汽車行業(yè)-市場基礎(chǔ)能力(參考版)
2025-03-01 00:06本頁面
【正文】 2023年 3月 17日星期五 6時 3分 57秒 18:03:5717 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時 3分 57秒 18:03: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :03:5718:03Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 6時 3分 57秒 18:03:5717 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :03:5718:03:57March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :03:5718:03Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 17日星期五 6時 3分 57秒 18:03:5717 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :03:5718:03:57March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :03:5718:03Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。就是要不斷細化工作任務(wù)。 有了這些零散的思路，再歸納就相對容易了。 電視 /廣播 /電影廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 平面廣告 戶外廣告 特殊媒介廣告 口言相傳 展示廣告 媒體關(guān)系 贊助 危機公關(guān) 1店外活動 1店頭活動 1直郵 1人員直銷 1經(jīng)紀人推薦 1電話開拓 1 大客戶開發(fā) 1促銷日 (交易促銷 ) 1抽獎 (消費者促銷 ) 特殊裝備 (業(yè)務(wù)促銷 ) 五大渠道 定 義 20類活動 活動類型選擇 36 四級過濾法 （創(chuàng)新的組合設(shè)計及使用） 確定一個核心活動 直接與間接相結(jié)合 至少包含兩種渠道 相同渠道活動 越少越好 37 運用四級過濾法組合活動 1. 請以小組為單位進行討論 2. 討論時間 20 分鐘 3. 將討論的結(jié)果寫在卡片上 4. 請選出一名報告者 A、依據(jù)之前我們達成共識的活動目的 B、運用四級過濾法選擇活動，組合活動 C、請考慮地域化成本投入 38 活動計劃 要調(diào)動全部力量 要有亮點 設(shè)計上要有新意 確定活動工具 確定活動小組 確定活動方案 一步一動（怎么做？） 關(guān)鍵點 具體步驟 關(guān)鍵提示 確定流程步驟 要有針對性 5日完成活動方案 7日前拿出小組名單 \市場 \行政 \維修 10日前要有相關(guān)流程完成 (猜獎 )方面特別組織 : “虎年猜虎贏金虎”三豬大賽 ,后備考慮充足 ,新意 流程分解 —“一步一動” 39 活動準備 分解細化 考慮周密 分解要明確 配合 一步一動（怎么做？） 關(guān)鍵點 具體步驟 關(guān)鍵提示 工具準備 客戶邀請 分解工作 書面簽字 檢查 員工安排/培訓(xùn) ,各組員負責自己部門協(xié)調(diào)問題 . \黃 \藍三色 ,表示為廣告吸引 \潛在客戶 \基盤客戶三類 ,以示區(qū)分 ,對象的質(zhì)量是第一位 ,所有接待客戶的員工均要參加 ,考慮情況要盡量周到 . 抽查 流程分解 —“一步一動” 40 活動實施 盡力推進 吸引眼球 確保安全 清潔演示 試乘試駕 一步一動（怎么做？） 關(guān)鍵點 具體步驟 關(guān)鍵提示 客戶滿意監(jiān)控 注重滿意度 猜獎活動 ,不能讓客戶等待過久 ,另安排銷售顧問陪同介紹車輛 ,交給接待臺 ,接待臺收到后還復(fù)印件給客戶 18題答案 ,根據(jù)答對率領(lǐng)獎
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