汽車行業(yè)-市場(chǎng)基礎(chǔ)能力-wenkub.com
2025-02-25 00:06 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 下午 6時(shí) 3分 :03March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:03:5718:03:5718:03Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 3分 57秒 下午 6時(shí) 3分 18:03: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時(shí) 3分 57秒 18:03: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:03:5718:03:5718:033/17/2023 6:03:57 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 6時(shí) 3分 :03March 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 18:03:5718:03:5718:03Friday, March 17, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 工作分解 44 經(jīng)銷商層面的自主市場(chǎng)推廣工作 1. 請(qǐng)以小組為單位進(jìn)行討論 2. 討論時(shí)間 5分鐘 3. 將討論的結(jié)果寫在卡片上 4. 請(qǐng)每組選出一名報(bào)告者 你用什么方法來(lái)評(píng)估市場(chǎng)活動(dòng)的效果？ 45 購(gòu)買 聯(lián)系、購(gòu)買 關(guān)注、聯(lián)系 購(gòu)買 來(lái)訪流量 意向數(shù)量 新增訂單 交車 銷售 KPI分解為市場(chǎng)活動(dòng)目標(biāo) 46 、統(tǒng)計(jì)、分析 、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 、記錄實(shí)施現(xiàn)狀 目標(biāo)與實(shí)際對(duì)比 過(guò)程執(zhí)行效果評(píng)估 實(shí)施細(xì)節(jié)分析 市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn) 47 市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié) 來(lái)電咨詢邀約成功率參加活動(dòng)的客戶總量新增意向試乘試駕級(jí)別提升成交量客戶總體滿意度新意向客戶滿意度人均成本（元）成交成本（元）持續(xù)影響指標(biāo) 后期因活動(dòng)影響新建黃卡宣傳/ 邀約方式邀約對(duì)象活動(dòng)過(guò)程參與人員合作伙伴是 否 否是 否活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片8活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片5 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片6 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片7優(yōu)點(diǎn)：不足：優(yōu)點(diǎn)：不足：優(yōu)點(diǎn)：不足：優(yōu)點(diǎn)：不足：是否按時(shí)完成是否按時(shí)完成優(yōu)點(diǎn)：不足：優(yōu)點(diǎn)：不足：合作伙伴 任務(wù)/ 工作數(shù)量指標(biāo)分析原因：優(yōu)點(diǎn)：不足：優(yōu)點(diǎn)：不足：分析原因：分析原因： 分析原因：分析原因： 分析原因：分析原因：滿意度指標(biāo)執(zhí)行人市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)的主題內(nèi)容：如平面廣告版面、網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容等 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片1 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片2 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片3實(shí)際完成經(jīng)驗(yàn)積累分析原因：分析原因：分析原因：指標(biāo)分類 關(guān)鍵指標(biāo) 預(yù)定目標(biāo)任務(wù)/ 細(xì)分工作成本指標(biāo)分析原因：分析原因：01來(lái)電咨詢預(yù)定目標(biāo) 實(shí)際完成0%20%40%60%80%100%120%邀約成功率預(yù)定目標(biāo) 實(shí)際完成01參加活動(dòng)的客戶總量預(yù)定目標(biāo) 實(shí)際完成01新增意向預(yù)定目標(biāo) 實(shí)際完成01試乘試駕預(yù)定目標(biāo) 實(shí)際完成01級(jí)別提升預(yù)定目標(biāo) 實(shí)際完成01成交量預(yù)定目標(biāo) 實(shí)際完成0%20%40%60%80%100%120%客戶總體滿意度預(yù)定目標(biāo) 實(shí)際完成0%20%40%60%80%100%120%新意向客戶滿意度預(yù)定目標(biāo) 實(shí)際完成01人均成本（元）預(yù)定目標(biāo) 實(shí)際完成01后期因活動(dòng)影響新建黃卡預(yù)定目標(biāo) 實(shí)際完成01成交成本（元）預(yù)定目標(biāo) 實(shí)際完成48 課后作業(yè) 序號(hào) 工作項(xiàng)目 1 市場(chǎng)部周度《環(huán)境分析報(bào)告》 2 市場(chǎng)活動(dòng)目的分析及確認(rèn) 3 最常用三類活動(dòng)的整體方案模版（一步一動(dòng)） 4 市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 49 作業(yè)反饋 課后作業(yè) SGM—RPC 培訓(xùn)師 50 感謝各位參加此次培訓(xùn)！ 51 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 借鑒經(jīng)驗(yàn)法 以一個(gè)類似活動(dòng)的工作分解為基礎(chǔ)，制定本次活動(dòng)的工作分解結(jié)構(gòu) 發(fā)散歸納法 先想到什么就寫什么，然后再不斷補(bǔ)充，不斷歸納提練。 交互活動(dòng) 通過(guò)在一定空間和時(shí)間內(nèi)進(jìn)行人際關(guān)系培養(yǎng)，如組織少對(duì)多、多對(duì)多 ,多對(duì)少等群體面對(duì)面互動(dòng)活動(dòng)，使消
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