【正文】 平臺(tái)支撐銷售經(jīng)理 Text 5策劃經(jīng)理策略中心銷管中心商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心項(xiàng)目總控 副總經(jīng)理：沈波項(xiàng)目負(fù)責(zé)人朱潔策劃銷售主管 +置業(yè)顧問渠道經(jīng)理 +渠道主管 策劃師天府花城營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)中成人又來了！中成人又來了！謝謝觀賞謝謝觀賞演講完畢，謝謝觀看！。 陽光里郫 筒鎮(zhèn) 紅光鎮(zhèn) 犀浦鎮(zhèn)聯(lián)合代理：進(jìn)場(chǎng)后，業(yè)績(jī)以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先對(duì)手， 致使 其直接出場(chǎng)！聯(lián)合代理：連續(xù)兩次超越開發(fā)商大目標(biāo)任務(wù)成功，且以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！康城康城中成人，敢于拼搏 ！雙上市企業(yè)，半年銷售舉步維艱；中成進(jìn)場(chǎng)，盤活項(xiàng)目，銷量大增！ 置綠洲置綠洲雅賓利花園雅賓利花園無 推廣，進(jìn)行渠道營(yíng)銷，成都銷量排名前 2！ 冶田園世界冶田園世界p 時(shí)代水岸康 城深受開發(fā)商喜愛，榮獲銷售精英團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)嘉獎(jiǎng)。中成操作案例工作鋪排，優(yōu)勢(shì)再展現(xiàn)工作鋪排，優(yōu)勢(shì)再展現(xiàn)———— 推售目標(biāo)的科學(xué)把控，區(qū)域內(nèi)無法替代的操盤優(yōu)勢(shì)推售目標(biāo)的科學(xué)把控，區(qū)域內(nèi)無法替代的操盤優(yōu)勢(shì)階段工作及目標(biāo)鋪排：兩步并作一步走，前期線上線下同步開展，為中后期發(fā)力奠定基礎(chǔ)；所有物料支撐到位； 第一階段目標(biāo) 100套理由：資源強(qiáng)勢(shì)介入+造勢(shì)成功 +形象改變 利用中成郫縣資源，線下造勢(shì)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)全面開啟， 8月底前實(shí)現(xiàn)到訪 800組，客戶登記 400組； 支持：售樓部改造，所有線下，線上推廣物料全力配合； 第二步動(dòng)作8月 第三步動(dòng)作 第四步動(dòng)作11月 12月10月9月臨時(shí)接待點(diǎn)迅速建立，大規(guī)模行銷團(tuán)隊(duì)建立，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)迅速開通，活動(dòng)專場(chǎng)主題系統(tǒng)化，售樓部重新建立營(yíng)銷服務(wù)流程， 9月底之前實(shí)現(xiàn)到訪量 1200組以上，客戶登記 800組左右； 支持 :售樓部改造，物料支撐，行銷人員成本客戶渠道拓展全面深入，線下營(yíng)銷活動(dòng)全面深入，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)深入運(yùn)轉(zhuǎn)， 10月底之實(shí)現(xiàn)到訪1800組以上，客戶登記 1200組以上； 支持：現(xiàn)場(chǎng)電話邀約專線開通，線上推廣必須重啟，渠道成本全力支持；形象全面升級(jí)，線上推廣為重點(diǎn)，渠道 +二級(jí)城市拓展關(guān)鍵，各個(gè)平臺(tái)渠道支撐相當(dāng)成熟， 12月底之前客戶來訪 2500組，積累客戶 1600組以上； 支持：所有形象展示重新升級(jí)改造，線上推廣重點(diǎn)把控推出第二階段目標(biāo) 120套理由：渠道 +資源 +房交會(huì) +客戶積累第三階段目標(biāo) 100套 理由：形象升級(jí) +價(jià)值認(rèn)同 +資源積累 +渠道深入 第 一 步動(dòng)作天府花城項(xiàng)目所處區(qū)域純粹靠資源，靠線下，靠渠道營(yíng)銷不能是長(zhǎng)久之計(jì)，必須有重點(diǎn)的有節(jié)奏的同步配合，進(jìn)行線上推廣； 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)第二階段積累線上報(bào)媒，線下直投，網(wǎng)絡(luò)，售樓 部流程再造物料，有客戶積累再談長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)第三階段純粹線上，電視，報(bào)紙，提升價(jià)值點(diǎn)，弱化價(jià)格沒有調(diào)性，沒有價(jià)值差異，持續(xù)銷售是障礙線上線下節(jié)奏推廣，行銷 +渠道又回歸，后期拼的是細(xì)節(jié)搶奪第一階段造勢(shì)戶外，線下物料臨時(shí)接待點(diǎn)增加來訪再談銷售主題：造勢(shì)，突出區(qū)域，弱化價(jià)格；目的：增加認(rèn)知，配合線下網(wǎng)絡(luò)推廣，增加來訪主題：增加認(rèn)知，加深印象目的：配合渠道資源提高對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知，積累客戶主題 ：樹差異，樹調(diào)性，突出價(jià)值 品質(zhì)目的：持續(xù)客源增長(zhǎng)點(diǎn)主題：項(xiàng)目全面價(jià)值升華目的：銷售淡季持續(xù)高增長(zhǎng)點(diǎn)，完成目標(biāo)中成優(yōu)勢(shì)再展現(xiàn) —— 郫縣范圍，四大優(yōu)勢(shì)，處處落實(shí)到位！地域把控 —— 全域郫縣， 5年 5盤，數(shù) 10萬城西購(gòu)房客群！資源掌控 —— 上百家企事業(yè)單位通力合作 ,資源渠道隨時(shí)深入：行銷管控 —— 落實(shí)到小時(shí)，人頭，監(jiān)督回訪每一個(gè)信息，時(shí)效性，準(zhǔn)確性 。4. 利用種子客戶進(jìn)行二級(jí)城市拓展，九寨溝巡展一周成交 28套。周末舉行 現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，每逢重大節(jié)日還會(huì)舉辦大型活動(dòng) ，確保 售樓部濃厚的銷售氛圍 。市場(chǎng)表現(xiàn)： 在 區(qū)域內(nèi)同類樓盤單價(jià)最高的前題下，獲得開盤當(dāng)日成交 111套的銷售成績(jī) ；之后，仍然 保持較高到訪量，持續(xù)走量的局面，成為區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的焦點(diǎn)。郫縣 本地案例 借鑒： 上置雅賓利花園 —— 調(diào)整戰(zhàn)略 +傳播 認(rèn)同 +強(qiáng)銷持續(xù) +閉館銷售中成操作案例借鑒點(diǎn)總結(jié)： 推廣前期全部實(shí)現(xiàn)解決來訪 ——300 人行銷派單， 重點(diǎn)交通節(jié)點(diǎn)做了大牌桁架，看房車攔截大規(guī)模行銷攔截 —— 局域加競(jìng)爭(zhēng)板塊；造勢(shì) 手段，持續(xù)暖場(chǎng)活動(dòng)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)上拍賣，現(xiàn)場(chǎng)拍賣， 10元買臥室等）中成積累客戶資源組成看房團(tuán)，一人也團(tuán)購(gòu)活動(dòng)；在郫縣，大城西范圍內(nèi)企事業(yè)大哥拜訪，造成企業(yè)團(tuán)購(gòu)，（銀行，醫(yī)院等）支撐平臺(tái)人人都有實(shí)在不行 我親自上的情節(jié)策略動(dòng)作一：策略動(dòng)作一： 造勢(shì)造人氣，把天府逸城打出造勢(shì)造人氣，把天府逸城打出去，中成線下團(tuán)隊(duì)智慧去，中成線下團(tuán)隊(duì)智慧 +發(fā)展商形象投入；發(fā)展商形象投入；策略動(dòng)作二：建立臨時(shí)接待點(diǎn)策略動(dòng)作二：建立臨時(shí)接待點(diǎn) ， 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷服現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)流程再造，建立完整賣壓體系；務(wù)流程再造，建立完整賣壓體系；策略動(dòng)作三：中成資源策略動(dòng)作三：中成資源 +渠道拓展渠道拓展 +現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)配合配合 +階段性產(chǎn)品跑量；階段性產(chǎn)品跑量；策略動(dòng)作四：補(bǔ)缺完善項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系策略動(dòng)作四：補(bǔ)缺完善項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 +二級(jí)二級(jí)城市拓展，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；城市拓展，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；D在客戶有限的市場(chǎng)里，持續(xù)保持客源才是硬道理；策略 ：五湖四海 “ 釣 ”客戶動(dòng)作 3：培養(yǎng)種子客戶，二級(jí)城市巡展；動(dòng)作 1：重拾線上推廣，訴求純粹英倫風(fēng)情動(dòng)作 2：現(xiàn)場(chǎng)包裝升級(jí)，調(diào)整價(jià)格策略方向：渠道客戶，中成在二級(jí)城市培養(yǎng)的 種子客戶 ，及被項(xiàng)目品質(zhì)所吸引的客戶支持 ： 看 房車，線上形象，售樓部形象 重新塑造 ，深化價(jià)值，才能持續(xù)營(yíng)銷；形象上必須塑造調(diào)性純粹，把差異化貫徹到底，強(qiáng)調(diào)價(jià)格差異從何而來；年輕人，你更需要純粹Young man, you need more pure中后期現(xiàn)場(chǎng)包裝，實(shí)現(xiàn)中后期現(xiàn)場(chǎng)包裝，實(shí)現(xiàn) 2023““ 花城花城 ”” 價(jià)值蝶變價(jià)值蝶變億元軟硬件升級(jí) 計(jì)劃—— 年底前，構(gòu)建 全新品質(zhì)標(biāo)簽 ，強(qiáng)化客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知，全面壓制區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（ 2）社區(qū)入口升級(jí)（ 3）園林示范區(qū)展示（ 4） 英倫藝術(shù) 雕塑廣場(chǎng)（ 5）局部名貴樹種引入（ 1）英倫主題 街區(qū)改造（ 6）看樓通道包裝（ 7）入戶電梯大堂（ 8）全新樣 板房展示（ 9） 3G智能化系統(tǒng)覆蓋（ 10）物業(yè)服務(wù)升級(jí)（（ 1））（（ 2））（（ 4））（（ 8））（（ 7））（（ 7））郫縣 本地案例 借鑒： 華邑 銷售現(xiàn)狀： 6月份 57套，自然來訪增大，周未接待超量。天天特價(jià)，隔天閉館，周周促銷活動(dòng)。造聲勢(shì)，中成資源分批到場(chǎng)；強(qiáng)行銷，運(yùn)用 ‘ 傳銷’ 模式整合客戶到訪；盯任務(wù)，將任務(wù)分解到人到天；以價(jià)換量，重新梳理房源，先特價(jià)房，探價(jià)定價(jià)保量。營(yíng)銷整改策略：1. 研究開發(fā)戰(zhàn)略，當(dāng)務(wù)之急是打開銷售局面（去年 10月開盤到今年 3月共銷售 3套）。 億元級(jí) 會(huì)所品質(zhì)過高，無引導(dǎo)，難容入，店大欺客。優(yōu)勢(shì)：給項(xiàng)目帶來持續(xù)的客源，打響項(xiàng)目的口碑；216。學(xué)生活動(dòng)部門贊助，如外聯(lián)部、體育部等：將項(xiàng)目的形象融入校內(nèi)活動(dòng)；216。即將畢業(yè)的學(xué)生（在本地或成都市區(qū)內(nèi)工作）；四、方式216。劣勢(shì)：關(guān)系打通需要資源；企業(yè)拓展形式 —— 贊助一、目的吸納學(xué)?？驮?，可作為長(zhǎng)期合作伙伴；二、地點(diǎn)電子高專、郫縣中學(xué)、西 華 大學(xué)、川大、電子科大等；三、客源216。團(tuán)購(gòu)洽談：關(guān)鍵