【正文】 企業(yè)從郵寄調(diào)查問卷、評(píng)價(jià)反饋、咨詢和后續(xù)行動(dòng)中直接或間接獲得的供應(yīng)商信息。 由供應(yīng)商的證明人提供的信息，以及企業(yè)與供應(yīng)商可能有過(guò)的業(yè)務(wù)接觸。 所有企業(yè)能夠收集到的有關(guān)供應(yīng)商的公開信息，包括新聞報(bào)道、信用報(bào)告等。 學(xué)習(xí)目標(biāo) 2023/3/17 64 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司 對(duì)候選供應(yīng)商進(jìn)行 SWOT分析 ? 供應(yīng)商可能會(huì)強(qiáng)迫企業(yè)簽訂單一供應(yīng)源 合約，以限制企業(yè)從其它供應(yīng)源處進(jìn) 行采購(gòu) ? 供應(yīng)商還可能與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行合作 ? 如果與企業(yè)的合作不成功，它們 可能會(huì) 從企業(yè)所在市場(chǎng)中退出 ? 供應(yīng)商可能會(huì)在第一份合約結(jié)束后 抬高價(jià)格 企業(yè)： 供應(yīng)商： 企業(yè)： ? 采購(gòu)量相對(duì)較小 ? 缺乏談判技巧 供應(yīng)商： ? 缺乏所在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) ? 超額生產(chǎn)能力 ? 產(chǎn)品缺乏差異性 ? 有長(zhǎng)期合約保證供應(yīng) ? 供應(yīng)商可以為企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 提供培訓(xùn) ? 有將企業(yè)的產(chǎn)品購(gòu)回的可能性 SW OT 分析實(shí)例 S W O T ? 是供應(yīng)商在新市場(chǎng)中的第一個(gè) 個(gè)客戶。 ? 描述在供應(yīng)商評(píng)價(jià)后向供應(yīng)商通報(bào)評(píng)價(jià)結(jié)果時(shí)所包括的主要因素。 ? 現(xiàn)金流量表 用以說(shuō)明公司在一個(gè)特定 時(shí)段 的貨幣性現(xiàn)金收入、支出情況 2023/3/17 60 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司 資產(chǎn)負(fù)債表和損益表 ? 資產(chǎn) =負(fù)債 +股東權(quán)益 = （流動(dòng)負(fù)債 +長(zhǎng)期負(fù)債） + （股本 +準(zhǔn)備金） 流動(dòng)資產(chǎn) =現(xiàn)金 +應(yīng)收帳款 +存貨 流動(dòng)負(fù)債 =應(yīng)付帳款 +應(yīng)付稅款 +應(yīng)付股息 +銀行透支 ? 凈利潤(rùn) =稅后凈利潤(rùn) 股息 =（ 稅前凈利潤(rùn) 應(yīng)付稅款） 股息 = （ 息稅前凈利潤(rùn) 利息收支） 應(yīng)付稅款 股息 =（ 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 營(yíng)業(yè)費(fèi)用） 利息收支 應(yīng)付稅款 股息 =（營(yíng)業(yè)收入 銷售成本） 營(yíng)業(yè)費(fèi)用） 利息收支 應(yīng)付稅款 股息 2023/3/17 61 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司 財(cái)務(wù)比率 ? 利潤(rùn)率 =利潤(rùn)總額 /營(yíng)業(yè)額 ? 凈利潤(rùn)率 =凈利潤(rùn) /營(yíng)業(yè)額 ? 營(yíng)運(yùn)資本收益率 =營(yíng)業(yè)額 /營(yíng)運(yùn)資本 ? 營(yíng)運(yùn)資本回報(bào)率（ ROCE） =凈利潤(rùn) /營(yíng)運(yùn)資本 ? 總資產(chǎn)回報(bào)率（ ROTA） =息稅前凈利潤(rùn) /總資產(chǎn) 2023/3/17 62 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司 利潤(rùn)比率和償債比率 ? 流動(dòng)比率 =流動(dòng)資產(chǎn) /流動(dòng)負(fù)債 =（ 現(xiàn)金 +應(yīng)收帳款 +存貨） /（應(yīng)付帳款 + 應(yīng)付稅款 +應(yīng)付股息 +銀行透支） ? 速動(dòng)比率 =（流動(dòng)資產(chǎn) 存貨） /流動(dòng)負(fù)債 =（ 現(xiàn)金 +應(yīng)收帳款） /（應(yīng)付帳款 + 應(yīng)付稅款 +應(yīng)付股息 +銀行透支） ? 杠桿比率 =長(zhǎng)期貸款 /營(yíng)運(yùn)資本 ? 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 =總銷售成本 /平均庫(kù)存 ? 應(yīng)收帳款回收期 =（應(yīng)收帳款 /營(yíng)業(yè)額） 365 2023/3/17 63 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司 單元 8：后續(xù)工作 ? 進(jìn)行供應(yīng)商的 SWOT分析 ? 描述劃分供應(yīng)商的不同方法 ? 描述紀(jì)錄供應(yīng)商信息系統(tǒng)的主要特征，并列出這些系統(tǒng)中所包括的信息的主要類型。 學(xué)習(xí)目標(biāo) 2023/3/17 56 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司 設(shè)定權(quán)重和評(píng)定潛在供應(yīng)商能力的等級(jí) ? 供應(yīng)目標(biāo) —— 設(shè)定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重的基礎(chǔ) ? 確定權(quán)重 —— 設(shè)定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重的技術(shù) ? 確定評(píng)價(jià)類別的值域和分值 ? 利用評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和分值來(lái)評(píng)定供應(yīng)商的能力等級(jí) 案例： P69 測(cè)量設(shè)備 ? ITC MODULE 5 chapter 6 2023/3/17 57 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司 將能力等級(jí)與積極性等級(jí)結(jié)合在一起 評(píng)定供應(yīng)商的等級(jí) 能力與積極性 ... 能 力 積極性 100% 50% N L M H A B C 4 4 H M L N 2023/3/17 58 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司 單元 7： 供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià) ? 在公司的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的基礎(chǔ)上計(jì)算企業(yè)主要的利潤(rùn)比率和償債比率 學(xué)習(xí)目標(biāo) 2023/3/17 59 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司 財(cái)務(wù)報(bào)表 ? 資產(chǎn)負(fù)債表 用以說(shuō)明公司在一個(gè)特定 時(shí)點(diǎn) 的資產(chǎn)、負(fù)債情況。 拜訪供應(yīng)商 供應(yīng)商的客戶證明人 已公開的信息源 2023/3/17 55 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司 單元 6：設(shè)定權(quán)重和評(píng)定等級(jí) ? 就企業(yè)關(guān)心的采購(gòu)策略及希望與供應(yīng)商建立的關(guān)系等主要問題，賦予評(píng)價(jià)潛在供應(yīng)商能力的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不同的權(quán)重 ? 建立一個(gè)體系，并運(yùn)用該體系根據(jù)加權(quán)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)給潛在供應(yīng)商打分。 168。 在適當(dāng)?shù)那闆r下，將被評(píng)價(jià)的供應(yīng)商數(shù)量降低到便于管理的數(shù)量。 ? 描述企業(yè)為了獲得進(jìn)行成熟的供應(yīng)商評(píng)價(jià)所需的信息而進(jìn)行供應(yīng)商調(diào)查時(shí)能夠使用的主要信息源。 ? 列舉企業(yè)識(shí)別供應(yīng)商時(shí)能夠使用的主要信息源。 評(píng)定供應(yīng)商的總體積極性。 描述不同的供應(yīng)商看法如何能夠影響企業(yè)將與特定供應(yīng)商建立的關(guān)系類型。 評(píng)定供應(yīng)商的總體積極性。 解釋如何利用供應(yīng)商看法模型將與企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)的供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的看法劃分為四種類型。 描述供應(yīng)商看法模型包含的兩個(gè)因素，以及這兩個(gè)因素的衡量方法。 ?供應(yīng)商不能試圖利用其支配地位 。 ?供應(yīng)商必須有穩(wěn)定的財(cái)務(wù)狀況和持久的市場(chǎng)地位 。 ?必須在長(zhǎng)期內(nèi)具備提供低成本和 /或技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品的能力 ?企業(yè)所需的產(chǎn)品和服務(wù)必須屬于供應(yīng)商的核心業(yè)務(wù)范圍 。 ?將在長(zhǎng)期內(nèi)持續(xù)供應(yīng)企業(yè)所需的產(chǎn)品 。 ? 將在長(zhǎng)期內(nèi)連續(xù)供應(yīng)企業(yè)所需產(chǎn)品 2023/3/17 41 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司 ? 杠桿型采購(gòu)項(xiàng)目 需要長(zhǎng)期采購(gòu)的杠桿型采購(gòu)項(xiàng)目的供應(yīng)策略 供應(yīng)戰(zhàn)略 要素 例 1: 轉(zhuǎn)換成本極高 例 2: 價(jià)格變化小 轉(zhuǎn)換成本低 例 3: 價(jià)格變化小 轉(zhuǎn)換成本高 例 4: 價(jià)格變化大 轉(zhuǎn)換成本低 例 5: 價(jià)格變化大 轉(zhuǎn)換成本高 供應(yīng)商數(shù)量 1個(gè) 很多 1個(gè) 很多 23個(gè) 合約類型 定期合約 （長(zhǎng)期） 即期合約 定期合約 即期合約 定期合約 （框架式） （中期） 需要的供應(yīng)商類型 合同期內(nèi)成本最低 當(dāng)前成本 最低 合同期內(nèi)成本最低 當(dāng)前成本 最低 合同期內(nèi)成本最低 期望的 供應(yīng)商 關(guān)系類型 合作型（ “鎖定 ”合作關(guān)系后就不再?gòu)?qiáng)調(diào)其主導(dǎo)地位 市場(chǎng)交易型 市場(chǎng)型 （采購(gòu)商 主導(dǎo)） 市場(chǎng)交易型 合作型 不同類型的采購(gòu)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 2023/3/17 42 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司 ? 瓶頸型采購(gòu)項(xiàng)目 不同類型的采購(gòu)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 需要長(zhǎng)期采購(gòu)的瓶頸型采購(gòu)項(xiàng)目的供應(yīng)策略 供應(yīng)商數(shù)量： 1個(gè) （ 也可能 2個(gè) ） 供應(yīng)商關(guān)系類型：作一個(gè) “ 好客戶