服裝行業(yè)市場督導(dǎo)培訓(xùn)課件(參考版)
2025-03-01 19:30本頁面
【正文】 32 頭腦風(fēng)暴法 —— 注意問題 提醒你注意： 在進(jìn)行頭腦風(fēng)暴法時應(yīng)： （ 1）明確議題； （ 2）參與者應(yīng)是關(guān)心議題者； （ 3）四大原則不可違反； （ 4）討論時氣氛自由、輕松，但應(yīng)避免太亂而無秩序。 （ 4）記錄員要將所有人設(shè)想的大意清晰地記錄在海報紙上。 （ 13）選擇最合適的方案，應(yīng)盡可能采用會議中激發(fā)出來的 30 頭腦風(fēng)暴法 —— 實施要點 （ 1）選擇議題應(yīng)注意： ?議題的選擇必須合乎參加者的層次和關(guān)心程度； ?議題的內(nèi)涵應(yīng)該明確，而不應(yīng)該模棱兩可、似是而非。如應(yīng)了解本法的四大 原則，實施要點等等。 28 頭腦風(fēng)暴法 —— 準(zhǔn)備階段 （ 1）選定議題； （ 2）選定參加者（一般不超過 10名），并事先挑選好記錄員； （ 3）確定會議時間和場所； （ 4）準(zhǔn)備好海報紙或大白紙、記錄筆等用于記錄的工具； （ 5）布置場所； （ 6）會議主持人應(yīng)掌握頭腦風(fēng)暴法的一切細(xì)節(jié)問題。 奧斯本于 1939年首次提 出、 1953年發(fā)表的一種激發(fā)創(chuàng)造性思維的方法。 14 臨促隊伍的建設(shè) ? 臨促的招聘工作 儀表 /聲音 /性格 /心態(tài) /臨促的來源 ? 臨促的培訓(xùn)工作 企業(yè)文化 /產(chǎn)品知識 /促銷活動 /常見問題 /臨促禮儀等 ? 臨促的管理 ⒈星級臨促的責(zé)職分工 ⒉臨促的薪資結(jié)構(gòu) ⒊臨促的現(xiàn)場督促 ⒋正確看待臨促在終端的作用 ⒌臨促與終端人海站術(shù) ⒍臨促的后備力量與臨促的梯隊 ⒎骨干臨促、常規(guī)臨促、關(guān)系臨促的配比關(guān)系 15 促銷要素組合 ? Price 價格 ——價格層次 ? Production 產(chǎn)品 ——產(chǎn)品包裝 ? Promotion 促銷 ——主題、形式 ? Place 地點 ——戰(zhàn)場劃分 ? People 人 ——培訓(xùn)動員 ? Power 權(quán)力 ——職責(zé)明確充分授權(quán) ? Public relation 公共關(guān)系 ——商場、工商、城管、競品 ? Police 政治 ——社會政治環(huán)境與政策 ? Prioritizing 優(yōu)先 ——搶占售點廣告優(yōu)勢資源 ? Positioning 定位 ——產(chǎn)品的定位 ? Probing 探查 ——競品、商場對活動的反應(yīng) 16 促銷活動的分類 ? 節(jié)假日促銷 ? 主題促銷 ? 事件促銷 ? 對抗促銷 ? 產(chǎn)品展示 17 促銷活動的組織 ? 活動前 ——糧草先行 ? 活動現(xiàn)場 ——組織與分工 ? 總結(jié) ——尋找成功與失敗的原因 18 促銷單頁的設(shè)計 ? 促銷單頁的構(gòu)成要素 企業(yè) LOGO/產(chǎn)品的 USP/企業(yè)文化 /地點 /價格 / 渠道告之 /主題等 ? 促銷單頁的內(nèi)容構(gòu)成 5W（ Why主題、 What內(nèi)容、 Where渠道 、 When時間 、 Which主推 ） 品牌告之、產(chǎn)品告之、產(chǎn)品訴求、品牌訴求、促銷訴求 ? 平面設(shè)計應(yīng)注意的問題 ⒈傳單主視覺與主題的突顯 ⒉企業(yè)的 LOGO 、主視覺、主題、產(chǎn)品圖片、文字的綜合布局 ⒊與競品的宣傳單要有明顯的區(qū)隔，如色調(diào)或版式或創(chuàng)意 ⒋設(shè)計要簡潔清爽，但要突出重點（如價格、 禮品或其他） ⒌主視覺要富有沖擊力 19 促銷文案寫作 ? 主題 ——促銷活動的靈魂 （師出有名 ） ? 活動背景分析與活動預(yù)期 （師出有因 ） ? 量化細(xì)節(jié) 主推機(jī)型的確定 /銷售目標(biāo) /相關(guān)物料的配發(fā) ? 主戰(zhàn)場與輔助戰(zhàn)場的劃分
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