【正文】 2023年 3月 16日星期四 9時(shí) 50分 16秒 09:50:1616 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 16日星期四 上午 9時(shí) 50分 16秒 09:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :50:1609:50Mar2316Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 16, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 16日星期四 9時(shí) 50分 16秒 09:50:1616 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 16日星期四 上午 9時(shí) 50分 16秒 09:50: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:50:1609:50:1609:50Thursday, March 16, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:50:1609:50:1609:503/16/2023 9:50:16 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時(shí) 50分 16秒 上午 9時(shí) 50分 09:50: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 9時(shí) 50分 :50March 16, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :50:1609:50:16March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :50:1609:50Mar2316Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 作為一個(gè)擁有國(guó)際著名品牌的企業(yè)， VOLVO卡車公司對(duì)于品牌塑造和理解并不繁瑣晦澀，那就是：為消費(fèi)者提供物有所值的產(chǎn)品。 而 VOLVO最為獨(dú)到的理念就是每個(gè)客戶購(gòu)買的既是卡車又不是卡車，那是為每一個(gè)客戶提供一部?jī)?yōu)良的賺錢工具或機(jī)器。FM系列的三點(diǎn)舒適型安全帶使駕駛員及乘客既安全又無(wú)被綁住感，儀表盤在發(fā)生事故受到壓力時(shí)可塌陷，能最大程度地保護(hù)駕駛員。駕駛室的流線型使風(fēng)阻力降低了 1020%，變速箱及后橋機(jī)油的壽命可延長(zhǎng)至 40萬(wàn)公里。這種“以人為本”的設(shè)計(jì)理念，讓人機(jī)配合達(dá)到了水乳交融的程度。 VOLVO將安全奉為永遠(yuǎn)高尚的理念，讓其一切產(chǎn)品永遠(yuǎn)站在安全的最前列，從以駕駛員為第一原則出發(fā)，按照人體工程學(xué)原理合理布置設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的 FM系列卡車，駕駛室寬敞明亮，儀表盤呈弧形，使所有控制系統(tǒng)鍵均處于駕駛員伸手可及的位置。 VOLVO一直認(rèn)為：駕駛員生產(chǎn)效率的高低是決定一個(gè)運(yùn)輸公司競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的最關(guān)鍵因素。 72年的發(fā)展歷程和企業(yè)戰(zhàn)略的不斷調(diào)整，使 VOLVO卡車公司一躍成為世界第二大卡車制造跨國(guó)公司。 1999年 VOLVO卡車公司重型柴油機(jī)的產(chǎn)量亦有大幅度提高，達(dá)到 ，位居世界第三位。 在亞洲， VOLVO卡車公司除繼續(xù)發(fā)展中型卡車貿(mào)易外，已開(kāi)始與日本三菱公司合作生產(chǎn)中型卡車。經(jīng)過(guò)全面的戰(zhàn)略調(diào)整和內(nèi)部的整合后， VOLVO卡車公司在 1999年度就實(shí)現(xiàn)了年產(chǎn)重型卡車 ，加上與 MACK和雷諾 VI合作生產(chǎn)的卡車，僅比世界第一大卡車生產(chǎn)廠奔馳公司少 。然而，進(jìn)入 90年代后，隨著世界汽車工業(yè)發(fā)展，轎車生產(chǎn)越來(lái)越向諸如奔馳、福特等幾個(gè)少數(shù)超大轎車生產(chǎn)公司集中，并逐步占領(lǐng)了世界轎車市場(chǎng)的絕大部分市場(chǎng)份額時(shí)， VOLVO公司從企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，適時(shí)作出了重大的戰(zhàn)略調(diào)整。 1928年， GabrieLsson在瑞典的哥德堡創(chuàng)建了 VOLVO汽車制造公司。 中性包裝 等級(jí)包裝 類似包裝 再使用包裝 配套包裝 附贈(zèng)品包裝 為夢(mèng)想而來(lái) —— 沃爾沃（ VOLVO）公司的產(chǎn)品線戰(zhàn)略 VOLVO卡車公司源自瑞典 VOLVO集團(tuán)公司，其締造者是 Assar GabrieLsson。 ● 6. 包裝上的文字、圖案、色彩等應(yīng)尊重目標(biāo)市場(chǎng)上消費(fèi)者的宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣。 ● 4. 包裝上的文字說(shuō)明應(yīng)實(shí)事求是。 ● 2. 應(yīng)能顯示商品的特點(diǎn)和風(fēng)格。主要有： ○運(yùn)輸標(biāo)志 ○指示性標(biāo)志 ○警告性標(biāo)志 ● 商品標(biāo)簽 是指附著或系掛在商品銷售包裝上的文字、圖形、雕刻及印制的說(shuō)明。 ●按包裝在流通過(guò)程中作用的不同，可以分為： ○運(yùn)輸包裝 ○銷售包裝 二、包裝的作用 ● 1. 保護(hù)商品； ● 2. 便于儲(chǔ)運(yùn)； ● 3. 促進(jìn)銷售； ● 4. 增加盈利。 ● 運(yùn)用商標(biāo)的防御性策略 P172 第五節(jié) 包裝策略 ●一、包裝的含義與種類 ●二、包裝的作用 ●三、包裝標(biāo)志與商品標(biāo)簽 ●四、包裝設(shè)計(jì)原則 ●五、包裝策略 一、包裝的含義與種類 ● 包裝 是指對(duì)某一品牌商品設(shè)計(jì)并制作容器或包扎物的一系列活動(dòng)。指在同一種商品或類似商品上使用與某商標(biāo)雷同或近似的品牌，可能引起欺騙、混淆或訛傳，損害原商標(biāo)聲譽(yù)的行為。 ●企業(yè)要有品牌保護(hù)意識(shí)，打擊假冒者。 ●域名注冊(cè)仍然采用 注冊(cè)在先 的原則。 ●根據(jù)我國(guó)《馳名商標(biāo)認(rèn)定和管理暫行規(guī)定》的規(guī)定，企業(yè)在申請(qǐng)認(rèn)定馳名商標(biāo)時(shí)，應(yīng)當(dāng)提交有關(guān)“馳名”的證明文件。 申請(qǐng)認(rèn)定馳名商標(biāo)［ 2］ ●在我國(guó)，馳名商標(biāo)的認(rèn)定是由國(guó)家商標(biāo)局負(fù)責(zé)。 ●與一般的商標(biāo)相比，馳名商標(biāo)的專屬獨(dú)占性特征主要表現(xiàn)為： 1. 馳名商標(biāo)的專用權(quán)跨越國(guó)界。 品牌可以按企業(yè) 的要求去設(shè)計(jì)、創(chuàng)意； 商標(biāo)則要受國(guó)家商標(biāo) 登記注冊(cè)機(jī)關(guān)的有 關(guān)規(guī)定約束。 二、品牌與注冊(cè)商標(biāo)的區(qū)別 在品牌中未注冊(cè) 的部分沒(méi)有專用權(quán)， 不受法律保護(hù)：而商 標(biāo)具有專用權(quán)。 ●商標(biāo)侵權(quán)即是指在 同一種商品 或 類似商品 上使用與某商標(biāo)雷同或近似的品牌，可能引起欺騙、混淆或訛誤，損害原商標(biāo)聲譽(yù)的行為。 一、品牌與商標(biāo)［ 2］ ●商標(biāo) 專用權(quán) ，是指商標(biāo)注冊(cè)人擁有在核定商品上 壟斷使用 該注冊(cè)商標(biāo)的權(quán)利。 ● 品牌是市場(chǎng)概念 ，實(shí)質(zhì)上是品牌使用者對(duì)顧客在產(chǎn)品特征、服務(wù)和利益等方面的承諾。 (4) 尋求新用途：從變化襪子的形態(tài)（如松緊長(zhǎng)絲襪、松緊短襪）到尋求新的用途（如地毯、輪胎、軸隨等等）。 (3) 創(chuàng)造新顧客：即促人們公認(rèn)少女穿尼龍絲襪是種正當(dāng)?shù)男枰?，而增加少女這一階層的顧客。首先，杜邦公司推出一種淡色的絲襪，當(dāng)做時(shí)髦標(biāo)致的裝飾；讓大家普通購(gòu)用后，又推出一些帶有花樣的高級(jí)絲襪，取代以前那種花色單調(diào)的絲襪，婦女因受新花樣的吸引，則趨之若鶩，紛紛換舊購(gòu)新，貨色的變化換新，使人覺(jué)得年年有新花樣可買、可穿。由于這些發(fā)現(xiàn)，杜邦當(dāng)局乃認(rèn)為要使銷售曲線回升，有一個(gè)直接的方法就是重復(fù)強(qiáng)調(diào)社交必須穿襪子；這種方法顯然頗為困難，宣傳的成本也很高，不過(guò)它卻能在現(xiàn)有的使用者之間，促使他們時(shí)常穿著襪子，達(dá)到延長(zhǎng)產(chǎn)品生命的目的。時(shí)間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調(diào)整營(yíng)銷組合；管理上，認(rèn)可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。 成熟期的營(yíng)銷策略 ●市場(chǎng)改良 ●產(chǎn)品改良 ●營(yíng)銷組合改良 “三個(gè)改良” 衰退期的營(yíng)銷策略 ●維持策略 ●集中策略 ●收縮策略 ●放棄策略 七、 PLC的啟示［ 1］ 課堂思考 請(qǐng)您對(duì) PLC理論的觀點(diǎn)發(fā)表自己的評(píng)價(jià)意見(jiàn)。 （ 4）在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期采取降價(jià)策略。 （ 3）改變廣告宣傳重點(diǎn)。 （ 2）尋求新的細(xì)分市場(chǎng)?？刹扇∫韵虏呗裕? （ 1）進(jìn)一步改進(jìn)和完善產(chǎn)品。針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn)，企業(yè)為了維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率，使得獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間得以延長(zhǎng)。 即企業(yè)以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用來(lái)推出某種新產(chǎn)品，這種策略適用于市場(chǎng)容量很大、消費(fèi)者熟悉這種產(chǎn)品但是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感，并且存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)環(huán)境。企業(yè)雖然在短期內(nèi)的利潤(rùn)有限，但是可以快速占領(lǐng)市場(chǎng)，從而獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)。 即企業(yè)以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用來(lái)迅速打入市場(chǎng)，這種策略可以使得企業(yè)獲得最快的市場(chǎng)滲透率和較高的市場(chǎng)占有率。這種策略可以在市場(chǎng)面比較小，市場(chǎng)上的大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)熟悉了該產(chǎn)品，并且愿意出高