某地方商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案例(參考版)
2025-03-01 00:01本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 17日星期五 2時(shí) 19分 34秒 14:19:3417 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 17日星期五 下午 2時(shí) 19分 34秒 14:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :19:3414:19Mar2317Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 2時(shí) 19分 34秒 14:19:3417 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :19:3414:19:34March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :19:3414:19Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 17日星期五 2時(shí) 19分 34秒 14:19:3417 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :19:3414:19:34March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :19:3414:19Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 ? 人生是尊貴的。 14:192023年 3月 17日 2時(shí) 19分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 14:1914:19:342023年 3月 ? 誠(chéng)懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開(kāi)拓的人。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧?，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說(shuō)，我活了七十五歲，沒(méi)有那一個(gè)月過(guò)的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來(lái)又推上去。 ? 只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 14:1914:19::19 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 ? 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂(lè)和一切美好事情的源泉。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂(lè)，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無(wú)謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。 ? 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無(wú)效的激勵(lì)是朝九晚五。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 樓層 可售建筑面積 沃爾瑪建筑面積 非銷(xiāo)售建筑面積 總商業(yè)建筑面積 1F 140 1F 1250 523 2F 8510 3F 8489 合計(jì) 17662 注： 1F測(cè)算面積不包括 4個(gè)住宅核心筒及商場(chǎng)中間消防路的面積；且街鋪與內(nèi)鋪實(shí) 用率分開(kāi)計(jì)算，在保證街鋪實(shí)用率 90%的前提下，內(nèi)鋪實(shí)用率為 %；若 1F 街鋪與內(nèi)鋪實(shí)用率同意計(jì)算，則為 %。 惠州本地經(jīng)營(yíng)者及周邊集鎮(zhèn)的部分工廠主和私營(yíng)企業(yè)主 公務(wù)員 具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，收入穩(wěn)定，受教育程度高，有投資意識(shí) 作為一種 投資理財(cái)方式 惠州、河源、深圳及周?chē)l(xiāng)鎮(zhèn)的政府職員 企業(yè)白領(lǐng) 部分高收入者 投資實(shí)力不強(qiáng)，大多無(wú)投資經(jīng)驗(yàn)，易跟風(fēng)。 付款方式 折扣 說(shuō)明 一次性付款 98折 七天內(nèi)一次性付清全部鋪款 ,即簽訂購(gòu)房合同 銀行按揭 99折 七天內(nèi)一次性付清 4成首期款，并簽訂購(gòu)房合同，其余款銀 行按揭 平均折扣 一、銀行放款快的情況下 二、銀行放款慢的情況下 結(jié)合項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)情況、商業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn)，并配合整體營(yíng)銷(xiāo)策略，我司建議2023年 10月初進(jìn)場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)始登陸市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)熱（以銷(xiāo)售中心完成前提），其中新聞發(fā)布會(huì)至公開(kāi)發(fā)售后二周為一期集中推廣期，項(xiàng)目整體銷(xiāo)售分為 5大部分，具體安排如下： 注：上述階段工作時(shí)間將跟隨項(xiàng)目實(shí)際情況相應(yīng)調(diào)整 時(shí)間段 工作目標(biāo) 階段策略 銷(xiāo)售準(zhǔn)備期 2023年 9月 10日 2023年 11月 4日 啟動(dòng)市場(chǎng) 10月 21日新聞發(fā)布會(huì) 確定營(yíng)銷(xiāo)思路、主力商家洽談開(kāi)始 10月 15日 11月 4日進(jìn)行前期市場(chǎng)炒作 一期認(rèn)籌期 2023年 11月 5日 2023年 12月 23日 積累客戶 800批以上 2023年 11月 5日一期公開(kāi)認(rèn)籌 制造市場(chǎng)輿論話題、啟動(dòng)實(shí)效型集中推廣 一期強(qiáng)銷(xiāo)售 2023年 12月 24日 2023年 3月 17日 完成一期鋪位 70%以上 2023年 12月 24日一期公開(kāi)發(fā)售 針對(duì)二期商業(yè)自然認(rèn)籌（包括一期客戶提前咨詢、老帶新等） 二期認(rèn)籌期 2023年 3月 18日 2023年 5月 4日 積累客戶 500批以上 2023年 3月 18日二期公開(kāi)認(rèn)籌 更換為二期推廣形象 若一期銷(xiāo)售期間的二期自然認(rèn)籌理想，那么二期認(rèn)籌時(shí)間相應(yīng)縮短 二期強(qiáng)銷(xiāo)售 2023年 5月 5日 2023年 8月 31日 100%完成全面銷(xiāo)售 5月 5日二期期公開(kāi)發(fā)售 若二期認(rèn)籌不理想，二期將采取分兩次開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 商場(chǎng)開(kāi)業(yè) 2023年 10月 1日 第四部分、區(qū)域覆蓋 惠州本地區(qū)域客戶； 惠陽(yáng)、惠東等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資客戶包括南海石化、大亞灣核電、等大型企業(yè)白領(lǐng)； 以深圳為次核心的外地投資客戶，包括部分河源、東莞、廣州、香港等客戶； 往來(lái)于深惠兩地的私企業(yè)主、私家車(chē)主； 深圳龍崗區(qū)熟悉惠州的投資客戶包括深惠間工作的小工廠主、白領(lǐng)等； 美格行深圳商業(yè)投資客戶 20230余人； 群體分類(lèi) 特 征 目 的 來(lái) 源 專(zhuān)業(yè) 投資客 經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，具備多次重復(fù)投資經(jīng)驗(yàn),注重投資回報(bào)，投資行為較為理性，是商鋪投資市場(chǎng)最為活躍的群體 . 炒鋪賺取投資利得 惠州、深圳、東莞、河源、廣州及周邊實(shí)力派投資客 經(jīng)營(yíng)者 具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，善于對(duì)比租鋪與購(gòu)買(mǎi)之間的成本差異；受經(jīng)營(yíng)資金占用所限，不屬于購(gòu)鋪主體。 2023年 12月 24日一期開(kāi)盤(pán) 策略４、價(jià)格策略 認(rèn)籌階段不公布價(jià)格，僅提供價(jià)格區(qū)間，做認(rèn)籌登記最終價(jià)格根據(jù)誠(chéng)意客戶積累情況與客 戶反饋信息做調(diào)整，在開(kāi)盤(pán)前確定最終價(jià)格。 一期開(kāi)盤(pán)前誠(chéng)意客戶積累 800批以上。
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