電信市場營銷的環(huán)境因素(參考版)
2025-02-28 19:30本頁面
【正文】 2023年 3月 17日星期五 7時 29分 33秒 19:29:3317 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 17日星期五 下午 7時 29分 33秒 19:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :29:3319:29Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 7時 29分 33秒 19:29:3317 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :29:3319:29:33March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :29:3319:29Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 17日星期五 7時 29分 33秒 19:29:3317 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :29:3319:29:33March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :29:3319:29Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 顯然，應付這類競爭者的難度要大得多 。 ? 這類競爭者多屬實力強大的企業(yè)，它的這種反應無非是向同行表明，對它的任何攻擊都將是徒勞無功的，與其攻擊老虎倒不如去攻擊羊會更好些。 ? 企業(yè)在摸清這類競爭者情況的基礎上，選擇其非第三點進行攻擊，往往能比較順利實現(xiàn)自己的營銷目標。 ? 選擇型競爭者 ? 這類競爭者可能對某些方面的進攻做出反應，而對其他方面的進攻則無反應或反應不強烈。 ? 它可能是對自身的實力有充分的自信，或深信消費者的忠誠，也可能是待機行動，還可能是缺乏反擊的能力等。另一些企業(yè)則會以實現(xiàn)最大限度的利潤為目標 ? （ 2）營銷 目標 組合中 側(cè)重點 有所不同 有的對手其側(cè)重點是盈利能力，有的是側(cè)重市場占有率，有的側(cè)重技術(shù)領(lǐng)先等等。 ? 如：汽車與房產(chǎn)。 ? 如：自行車、公共汽車、小汽車。 ? 如：奧拓、別克、寶馬。 ? 如：中國移動、聯(lián)通、電信、網(wǎng)通、鐵通。 56 思考題與聯(lián)系題 2— 1市場營銷的微觀環(huán)境因素主要包括什么 ？ 2— 2市場營銷的宏觀環(huán)境因素主要包括什么 ？ 2— 3企業(yè)的市場營銷與環(huán)境的基本關(guān)系是什么 ？ 2— 4請具體分析居民收入 ， 購買力 ， 社會文化 ， 法律環(huán)境 ， 技術(shù)環(huán)境 ， 競爭者 ， 公眾等因素對電信企業(yè)的影響 。 微觀環(huán)境是環(huán)境中直接影響企業(yè)營銷活動的各種行動者 ， 包括企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境力量 ， 供應商 ， 營銷中介單位 ， 消費者 ， 競爭者五種力量 。 ， 可以把市場營銷環(huán)境分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境兩大類 。 55 小 結(jié) ， 都是在與其他企業(yè) ，目標消費者和社會公眾相互協(xié)作 ， 影響 ， 競爭和監(jiān)督中開展市場營銷活動的 。 53 ? 利用機會 ① 搶先 ：一是先，二是快。 ? 成熟業(yè)務 ? 機會與威脅處于較低水平，可作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務，用以維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，并為開展理想業(yè)務和冒險業(yè)務準備必要的條件。 50 威脅分析矩陣圖 出 現(xiàn) 概 率 高 低 影 響 大 程 度 小 51 用上述矩陣法分析、評價營銷環(huán)境，可能出現(xiàn) 4種不同的結(jié)果 威 脅 水 平 低 高 機 會 高 理想業(yè)務 冒險業(yè)務 水 低 成熟業(yè)務 困難業(yè)務 平 52 各種營銷業(yè)務的不同對策 ? 理想業(yè)務 ? 應看到機會難得，甚至轉(zhuǎn)瞬即逝，必須抓住機遇，迅速行動；否則，喪失戰(zhàn)機，將后悔無及。 ? 企業(yè)的營銷威脅也可以用營銷威脅矩陣圖來表達。 ? 營銷機會矩陣圖是按機會的成功概率以及機會的吸引力對不同的營銷機會進行分類的方法。 47 ? 營銷機會 是指 能為企業(yè)帶來盈利可能的環(huán)境變化的特征和趨勢。 ?營銷活動與營銷環(huán)境之間 最基本的關(guān)系 是：營銷活動必須與營銷環(huán)境相適應 。 ? 三種類型的競爭者 —— ? 強競爭者與弱競爭者；
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