【正文】 為項(xiàng)目的市場推廣、品牌朔造制定執(zhí)行戰(zhàn)略 總結(jié) 123 Thanks… Sincerely Willing to Provide Service for You 感謝耐心的聆聽 … 北京永聯(lián)恒泰商業(yè)管理顧問機(jī)構(gòu) 演講完畢，謝謝觀看！ 。 在有別于一般意義上的商業(yè)中心的經(jīng)營管理形態(tài)下，在我們實(shí)際 經(jīng)營管理的案例中，通常遵循以下幾個(gè)原則： ? 堅(jiān)持統(tǒng)一定位 ? 長期有依可循的商戶經(jīng)營監(jiān)測 ? 制定有效并具充分經(jīng)濟(jì)實(shí)效性的推廣、促銷計(jì)劃 ? 優(yōu)質(zhì)的人性化服務(wù) 營運(yùn)管理 119 120 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 營運(yùn)管理 經(jīng)營管理中的統(tǒng)一原則 統(tǒng)一營銷推廣： 經(jīng)營管理公司統(tǒng)一進(jìn)行營銷策劃、宣傳推廣、進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展， 費(fèi)用按銷售額相應(yīng)比例分?jǐn)偅瑺I銷效果共享； 統(tǒng)一營業(yè)管理： 所有經(jīng)營戶要求統(tǒng)一營業(yè)時(shí)間，統(tǒng)一營業(yè)紀(jì)律 統(tǒng)一物業(yè)管理： 本項(xiàng)目所有經(jīng)營戶均由本項(xiàng)目成立的專業(yè)物業(yè)管理公司進(jìn)行統(tǒng)一物業(yè)全 面管理，包括衛(wèi)生、水電、保安、維修等項(xiàng)目，免去投資者和經(jīng)營者的后顧之憂； 統(tǒng)一形象管理： 經(jīng)營要素的軟硬件全部由經(jīng)營管理公司進(jìn)行統(tǒng)一審核設(shè)計(jì)形象，并進(jìn)行 形象的監(jiān)督管理； 統(tǒng)一培訓(xùn)考核： 本案所有經(jīng)營戶的營業(yè)導(dǎo)購人員、基層管理人員均由商場統(tǒng)一組織培訓(xùn) 學(xué)習(xí) ,進(jìn)行定期考核，確保步行街的營銷力度和服務(wù)質(zhì)量。 管理者的職責(zé) ? 提供物業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)，諸如保安、清潔、設(shè)施維修養(yǎng)護(hù)等； ? 制定合理的商戶、顧客服務(wù)內(nèi)容，協(xié)助經(jīng)營者吸引、挽留客戶； ? 配合經(jīng)營者的促銷推廣活動(dòng)，確保達(dá)到預(yù)期活動(dòng)目標(biāo)； ? 配合經(jīng)營者對商戶運(yùn)營的監(jiān)測，指正任何不統(tǒng)一于商場整體經(jīng)營的現(xiàn)象發(fā)生。根據(jù)我們在商場咨詢方面的經(jīng)驗(yàn)，商場之經(jīng)營不應(yīng)僅僅是經(jīng)營者需要承擔(dān)的角色，物業(yè)之參與配合亦具有同樣的重要性。 113 營銷策略 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 利用已成交客戶，舉辦答謝酒會(huì) 黑白搭配” —以答謝為名的客戶關(guān)系網(wǎng)建立 目的：迅速建立客戶網(wǎng)絡(luò)、客戶口碑傳播氛圍 黑白搭配講座 —— 黑與白的永恒經(jīng)典與時(shí)尚， 代活動(dòng)主體 —— 黑白底色、黑白服飾、黑白秀品、黑白基調(diào)，體現(xiàn)項(xiàng)目未來商業(yè)的品牌觀。 招商合作方式： 純出租針對大中型商家 租售整體策略 109 營銷策略 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 租售方法 招商方法： 以形象廣告配合直銷，并舉行公關(guān)活動(dòng)和事件行銷，如招商發(fā)布會(huì)等； 銷售方法： 以促銷廣告為主，運(yùn)用帶租約發(fā)售、優(yōu)惠促銷等銷售手段，同時(shí)提供靈活付款方式 110 營銷策略 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 招商原則： 經(jīng)營面積從大到小，商家規(guī)模從大到小從難到易，保證經(jīng)營規(guī)劃的完整性和系統(tǒng)性； 招租原則 ：經(jīng)營管理先行，經(jīng)營類別互補(bǔ)，品牌店和特色店優(yōu)先； 銷售控制 ：優(yōu)劣搭配，分期推出，分批限量發(fā)售 租售控制 111 營銷策略 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 根據(jù)前期推廣活動(dòng)（無底價(jià)競買活動(dòng)）反映的市場價(jià)格承受力信息，并參照前報(bào)告價(jià)格定位原則（考慮合理利潤率），確定商鋪的銷售價(jià)格； 前期招商：讓利入市，提供較長的免租期，守候期內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，待成熟暢旺之后再高額遞增； 銷售階段：采用市場比較法，低開高走，利用商鋪位置差異制造不斷升值的市場形象； 開業(yè)階段：視銷售情況對售價(jià)進(jìn)行調(diào)整，實(shí)施延續(xù)前期價(jià)格策略的價(jià)格方針。色塊上使用鮮艷的紅、橙、黃等顏色，形成視覺爆炸效果。具體而言，就是要塑造出 良好的項(xiàng)目形象和發(fā)展前景，以吸引租客和買家。 公司成立系統(tǒng)的客戶管理體系，其中統(tǒng)計(jì)大批量房地產(chǎn)客戶 資源，因此前期很長一段時(shí)間內(nèi)大批量約訪，能夠盡快進(jìn)入 熱銷狀態(tài)。 關(guān)于營銷推廣的地區(qū)性萬不可拘泥于一點(diǎn)進(jìn)行長時(shí)間推進(jìn)，可結(jié)合項(xiàng)目本地有關(guān)周邊區(qū)域進(jìn)行聯(lián)動(dòng) 104 營銷策略 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 銷售模式 多點(diǎn)分銷 人海戰(zhàn)術(shù) 海陸空 數(shù)據(jù)庫支持營銷 軍事化團(tuán)隊(duì) 本地售樓中心不能滿足每日客戶認(rèn)知和談判需求，置多個(gè)分銷點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行銷售，將會(huì)使銷售事半功倍 只有持續(xù)進(jìn)行高強(qiáng)度客戶談判才能有更效率的成交結(jié)果。 102 商戰(zhàn)無序，策劃先行 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！火爆促銷中 …… 此頁，可刪除 借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！ 學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)，讓您少走彎路，再攀高峰！ 內(nèi)部資料，僅供會(huì)員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！ 打假申明： 近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣本站資料，現(xiàn)特別申明： 【 官方正版 】 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 唯一 官方網(wǎng)站： ， 唯一 指定淘寶店鋪： 唯一 指定客服 ： 1053527879。 101 營銷策略 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 自持與銷售部分如何計(jì)劃才能使開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)最低且利潤最大化？ 以穩(wěn)定整體商業(yè)體為目標(biāo)盡量提高銷售面積 住宅、公寓 集中商業(yè) 臨商業(yè)街 特色商業(yè)街 區(qū) 超市、電器 銷售 主力店自持， 其余銷售 主力店自持， 其余銷售 主力店自持， 其余銷售 我司建議：商業(yè)銷售占總面積的 60%，自持 40%。 100 營銷策略 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 帶租約銷售模式優(yōu)勢 優(yōu)勢： 通過招商保證前期商業(yè)定位與形象；能快速回籠資金，無需承擔(dān)返租補(bǔ)貼與相關(guān)稅費(fèi)；短期內(nèi)業(yè)主獲得穩(wěn)定收益。 ③ 帶租約銷售，增大商鋪溢價(jià)空間。 96 營銷策略 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 營銷的目的 ? 最大限度利用現(xiàn)有客戶資源 ,增加銷售額； ? 提前銷售商業(yè) ,避開周邊集中式商業(yè)銷售競爭； 97 營銷策略 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 商業(yè)提前展示有利于住宅的進(jìn)一步銷售 在工程進(jìn)度允許的前提下 住宅銷售達(dá)到一定相當(dāng)高的比例后 商鋪外立面及部分功能達(dá)到后，有利于招商工作開展 商業(yè)推售時(shí)機(jī) 98 要點(diǎn)解析： 形成商圈中心 規(guī)劃經(jīng)營模式 ?盡快完成項(xiàng)目建設(shè)周期 ?引進(jìn)主力店 ?引入成熟先進(jìn)的商家和經(jīng)營模式 ，實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營 、 統(tǒng)一管理 ?營造商業(yè)街獨(dú)特的經(jīng)營環(huán)境 ? 我司成立專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)招商銷售管理 ? 確定投資回報(bào) （ 帶租約銷售模式 ） ? 提供優(yōu)惠政策及付款方式 ， 推出投資計(jì)劃 ? 運(yùn)用價(jià)格策略制造升值前景 建立投資者信心 營銷策略 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 99 營銷策略 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 銷售模式 租售結(jié)合，以租帶售 ———— 5年帶租約，承諾給與回報(bào) 這樣做的目的 ① 帶租約銷售解決購房者的擔(dān)憂，保證其前期租金收益。 賣場 保證三年以上的經(jīng)營期，裝修費(fèi)自理。 招商條件 條 件 名 稱 具體內(nèi)容 租金 進(jìn)場后收取保證金，免租期根據(jù)大小商家三月至 6個(gè)月。確定招商時(shí)間安排、主要招商場所、主要招商骨干、主要招商活動(dòng)、招商費(fèi)用。 采用優(yōu)勝劣汰原則進(jìn)行末位淘汰制更新散戶，以保證經(jīng)營順暢。 93 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 招商策略 先進(jìn)帶后進(jìn)，多點(diǎn)開花 散戶如何利用主力店帶動(dòng)進(jìn)行招商 散戶招商原則 根據(jù)樓層盡量選取租金承受力較高的品牌 對于品牌直營商家和加盟商家要分配均衡 通過空間和業(yè)態(tài)布局的規(guī)劃，將主力商家和散戶，或者特色散戶和一般大眾散戶穿插擺布，互相帶動(dòng)形成多個(gè)中心開花局面 主力商家合作模式 散戶抗風(fēng)險(xiǎn)能力較小，前期必須要有對應(yīng)的養(yǎng)商策略。 優(yōu)惠招商，以點(diǎn)代面，重點(diǎn)招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動(dòng)散戶經(jīng)營；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。 先大后小： 大型主力商家的招商成功是項(xiàng)目成功營銷的前提，務(wù)必先招大商家、后招小商家，先大而后小商家必然聞風(fēng)而來。 主題性商業(yè)、目的性消費(fèi)是本案商業(yè)區(qū)別于其他傳統(tǒng)商業(yè)圈的最顯著的特征。 形式二： 舞臺(tái)表演 85 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 動(dòng)線的豐富形式 電 觀 梯 光 扶 梯 ?合理 ?舒適 ?便捷 ?穿插 ?循環(huán) 空 中 連 廊 86 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 景觀文化的體驗(yàn)性 商業(yè) park體驗(yàn) 庭院景觀風(fēng)情商業(yè) 87 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 燈光效果體驗(yàn)性 燈光設(shè)計(jì)創(chuàng)造更好的夜景，白天和晚上變化較大，不斷讓客戶的 好奇心保持 最強(qiáng)。 參與性 景觀文化 的體驗(yàn)性 動(dòng)線豐富形式 公共空間的引導(dǎo)性 82 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 參與性 公共空間引導(dǎo)性 動(dòng)線的豐富形式 景觀文化的體驗(yàn)性 讀到了 參 與 性 83 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 公共空間引導(dǎo)性 室內(nèi)公共空間 重視公共空間的設(shè)計(jì)，通過公共空間將人流最大限度引導(dǎo)到商業(yè)空間，讓人們 舍不得離開，實(shí)現(xiàn)商業(yè)增值。 讀到了什么？ 81 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 在意大利的很多山區(qū)，人們登山的過程是不知不覺走到較高山坡的建 筑物周邊，人們通過連續(xù)的道路，步行到達(dá)山頂，沒有在傳統(tǒng)建筑中 感覺樓梯之間的明顯分隔。 在意大利的很多山區(qū)，人們登山的過程是不知不覺走到較高山坡的建 筑物周邊，人們通過連續(xù)的道路，步行到達(dá)山頂，沒有在傳統(tǒng)建筑中 感覺樓梯之間的明顯分隔。 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 78 商戰(zhàn)無序，策劃先行 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！火爆促銷中 …… 此頁，可刪除 借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！ 學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)，讓您少走彎路，再攀高峰！ 內(nèi)部資料，僅供會(huì)員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！ 打假申明： 近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣本站資料，現(xiàn)特別申明： 【 官方正版 】 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 唯一 官方網(wǎng)站： ， 唯一 指定淘寶店鋪： 唯一 指定客服 ： 1053527879。 食樂 特 色 餐 飲 韓式風(fēng)情 中 式 風(fēng)