【正文】 2023/3/27 7:42:5007:42:5027 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 27 三月 20237:42:50 上午 07:42:50三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 2107:42:5007:42Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/27 7:42:5007:42:5027 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 27 三月 20237:42:50 上午 07:42:50三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 07:42:5007:42:5007:42Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 07:42:5007:42:5007:423/27/2023 7:42:50 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 7:42:50 上午 7:42 上午 07:42:50三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 217:42 上午 三月 2107:42March 27, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 三月 21三月 2107:42:5007:42:50March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2107:42:5007:42Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 國內(nèi)，國外旅游風(fēng)光節(jié)目，報導(dǎo)體育及舉辦 2023奧運(yùn)會動態(tài)節(jié)目。 基于 m流動廣告內(nèi)容特性及運(yùn)作的流程，節(jié)目內(nèi)容不易受時效性影響創(chuàng)新廣告： m流動廣告 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v每集長度 1小時，內(nèi)容約 42分鐘，廣告 18分鐘v每條欄目長度約 1分半至 5分鐘。 5萬元 /臺 /年 發(fā)布時間：一年 發(fā)布費(fèi)用預(yù)算： 70萬元戶外媒體策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書vm流動廣告 跳出傳統(tǒng)束縛的嶄新戶外電子媒體v媒體形式：透過設(shè)置的液晶顯視屏，電子資訊版或電視屏幕，為公交車之乘客提供多樣化的娛樂資訊及廣告訊息。六、戶外媒體策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 以上線路部份途經(jīng)廣州市中心北京路，天河北，中山路，等地人流量車流量大，部份車線途白云區(qū)的各大專業(yè)市場如安華燈飾城，安華裝飾城等地，這正是本項目的目標(biāo)客戶出入及生活工作的范圍。v發(fā)布日期： 2023年 5月 2023年 5月時間跨度；從啟動期起橫跨強(qiáng)推期和持續(xù)期。第四階段：持續(xù)期媒介策略（ 2023年 12月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書媒體名稱 規(guī)格 單 價 次數(shù) 小計 月 十二周 1 2 3 4廣州日報 24*35彩 A8A14 A19139110 4 556440 1 1 1 1南方都市報 17*24彩 A14_A2364900 4 259600 1 1 1 1費(fèi)用合計 582040元持續(xù)期報紙媒介估算（ 2023年 12月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v 廣州市目前的家庭主要以廣東有線及廣州市有線的用戶為主 .兩個有線的覆該面廣 ,壟段性強(qiáng) ,翡翠臺 ,本港臺的新聞時段和黃金劇集時段有其他頻道無法比擬的高收視率 ,在電視投放中可作為最重要的投放頻道 .v 頻道組合到達(dá)媒體投資效益最大化v 高頻次高到達(dá)率 ：v 高品位強(qiáng)勢導(dǎo)入電視媒體策略v 高品位頻道策略： 相對重視翡翠臺和本港臺，以影視臺為輔v 高品位欄目時段策略 ：偏重電影和娛樂欄目， +常規(guī)的新聞、黃金電視劇集，重視收視的質(zhì)量 .v 高品位地產(chǎn)專題片策略： 廣告雜志片建議選擇在廣東電視臺的《置業(yè)安居》欄目播放 .，也可選擇其他電視臺的節(jié)目進(jìn)行專題抄作。第三階段：強(qiáng)推期媒介策略（ 2023年 8月 11月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書媒體名稱規(guī)格 單價 次數(shù)小計 月 八 九 十 十一周 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4廣州日報16*35彩93390 8 747120 1 1 1 1 1 1 1 124*35彩13911018 2503980 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 1 1 1 1 1南方都市報17*2464900 8 519200 1 1 1 1 1 1 1 1費(fèi)用合計： 3770300元強(qiáng)推期報紙媒介估算（ 2023年 8月 11月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v持續(xù)期媒介目標(biāo)：維持威尼斯藍(lán)灣的品牌形象v媒體組合：《廣州日報》，《南方都市報》，車身廣告。v媒體形式：由于首次公開發(fā)售期前期廣告投放的品牌積累，建議這一時期每周投放報紙次數(shù)比公開發(fā)售期有所減少，維持每周的固定投放量，只在每周五，周六投放 1/2或1/3版廣告， 《南方都市報》在周五投放 1/2版彩色廣告。啟動期（公開發(fā)售期）媒介策略（ 2023年 6月 7月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書媒體名稱規(guī)格 單 價 次數(shù) 小計 月 六 七周 1 2 3 4 1 2 3 4廣州日報16*35軟文 65380 4 261520 1 1 1 124*35彩色 139110 12 1669320 1 1 2 2 2 2 1 148*35彩色 249410 1 249410 1南方都市報17*24普通版64900 6 389400 1 1 1 1 1 1羊城晚報24*36珠三角版78410 2 156820 1 1費(fèi)用合計： 2726470元啟動期（公開發(fā)售期）報紙媒介估算（ 2023年 6月 7月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v強(qiáng)推期媒介媒介目標(biāo)：提升品牌形象，保證持續(xù)銷售，把推廣推向高潮。v軟性文章可在周二或周三在《廣州日報》和《南方都市報》刊出，與硬廣告交替出現(xiàn)，達(dá)到更好的廣告效果v配合公開發(fā)售推廣，建議在公開發(fā)售期在白云區(qū)投放《廣州日報》夾報廣告。第二階段：啟動期媒介策略（ 2023年 6月 7月 ） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v《羊城晚報》可選擇在周五及周六投放硬 廣告，作為進(jìn)入廣州家庭的第一大報，《羊城晚報》在此時機(jī)投放能起到即時刺激購買的作用。v報紙廣告時機(jī)：《廣州日報》，《南方都市報》選擇周四，周五及周六刊出硬廣告，版面可選擇 A疊新聞版或 B疊的娛樂版等目標(biāo)消費(fèi)者喜好的版面 .版面尺寸選擇 1/2版彩色廣告。第一階段：預(yù)熱期媒體策略（ 2023年 45月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書媒體名稱規(guī)格 單 價 次數(shù) 小計 月 四 五周 1 2 3 4 1 2 3 4廣州日報 16*35 軟文A8A14A1965380 12 784560 1 1 1 1 2 2 2 2南方都市報 17*24 軟文A14_A2346200 6 277200 1 1 2 2費(fèi)用合計： 1061760 元預(yù)熱期報紙媒體費(fèi)用估算（ 2023年 45月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v啟動期媒介目標(biāo)：制造轟動效應(yīng)，吸引更大注意力，為整體銷售開好頭。四、報紙媒體策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書經(jīng)常閱讀的報紙內(nèi)容數(shù)據(jù)來源 :.目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書平均每天閱讀的報紙份數(shù)數(shù)據(jù)來源 :.目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書廣州各報相關(guān)性分析 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v媒介目標(biāo)：為樓盤進(jìn)入銷售階段做好準(zhǔn)備v媒體選擇：《廣州日報》，《南方都市報》v媒體形式：在《廣州日報》，《南方都市報》的娛樂版或生活類版面投放軟性系列廣告進(jìn)行炒作，炒作主題： “ 水邊威尼斯 ” 生活，版面建議購買 1/2或 1/3的硬廣告版面出系列軟文及配合樓盤圖片刊出?！稄V州日報》為主《羊城晚報》和《南方都市報》為輔。v約 80%的消費(fèi)者從《廣州日報》中獲取信息，因此《廣州日報》作為三份報紙中最重要的媒介的地位不可動搖。v 戶外 —— 品牌識別時間長，形式多樣，流動性高且印象深刻，提示消費(fèi)信息三、媒體組合策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書經(jīng)常閱讀的報紙數(shù)據(jù)來源 :.目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v絕大多數(shù)的消費(fèi)者購房會在《廣州日報》《羊城晚報》《南方都市報》處獲取樓盤信息，而且讀者中包含了本項目的目標(biāo)消費(fèi)群。 一、媒介目標(biāo) 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v強(qiáng)勢的報紙投放，特色的電視頻道組合，高到達(dá)率形成上市的轟動效應(yīng)v大版面的報紙投放、版面創(chuàng)新、吸引高的關(guān)注度 ,有利于迅速樹立發(fā)展商的形象，爭取消費(fèi)者。v迅速提升項目的知名度和影響力。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書第六部分媒體策略及建議 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書主導(dǎo)：報紙主導(dǎo)：報紙輔助輔助 ：戶外，電視，：戶外，電視，創(chuàng)新媒體：創(chuàng)新媒體： M流動廣告流動廣告 瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體，瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體，建立威尼斯藍(lán)灣的品牌形象建立威尼斯藍(lán)灣的品牌形象提高知名度美譽(yù)度提高知名度美譽(yù)度 媒體投資效益最大化媒體投資效益最大化（ 2023年 4月 12月）媒體策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書媒體分配原則v預(yù)熱期（ 15%）v公開期（ 25%）v強(qiáng)推期（ 45%）v持續(xù)期（ 15%） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書消費(fèi)者獲取房地產(chǎn)信息的渠道數(shù)據(jù)來源 :. 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書消費(fèi)者獲取樓盤信息的主要報紙媒體數(shù)據(jù)來源 :. 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書經(jīng)常接觸的媒體數(shù)據(jù)來源 :.(定義：一年內(nèi)預(yù)購房子者 )?報紙電視為到達(dá)率高的媒體，雜志網(wǎng)絡(luò)為偏好度高的媒體目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v配合廣告目的制造市場關(guān)注，尤其是開盤初期制造強(qiáng)烈的市場轟動效應(yīng)，為暴發(fā)性的銷售積聚能量。v軟廣告：對外宣傳威尼斯藍(lán)灣已取得很好的銷售成績，為此加推多少套房，并以更大優(yōu)惠回報市場?！?時代花園、白云高爾夫花園、祥景花園通過舉辦名人秀，邀請香港明星如黎姿、薛家燕或文化界等名星前來助陣銷售，以帶動樓盤人氣，都取得了不錯的效果。威尼斯般的融和 （社區(qū)文化）252。威尼斯般的富足 （生活設(shè)施）252。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書硬、軟性廣告v硬性廣告：把 “ 水邊威尼斯 ” 這一概念推向最高峰，同時通過以下主題宣傳威尼斯藍(lán)灣的園林、設(shè)施、物業(yè)管理、富足社區(qū)生活，感性訴求和理性訴求雙管齊下：v軟性文章：自從公開發(fā)售以來，前來觀看樓盤的消費(fèi)者已達(dá)多少人次，發(fā)布他們對威尼斯藍(lán)灣的良好評價252。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書vSP優(yōu)惠 ： 前 10名認(rèn)購的消費(fèi)者可以獲得額外的 97折優(yōu)惠，前 100名認(rèn)購的消費(fèi)者可以獲得額外的 98折優(yōu)惠，前 200名認(rèn)購的消費(fèi)者可以獲得額外的 99折優(yōu)惠。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v“ 威尼斯藍(lán)灣美食節(jié) ” ：威尼斯美食豐富，從中挖掘題材舉行 “ 威尼斯藍(lán)灣美食節(jié) ” ，讓前來參觀的消費(fèi)者不僅體會威尼斯美食的無窮魅力，而且還可以通過家庭烹飪大賽等活動來吸引更過的注意。白云區(qū)樓盤還停留在 “ 環(huán)保牌 ” 、 “ 東南亞風(fēng)情 ” 、 “ 嶺南特色 ” ，威尼斯藍(lán)灣跳出了這一框架，并引起了很好的社會效應(yīng)。同時，展示區(qū)內(nèi)還放一些展板，展出威尼斯藍(lán)灣的一些規(guī)劃圖、設(shè)計圖（售樓部等），尤其是以水為中心的園林，讓觀眾體會到威尼斯藍(lán)灣特有的融合、優(yōu)裕、富足，從而建立“ 水邊威尼斯 ” 形象 目的：在白云區(qū)當(dāng)?shù)匦纬?