消費者行為及行銷策略(參考版)
2025-02-28 18:47本頁面
【正文】 2023年 3月 17日星期五 6時 46分 41秒 18:46:4117 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時 46分 41秒 18:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :46:4118:46Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 6時 46分 41秒 18:46:4117 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :46:4118:46:41March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :46:4118:46Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 17日星期五 6時 46分 41秒 18:46:4117 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :46:4118:46:41March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :46:4118:46Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 動機 :刺激並驅(qū)策個人做出某種行為反應(yīng)並指出特定反應(yīng)方向的無形內(nèi)在力量。 傳統(tǒng)、現(xiàn)有及新興的美國價值觀 他 人 導(dǎo) 向 個人 T * 集體 有限家庭 T E C 延伸家庭 多元 T 單一 競爭 T C E 合作 年輕 T C E 成年 男性 T C E 女性 *傳統(tǒng)，新興，現(xiàn)有。行 銷 策 略 與 消 費 者 行 為 結(jié) 果 個人 家庭 社會 消 費 者 決 策 過 程 問題認(rèn)定 資訊搜尋 方案評估 購 買 使 用 評 估 行 銷 策 略 產(chǎn)品、價格、配銷 推廣、服務(wù) 市 場 區(qū) 隔 辨識與產(chǎn)品有關(guān)的需要 以類似的需要將顧客區(qū)分 描述區(qū)分後的各個顧客群 選擇有吸引力的目標(biāo)區(qū)隔 市 場 分 析 公司 競爭者 情境 消費者 11 市 場 區(qū) 隔 吸 引 力 評 估 表 評估事項 得分 * 該區(qū)隔的規(guī)模 該區(qū)隔的成長率 競爭者的實力 顧客對現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意度 符合公司形象的程度 符合公司目標(biāo)的程度 符合公司資產(chǎn)的程度 有無現(xiàn)成的配銷通路 資金需求 穩(wěn)定性 /可預(yù)測性 服務(wù)該區(qū)隔的成本 有無可持續(xù)的優(yōu)勢 有無現(xiàn)成的溝通管道 風(fēng)險 其他 () *以 1分到 10分計， 10分代表最有利 12 創(chuàng) 造 滿 意 的 顧 客 我們的 全產(chǎn)品 競爭者的 全產(chǎn)品 消費者 決策過
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