【正文】 2023年 3月 16日星期四 11時(shí) 0分 48秒 11:00:4816 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 16日星期四 上午 11時(shí) 0分 48秒 11:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :00:4811:00Mar2316Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 16日星期四 11時(shí) 0分 48秒 11:00:4816 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :00:4811:00:48March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :00:4811:00Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 16日星期四 11時(shí) 0分 48秒 11:00:4816 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :00:4811:00:48March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :00:4811:00Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人?？犊?dāng)S此身。 :00:48 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。如果你自己的信念還站立的話。喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。 上午 11時(shí) 0分 48秒 11:00:48 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。 2023年 3月 16日星期四 ? 命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。 ? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。 2023年 3月 16日 11時(shí) 0分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專(zhuān)家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 11:00:4811: ? 等待。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ? 讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫(xiě)出完美的結(jié)局來(lái)。 2023/3/1611:00:48 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買(mǎi)掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 第五階段 第六階段 第七階段 第八階段 第九階段 ? 在售次開(kāi)盤(pán)之后，分階段放盤(pán)，平均每批 32套左右。 前期 VIP客戶 :地緣性客戶 /投資客戶 /龍民 /媒體/同行 持銷(xiāo)期 每月約 5%的上調(diào)幅度 ,快速調(diào)價(jià) ,年底前達(dá)成 33%。 龍湖業(yè)主卡更多優(yōu)惠服務(wù)內(nèi)容 電信 / 可與 中國(guó)移動(dòng) /中國(guó)聯(lián)通 合作 ,會(huì)員享受 VIP服務(wù) 可與 知名手機(jī)品牌 合作 ,會(huì)員享受相應(yīng)優(yōu)惠 IT / 可與 知名電腦 /軟件 /外設(shè) 等品牌合作，會(huì)員享受相應(yīng)優(yōu)惠 汽車(chē) 一定額度汽車(chē)服務(wù) 享受 品牌聯(lián)合汽車(chē)品牌或 4S店 的一定折扣或相應(yīng)服務(wù) 健康 1次免費(fèi)體檢 與 佳美口腔 /瑞爾齒科 等健康機(jī)構(gòu)合作 ,會(huì)員可享受一定服務(wù)優(yōu)惠或相應(yīng)折扣 商業(yè) 享受簽約商家的折扣 享受龍湖商業(yè) /簽約商戶的相應(yīng)折扣 重慶、 北京聯(lián)動(dòng) 聯(lián)動(dòng)策略 品牌與項(xiàng)目 的聯(lián)動(dòng) 區(qū)域聯(lián)動(dòng) 項(xiàng)目聯(lián)動(dòng) 滟瀾山 香醍漫步 樣板區(qū)開(kāi)放 開(kāi)盤(pán) 樣板區(qū)開(kāi)放 開(kāi)盤(pán) 龍湖順義雙盤(pán)同開(kāi)！ 推廣節(jié)奏 階段推廣主題及傳播途徑整合 動(dòng)態(tài)線 景 致 北京 Ⅰ Ⅱ Follow Your Heart 景致你一生 Ⅲ 薔薇與銀杏的庭園 薔薇與銀杏的庭園 Follow Your Heart 形象導(dǎo)入 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo) 形象豐滿 靜態(tài)線 建立差異化形象區(qū)隔 強(qiáng)勢(shì)確立項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn) 呼應(yīng)龍湖品牌精神內(nèi)涵 推廣費(fèi)預(yù)算 Fee Budgeting 年度 2023 2023 總計(jì) 費(fèi)用 16,000,000 8,000,000 24,000,000 比例 67% 33% 100% 滟瀾山推廣費(fèi)年度分配 推廣費(fèi)月度分布 戶外 48% 網(wǎng)絡(luò) 16% 活動(dòng) 9% 雜志 8% 廣告月費(fèi) 12% 現(xiàn)場(chǎng)包裝 2% 銷(xiāo)售道具 3% 直投 2% 戶外 網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng) 雜志 廣告月費(fèi) 銷(xiāo)售道具 現(xiàn)場(chǎng)包裝 直投 推廣費(fèi)預(yù)算明細(xì) 六、銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃 全盤(pán)銷(xiāo)售目標(biāo) ? 基礎(chǔ)目標(biāo)： ? 奮斗目標(biāo)： 22億 項(xiàng)目銷(xiāo)售策略 2023年銷(xiāo)售目標(biāo) | 銷(xiāo)售及價(jià)格策略 | 階段性 任務(wù) | 銷(xiāo)售節(jié)奏 2023年銷(xiāo)售目標(biāo) 銷(xiāo)售及價(jià)格策略 ?全盤(pán)拿證 \價(jià)格銷(xiāo)控 ?開(kāi)盤(pán)惜售 \控制節(jié)奏 ?小頻多幅 \最大溢價(jià) 07年銷(xiāo)售計(jì)劃 銷(xiāo)售節(jié)奏 銷(xiāo)售階段 2 銷(xiāo)售階段 1 2次開(kāi)盤(pán) 1次開(kāi)盤(pán) 循環(huán)蓄勢(shì)，在保證客戶消化量的基礎(chǔ)上，有限量供應(yīng)制造稀缺，形成階段性熱銷(xiāo)局面。會(huì)員權(quán)益建議 會(huì)員級(jí)別 普通會(huì)員 業(yè)主會(huì)員 VIP會(huì)員 金卡會(huì)員 鉑金會(huì)員 卡種 龍湖卡 龍湖銀卡 龍湖金卡 龍湖鉆石卡 入會(huì)條件 18歲以上均可申請(qǐng) 龍湖業(yè)主 二次購(gòu)買(mǎi) /推薦購(gòu)買(mǎi)成功 .. 三次以上購(gòu)買(mǎi) /二次推薦購(gòu)買(mǎi)成功 .. 購(gòu)房?jī)?yōu)惠 置業(yè)享受一定優(yōu)惠 累計(jì)置業(yè)折扣待定 會(huì)所 享受一定額 度服務(wù) 根據(jù)會(huì)員級(jí)別不同 ,給予不同級(jí)別的會(huì)所優(yōu)惠服務(wù) 會(huì)員權(quán)益 ? 優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)與特殊折扣權(quán) ? 教育資源特權(quán) – 滟瀾山： ISB、力邁、伊頓幼兒園 – 香醍漫步：牛欄山一中 ? 定制化服務(wù) – 滟瀾山，香醍漫步 ? 室內(nèi)、庭園精裝修設(shè)計(jì)服務(wù) ? 考慮到業(yè)主多為首次置業(yè)，提供多種別墅、庭園裝修設(shè)計(jì)方案供客戶進(jìn)行參考。 龍村包圍城市戰(zhàn)略 目標(biāo)：高檔項(xiàng)目客服所擁有的客戶資料、 高收入目標(biāo)客戶 戰(zhàn)術(shù) 2：挖地三尺 內(nèi)容：利用公司資源深挖西門(mén)子、寶潔、銀行等企業(yè)的 高收入人群及區(qū)內(nèi)較有影響力的客戶 ,實(shí)施 VIP體驗(yàn)計(jì) 劃，同時(shí)開(kāi)發(fā)此類(lèi)客戶的圈層資源。 薰衣草香精油 帶香精的玫瑰花瓣 擺放玫瑰蠟燭 觸覺(jué) Tactile 地中海式的質(zhì)感 ? 戶外包裝 – 綠植 – Starco質(zhì)感的噴繪布 ? 家具的質(zhì)感 ? 銷(xiāo)售道具 – 模型 – 書(shū)籍 – 樓書(shū) – 戶型冊(cè) – 禮品 直覺(jué) Intuition 地道、純粹、放松、愜意、 隨心所欲、享受、浪漫 Follow Your Heart 公關(guān)第一，廣告第二 The Fall of Advertising The Rise of PR 事件營(yíng)銷(xiāo)是性價(jià)比最高的推廣方式 事件不需要很多， 有一件足夠精彩就行 事件要成為按鈕， 觸發(fā)后續(xù)的傳播策略 按鈕？ 品牌 活動(dòng) 傳播 積客 按鈕 Button 樣板區(qū)開(kāi)放活動(dòng) 龍湖滟瀾山 中央別墅區(qū) 15歲生日慶典 龍湖品牌導(dǎo)入 引爆新聞事件傳播 積客策略落地 問(wèn)鼎中央別墅區(qū) 區(qū)域炒作啟動(dòng) 中央別墅區(qū) 15年拐點(diǎn)呈現(xiàn) ? 中央別墅區(qū)將進(jìn)入成熟的城市化的國(guó)際生活圈 – 新國(guó)展的