企業(yè)基于系統(tǒng)效率的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)(參考版)
2025-02-28 15:39本頁面
【正文】 ? 。 ? 我們的問題：作為飼料企業(yè)如何來主導(dǎo)這個(gè)產(chǎn)業(yè)？ 競(jìng)爭規(guī)則的變化 ? 養(yǎng)殖業(yè)的演進(jìn)和飼料行業(yè)本身的發(fā)展導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)爭規(guī)則發(fā)生了根本性的變化： ? 單純的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢(shì)不再構(gòu)成競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) ? 簡單的復(fù)制式規(guī)模擴(kuò)張不能增加企業(yè)主導(dǎo)地位 ? 綜合服務(wù)的提供能力是未來核心競(jìng)爭能力 ? 優(yōu)秀終端和養(yǎng)殖大戶是核心客戶資源 ? 具備服務(wù)和管理功能的綜合型營銷隊(duì)伍成為關(guān)鍵 企業(yè)存在價(jià)值的提升 ? 通過養(yǎng)殖業(yè)的價(jià)值鏈分析，在現(xiàn)在和將來，單純的飼料生產(chǎn)商在價(jià)值鏈中的存在價(jià)值是很小的，不可能擁有戰(zhàn)略主動(dòng)的 ? 只有轉(zhuǎn)變?yōu)?養(yǎng)殖綜合服務(wù)供應(yīng)商 ，提升企業(yè)存在價(jià)值，獲得 擁有對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的強(qiáng)大的影響力和支配力 ? 同時(shí)順應(yīng)養(yǎng)殖業(yè)的演進(jìn)，積極組織產(chǎn)業(yè)資源和發(fā)育“養(yǎng)殖聯(lián)合體”，提高養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的運(yùn)行效率，獲得未來的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，拉起企業(yè)二次成長曲線 整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 ? 整合供應(yīng)商價(jià)值鏈 ? 整合分銷渠道價(jià)值鏈 ? 整合養(yǎng)殖戶價(jià)值鏈 飼料企業(yè)的戰(zhàn)略 養(yǎng)殖戶合作社 種豬場(chǎng) 豬販子 經(jīng)銷商 原料商 獸醫(yī)站 政府 信用社 出欄 資金、流通 良種 防疫、治病 原料 資金 資金、信息 以信息為紐帶組織資源 養(yǎng)殖業(yè) 綜合服務(wù) 提供商 服務(wù)整合 7 新營銷模式 （一） 零售終端 零售終端 零售終端 區(qū)域批發(fā)商 H公司營銷辦事處 養(yǎng)殖戶 現(xiàn)款 賒銷 賒銷 養(yǎng)殖綜合服務(wù) 市場(chǎng)維護(hù)管理 新營銷模式 （二） 7 零售終端 零售終端 零售終端 H公司營銷辦事處 現(xiàn)款 賒銷 養(yǎng)殖綜合服務(wù) 市場(chǎng)維護(hù)管理 核 心 大 戶 養(yǎng)殖戶 散戶 散戶 散戶 養(yǎng)殖戶 養(yǎng)殖戶 新營銷模式 （三） H公司辦事處 聯(lián)合體養(yǎng)殖戶 防疫治病服務(wù) 飼養(yǎng)問題處理 全套飼養(yǎng)技術(shù) 系列精制飼料 提供優(yōu)良種豬 利益共同體 零售終端 飼養(yǎng)信息提供 品改為龍頭的 綜合服務(wù)體系 優(yōu)勢(shì)： 品牌 飼料 種豬 技術(shù) 優(yōu)勢(shì)：資金 技術(shù) 獸醫(yī) 出欄 ?加強(qiáng)企業(yè)價(jià)值鏈內(nèi)部協(xié)同和深化產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上下游關(guān)系，整體、快速響應(yīng)市場(chǎng)需求 彩電企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與實(shí)施 長虹營銷模式的缺陷 ? 以金融運(yùn)作 / 商品運(yùn)作打通流通領(lǐng)域 ? 背離消費(fèi)領(lǐng)域 ? 缺乏對(duì)經(jīng)銷商的支配力 ? 過量存貨與排空力弱化并存 消費(fèi)領(lǐng)域 流通領(lǐng)域 生產(chǎn)領(lǐng)域 速度是規(guī)模的本質(zhì) 速度 =通過三大領(lǐng)域時(shí)間 擺脫困境的邏輯 ? 控制各環(huán)節(jié)成本主要驅(qū)動(dòng)因素 ? 加強(qiáng)渠道各環(huán)節(jié)存貨管理 ? 提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力 ? 以整體協(xié)同應(yīng)對(duì)外部環(huán)境動(dòng)蕩 ? 時(shí)間與空間轉(zhuǎn)換 TCL經(jīng)營方式的特點(diǎn) ? 卡西歐方式的應(yīng)用 ? 變款式 ? 變產(chǎn)量 ? 變價(jià)格 ? 以速度沖擊規(guī)模 Q T t0 t1 t2 q1 q2 q1q2=存貨或斷貨風(fēng)險(xiǎn) 時(shí)間與空間轉(zhuǎn)換 ?生產(chǎn)驅(qū)動(dòng) 轉(zhuǎn)向 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)模式 ?間接經(jīng)營 轉(zhuǎn)向 直接經(jīng)營模式 成功的關(guān)鍵 ? 在于響應(yīng)市場(chǎng)的速度 （ 兩個(gè)獵人的故事 ） ? 在于爭奪市場(chǎng)的能力 （ 兩只雛鷹的故事 ） 燈具企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施 ? 在產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)建立優(yōu)勢(shì)，確立
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