【正文】 2023/3/27 14:25:0314:25:0327 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 27 三月 20232:25:03 下午 14:25:03三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 2114:25:0314:25Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/27 14:25:0314:25:0327 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 27 三月 20232:25:03 下午 14:25:03三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 14:25:0314:25:0314:25Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 14:25:0314:25:0314:253/27/2023 2:25:03 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 2:25:03 下午 2:25 下午 14:25:03三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 212:25 下午 三月 2114:25March 27, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 三月 21三月 2114:25:0314:25:03March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2114:25:0314:25Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 國內(nèi)，國外旅游風光節(jié)目，報導體育及舉辦 2023奧運會動態(tài)節(jié)目。 基于 m流動廣告內(nèi)容特性及運作的流程，節(jié)目內(nèi)容不易受時效性影響創(chuàng)新廣告： m流動廣告 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v每集長度 1小時，內(nèi)容約 42分鐘，廣告 18分鐘v每條欄目長度約 1分半至 5分鐘。 5萬元 /臺 /年 發(fā)布時間：一年 發(fā)布費用預算： 70萬元戶外媒體策略 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書vm流動廣告 跳出傳統(tǒng)束縛的嶄新戶外電子媒體v媒體形式：透過設(shè)置的液晶顯視屏，電子資訊版或電視屏幕，為公交車之乘客提供多樣化的娛樂資訊及廣告訊息。六、戶外媒體策略 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 以上線路部份途經(jīng)廣州市中心北京路，天河北，中山路，等地人流量車流量大，部份車線途白云區(qū)的各大專業(yè)市場如安華燈飾城，安華裝飾城等地，這正是本項目的目標客戶出入及生活工作的范圍。v發(fā)布日期： 2023年 5月 2023年 5月時間跨度；從啟動期起橫跨強推期和持續(xù)期。第四階段：持續(xù)期媒介策略（ 2023年 12月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書媒體名稱 規(guī)格 單 價 次數(shù) 小計 月 十二周 1 2 3 4廣州日報 24*35彩 A8A14 A19139110 4 556440 1 1 1 1南方都市報 17*24彩 A14_A2364900 4 259600 1 1 1 1費用合計 582040元持續(xù)期報紙媒介估算（ 2023年 12月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v 廣州市目前的家庭主要以廣東有線及廣州市有線的用戶為主 .兩個有線的覆該面廣 ,壟段性強 ,翡翠臺 ,本港臺的新聞時段和黃金劇集時段有其他頻道無法比擬的高收視率 ,在電視投放中可作為最重要的投放頻道 .v 頻道組合到達媒體投資效益最大化v 高頻次高到達率 ：v 高品位強勢導入電視媒體策略v 高品位頻道策略： 相對重視翡翠臺和本港臺，以影視臺為輔v 高品位欄目時段策略 ：偏重電影和娛樂欄目， +常規(guī)的新聞、黃金電視劇集，重視收視的質(zhì)量 .v 高品位地產(chǎn)專題片策略： 廣告雜志片建議選擇在廣東電視臺的《置業(yè)安居》欄目播放 .，也可選擇其他電視臺的節(jié)目進行專題抄作。第三階段：強推期媒介策略（ 2023年 8月 11月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書媒體名稱規(guī)格 單價 次數(shù)小計 月 八 九 十 十一周 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4廣州日報16*35彩93390 8 747120 1 1 1 1 1 1 1 124*35彩13911018 2503980 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 1 1 1 1 1南方都市報17*2464900 8 519200 1 1 1 1 1 1 1 1費用合計： 3770300元強推期報紙媒介估算（ 2023年 8月 11月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v持續(xù)期媒介目標：維持威尼斯藍灣的品牌形象v媒體組合：《廣州日報》，《南方都市報》，車身廣告。v媒體形式：由于首次公開發(fā)售期前期廣告投放的品牌積累，建議這一時期每周投放報紙次數(shù)比公開發(fā)售期有所減少，維持每周的固定投放量，只在每周五，周六投放 1/2或1/3版廣告， 《南方都市報》在周五投放 1/2版彩色廣告。啟動期（公開發(fā)售期）媒介策略（ 2023年 6月 7月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書媒體名稱規(guī)格 單 價 次數(shù) 小計 月 六 七周 1 2 3 4 1 2 3 4廣州日報16*35軟文 65380 4 261520 1 1 1 124*35彩色 139110 12 1669320 1 1 2 2 2 2 1 148*35彩色 249410 1 249410 1南方都市報17*24普通版64900 6 389400 1 1 1 1 1 1羊城晚報24*36珠三角版78410 2 156820 1 1費用合計： 2726470元啟動期（公開發(fā)售期）報紙媒介估算（ 2023年 6月 7月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v強推期媒介媒介目標：提升品牌形象，保證持續(xù)銷售，把推廣推向高潮。v軟性文章可在周二或周三在《廣州日報》和《南方都市報》刊出，與硬廣告交替出現(xiàn)，達到更好的廣告效果v配合公開發(fā)售推廣，建議在公開發(fā)售期在白云區(qū)投放《廣州日報》夾報廣告。第二階段：啟動期媒介策略（ 2023年 6月 7月 ） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v《羊城晚報》可選擇在周五及周六投放硬 廣告，作為進入廣州家庭的第一大報，《羊城晚報》在此時機投放能起到即時刺激購買的作用。v報紙廣告時機：《廣州日報》，《南方都市報》選擇周四，周五及周六刊出硬廣告，版面可選擇 A疊新聞版或 B疊的娛樂版等目標消費者喜好的版面 .版面尺寸選擇 1/2版彩色廣告。第一階段：預熱期媒體策略（ 2023年 45月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書媒體名稱規(guī)格 單 價 次數(shù) 小計 月 四 五周 1 2 3 4 1 2 3 4廣州日報 16*35 軟文A8A14A1965380 12 784560 1 1 1 1 2 2 2 2南方都市報 17*24 軟文A14_A2346200 6 277200 1 1 2 2費用合計： 1061760 元預熱期報紙媒體費用估算（ 2023年 45月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v啟動期媒介目標：制造轟動效應(yīng)，吸引更大注意力，為整體銷售開好頭。四、報紙媒體策略 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書經(jīng)常閱讀的報紙內(nèi)容數(shù)據(jù)來源 :.目標消費者媒介接觸習慣 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書平均每天閱讀的報紙份數(shù)數(shù)據(jù)來源 :.目標消費者媒介接觸習慣 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書廣州各報相關(guān)性分析 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v媒介目標：為樓盤進入銷售階段做好準備v媒體選擇：《廣州日報》，《南方都市報》v媒體形式：在《廣州日報》，《南方都市報》的娛樂版或生活類版面投放軟性系列廣告進行炒作，炒作主題： “ 水邊威尼斯 ” 生活，版面建議購買 1/2或 1/3的硬廣告版面出系列軟文及配合樓盤圖片刊出。《廣州日報》為主《羊城晚報》和《南方都市報》為輔。v約 80%的消費者從《廣州日報》中獲取信息，因此《廣州日報》作為三份報紙中最重要的媒介的地位不可動搖。v 戶外 —— 品牌識別時間長，形式多樣，流動性高且印象深刻，提示消費信息三、媒體組合策略 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書經(jīng)常閱讀的報紙數(shù)據(jù)來源 :.目標消費者媒介接觸習慣 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v絕大多數(shù)的消費者購房會在《廣州日報》《羊城晚報》《南方都市報》處獲取樓盤信息，而且讀者中包含了本項目的目標消費群。 一、媒介目標 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v強勢的報紙投放，特色的電視頻道組合，高到達率形成上市的轟動效應(yīng)v大版面的報紙投放、版面創(chuàng)新、吸引高的關(guān)注度 ,有利于迅速樹立發(fā)展商的形象，爭取消費者。v迅速提升項目的知名度和影響力。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書第六部分媒體策略及建議 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書主導：報紙主導：報紙輔助輔助 ：戶外，電視，：戶外，電視，創(chuàng)新媒體：創(chuàng)新媒體： M流動廣告流動廣告 瞄準目標群體，瞄準目標群體，建立威尼斯藍灣的品牌形象建立威尼斯藍灣的品牌形象提高知名度美譽度提高知名度美譽度 媒體投資效益最大化媒體投資效益最大化（ 2023年 4月 12月）媒體策略 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書媒體分配原則v預熱期（ 15%）v公開期（ 25%）v強推期（ 45%）v持續(xù)期（ 15%） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書消費者獲取房地產(chǎn)信息的渠道數(shù)據(jù)來源 :. 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書消費者獲取樓盤信息的主要報紙媒體數(shù)據(jù)來源 :. 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書經(jīng)常接觸的媒體數(shù)據(jù)來源 :.(定義：一年內(nèi)預購房子者 )?報紙電視為到達率高的媒體，雜志網(wǎng)絡(luò)為偏好度高的媒體目標消費者媒介接觸習慣 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v配合廣告目的制造市場關(guān)注，尤其是開盤初期制造強烈的市場轟動效應(yīng)，為暴發(fā)性的銷售積聚能量。v軟廣告：對外宣傳威尼斯藍灣已取得很好的銷售成績，為此加推多少套房，并以更大優(yōu)惠回報市場?！?時代花園、白云高爾夫花園、祥景花園通過舉辦名人秀，邀請香港明星如黎姿、薛家燕或文化界等名星前來助陣銷售，以帶動樓盤人氣，都取得了不錯的效果。威尼斯般的融和 （社區(qū)文化）252。威尼斯般的富足 （生活設(shè)施）252。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書硬、軟性廣告v硬性廣告：把 “ 水邊威尼斯 ” 這一概念推向最高峰，同時通過以下主題宣傳威尼斯藍灣的園林、設(shè)施、物業(yè)管理、富足社區(qū)生活，感性訴求和理性訴求雙管齊下：v軟性文章：自從公開發(fā)售以來，前來觀看樓盤的消費者已達多少人次，發(fā)布他們對威尼斯藍灣的良好評價252。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書vSP優(yōu)惠 ： 前 10名認購的消費者可以獲得額外的 97折優(yōu)惠，前 100名認購的消費者可以獲得額外的 98折優(yōu)惠，前 200名認購的消費者可以獲得額外的 99折優(yōu)惠。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v“ 威尼斯藍灣美食節(jié) ” ：威尼斯美食豐富，從中挖掘題材舉行 “ 威尼斯藍灣美食節(jié) ” ，讓前來參觀的消費者不僅體會威尼斯美食的無窮魅力，而且還可以通過家庭烹飪大賽等活動來吸引更過的注意。白云區(qū)樓盤還停留在 “ 環(huán)保牌 ” 、 “ 東南亞風情 ” 、 “ 嶺南特色 ” ，威尼斯藍灣跳出了這一框架，并引起了很好的社會效應(yīng)。同時，展示區(qū)內(nèi)還放一些展板，展出威尼斯藍灣的一些規(guī)劃圖、設(shè)計圖（售樓部等），尤其是以水為中心的園林，讓觀眾體會到威尼斯藍灣特有的融合、優(yōu)裕、富足，從而建立“ 水邊威尼斯 ” 形象 目的：在白云區(qū)當?shù)?