日化企業(yè)信用風險及管理方案分析(參考版)
2025-02-28 22:13本頁面
【正文】 宏觀和中觀信息的可能渠道 宏觀和中觀 信息 宏觀經(jīng)濟狀況和宏觀經(jīng)濟政策 中觀產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況與產(chǎn)業(yè)政策 相關(guān)宏觀經(jīng)濟網(wǎng)站 各類年鑒 主要經(jīng)濟報紙 購買宏觀經(jīng)濟研究報告 行業(yè)年鑒 主要經(jīng)濟刊物 產(chǎn)業(yè)研究報告 相關(guān)政府網(wǎng)站 人民網(wǎng) 國家統(tǒng)計局 中國宏觀經(jīng)濟網(wǎng) 中國經(jīng)濟網(wǎng) 中國統(tǒng)計年鑒 經(jīng)濟時報 中國證券 中國電子信息產(chǎn)業(yè)年鑒 中國金融年鑒 中國工業(yè)經(jīng)濟 管理世界 宏觀經(jīng)濟研究 新華信 賽迪 證監(jiān)會 信息產(chǎn)業(yè)部 中國人民銀行 微觀信息的可能渠道 微觀信息 初步信息 銷售人員 公司以往的銷售臺帳 客戶提供 信用資料服務機構(gòu) 官方渠道 工商管理局 企業(yè)微觀資料 企業(yè)注冊資料、年檢資料 行業(yè)主管部門 統(tǒng)計局 稅務部門 房產(chǎn)登記部門 法院 基本經(jīng)營數(shù)據(jù)、財務報表 房產(chǎn)所有權(quán)和抵押情況 財務報表 訴訟記錄 新華信信用企業(yè)聯(lián)盟的系統(tǒng)架構(gòu)圖 —C不同客戶資信信息來源的信息風險 。 深層次企業(yè)資信調(diào)查報告可以被用作企業(yè)核心客戶的檔案母本 。 ? 國際流行的普通版本企業(yè)資信調(diào)查報告的主要內(nèi)容包括：企業(yè)發(fā)展史、注冊信息、當年經(jīng)營情況、不良付款或還貸記錄、公共記錄（經(jīng)濟糾紛、刑事處罰等）、財務報表（資產(chǎn)負債表和財務狀況變動表）、主要產(chǎn)品、進出口報關(guān)、主要經(jīng)營者履歷、對外形象等信息。 因此 ， 企業(yè)確實有必要對 “ 實現(xiàn) 80％ 銷售額度的 20％ 的重要客戶 ”進行特別關(guān)注和管理 ， 它們必定是企業(yè)的核心客戶 。 關(guān)于普通客戶與核心客戶的區(qū)別 ， 決定因素是企業(yè)與客戶的年平均交易額 ，其次要考慮的因素是企業(yè)與客戶交往的時間長短 。 ? 其四，信用管理部門必須對其所定義的客戶進行長期和連續(xù)性地動態(tài)跟蹤，并經(jīng)常不斷地分析客戶的變化情況。 通過調(diào)查 ， 工程指揮部確定了招商方向和重點工作對象 。 工程指揮部在總結(jié)經(jīng)驗教訓時 ， 除要求招商必須專業(yè)化以外 ， 還設(shè)一名信用管理主辦 ， 由他負責聯(lián)系一家著名的信用管理公司 ， 對十幾家目前在重點做工作的外商進行摸底性的資信調(diào)全 。 反觀工程指揮部 ， 為此付出了數(shù)十萬元的招待費和通訊費用 ， 花費了市里和指揮部領(lǐng)導很多時間和精力 。 在工程指揮部接待了二十多位外商之后發(fā)現(xiàn) ， 八個多月來 ， 外商們 一直停留在意向或考察階段 ， 實際效果很差 。 由于四家供應商提供的玻璃鋼管的技術(shù)指標接近 ， 并且產(chǎn)品價差很小 ， 因此信守合同和供貨及時因素就成為首位應考慮的因素 。 最后 ， 在綜合考慮了供應商信用排名和價格差別等因素后 ， 由供應部和信用管理部聯(lián)合成立的供應商評審小組 ， 最后確定了供應商的排名 。 首先 ， 信用管理部的技術(shù)室將供應部名單上供應商進行分類 ， 分類原則是按照質(zhì)量 、 及時供貨 、 交易額度大小排隊 。 造船企業(yè)需要的供應商門類很多 ， 大到鋼板 、 柴油機 、 通信設(shè)備和玻璃鋼管的供應商 ， 小到電池 、 標志牌和油漆的供應商 。 企業(yè)應該盡量使用那些信守合同時間 、 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定 、 供貨價格合理的供應商 。 —B信用部門客戶的具體辨析 (2) ? 其次，在與企業(yè)有往來的單位之中，盡管有些單位并不采購企業(yè)的任何產(chǎn)品，卻有能力對企業(yè)造成較大的經(jīng)濟損失，它們基本都是企業(yè)信用管理部門的客戶。 網(wǎng)上送來的資信調(diào)查報告顯示 ， 該公司的海外母公司近一年經(jīng)營狀況不佳 ， 不斷走下坡路 ， 破產(chǎn)風險極大 ， 并在當?shù)胤ㄔ河幸粯督?jīng)濟案件未了 ， 其客戶風險指教值比較差 。 因此 ， 銷售部門立即將愛克司公司的請求以簡單的書面形式轉(zhuǎn)給信用管理部門 ， 并附上了愛克司公司供銷部門經(jīng)理的名片 。2萬元的貨 ， 待下月愛克司公司有錢進帳時立即付貨款 ， 并同意與渤海玻璃廠簽定一個類似除購形式的購貨協(xié)議或打一個欠條 。 (例 411) ? [例 411]在兩年內(nèi)愛克司公司曾經(jīng)四次向渤海玻璃廠訂購標準規(guī)格的平板玻璃 ， 每次交易方式都是現(xiàn)金交易 ， 平均交易額約 2萬元 。 在兩部門的關(guān)系中 ， 信用管理部門具有替銷售部門篩選信用條件合格的賒銷客戶的功能 。 ? 6危機處理 —發(fā)生長期拖欠 ， 應作
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