第二章消費者市場(參考版)
2025-03-01 00:08本頁面
【正文】 下午 7時 58分 20秒 下午 7時 58分 19:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 7時 58分 :58March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :58:2023:58:20March 17, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:58:2023:58:2023:58Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 19:58:2023:58:2023:583/17/2023 7:58:20 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時 58分 20秒 下午 7時 58分 19:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時 58分 :58March 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 下午 7時 58分 20秒 19:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:58:2023:58:2023:58Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:58:2023:58:2023:583/17/2023 7:58:20 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 58分 20秒 下午 7時 58分 19:58: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 7時 58分 :58March 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 下午 7時 58分 20秒 19:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:58:2023:58:2023:58Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:58:2023:58:2023:583/17/2023 7:58:20 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 問題 ?老年人的購買行為特點及在營銷中的應(yīng)用 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。但臉上已露出了笑容。小男孩也搖著老人的手說好的好的，就買這件好了?？衫蠣斪硬⒉活I(lǐng)情，臉色也有點難看。老爺子手拉一位十來歲的孩子，面色紅潤、氣定神閑、怡然自得，走在前面，后面是一對中年夫婦。 如：紅燈停，綠燈行；中國，人們右側(cè)通行 （ 4）心理因素 態(tài)度： 是人們對人或事物持有的一種穩(wěn)定性的行為反應(yīng)傾向。 學(xué)習(xí)： 是指經(jīng)驗所引起的個人行為的改變。日復(fù)一日，春去秋來。淚水流干后，流出來的是粒粒鮮紅的血滴。 知覺： 是人們對外界刺激產(chǎn)生反應(yīng)的首要過程，是有選擇性。 ? 地位類商品：顯示自己所處社會地位和社會階層歸屬的需要。 生理需要 安全需要 社會需要 尊重需要 自我實現(xiàn)需要 馬斯洛需求層次理論 （ 4）心理因素 根據(jù)需求層次理論對商品分類 ? 功能 類商品：實用性較強(qiáng)，滿足人們物質(zhì)需要。 （ 7） 鰥寡期： 高度理性 。 （ 6） 空巢期 （ 孩子另立家庭 ） ：購買力水平通常有所降低 ，購買行為高度模式化 ， 是不好爭取的消費者 。 （ 4） 滿巢期 2（ 孩子已上學(xué)未工作 ） ：幼兒教育 。 結(jié)婚時有一個消費高峰期 ， 有計劃 。 （ 2）社會因素 （ 4）心理因素 年齡： 青年人 — 沖動、喜歡接受新事物 老年人 — 穩(wěn)重、相對保守、易接受成熟產(chǎn)品 性別 ： 男 — 購大件商品、技術(shù)含量高的 女 — 購日用品、對色彩、外觀、價格較關(guān)注 性格： 內(nèi)向 — 簡潔、色彩深沉的 外向 — 色彩明亮、款式新穎的 生活方式： 事業(yè)型 — 喜歡買書 娛樂型 — 緊跟時尚 自我觀念： 紳士 — 西裝、領(lǐng)帶、皮鞋等 瀟灑 — 休閑服飾為主 （ 1） 單身期： 購買力低 ， 支出中吃穿比重大 ， 沖動 。 （ 2）社會因素 根據(jù)家庭權(quán)威中心分類： （
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