛在客戶㈣ 客戶管理技巧① 一般客戶的管理技巧② 高素質(zhì)大客戶管理技巧2023/4/5 周平㈤ 銷(xiāo)售人員自我管理 ① 個(gè)人時(shí)間管理 ② 日常拜訪管理 ③ 銷(xiāo)售人員的日?；鶞?zhǔn)管理 ④ 銷(xiāo)售人員行動(dòng)業(yè)績(jī)分析 ⑤ 情報(bào)信息的收集和處理 ⑥ 銷(xiāo)售人員情緒管理和自制技巧g、 市 場(chǎng) 推廣 2023/4/5 周平h、 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)作競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息系統(tǒng)在國(guó)外已是非常普遍，在我國(guó)也逐漸引進(jìn)專家和企業(yè)的重視，它是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的一項(xiàng)利器。處理異議技巧⑦ 說(shuō)服客戶技巧⑤ 電話和微信接近客戶的技巧③ 出訪前的檢查2023/4/5 周平① 客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的掌握 ④ 自身形象和精神準(zhǔn)備 ② 特材人員通過(guò)自身能力的加強(qiáng)，也可以升格為集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)2023/4/5 周平f、 培育起一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍設(shè)計(jì)好銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售規(guī)程及技巧，并以此對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行全面培訓(xùn)，形成偉程富特色的營(yíng)銷(xiāo)絕招。e、 設(shè)計(jì)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)組織和周密的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售渠道管理。d、 推出質(zhì)優(yōu)價(jià)平符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù) 良好的產(chǎn)品質(zhì)量、公平的價(jià)格、完善的服務(wù)是產(chǎn)品走向市場(chǎng)的通行證。在本規(guī)劃提出的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃基礎(chǔ)上，我們尚需對(duì)規(guī)劃中的產(chǎn)業(yè)范圍作深入的跟蹤觀察，周密調(diào)查，作好項(xiàng)目規(guī)劃。 2023/4/5 周平b、 塑造良好的企業(yè)形象 良好的