【正文】 2023/1/23 4:17:3504:17:3523 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 23 一月 20234:17:35 上午 04:17:35一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2104:17:3504:17Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/23 4:17:3504:17:3523 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2104:17:3504:17:35January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2104:17:3504:17Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/23 4:17:3504:17:3523 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2104:17:3404:17:34January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2104:17:3404:17Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2條線路 78月份 產(chǎn)品信息 +VIP招募 10夾報 瀟湘晨報 目標客戶集中區(qū)域、社區(qū) 2萬份 /次， 2次蓄客、開盤前一周周四或者五產(chǎn)品信息 +VIP信息 +開盤信息 2線下推廣 節(jié)點活動 認籌活動、開盤活動、業(yè)主聯(lián)誼活動 5暖場活動 每周舉辦，多頻次，小費用（主要是美食、糕點、飲料） 2行銷派單 競品攔截（每天）、社區(qū)派單（周末），市區(qū)派單（周末） 58 第二階段：推廣計劃及費用預(yù)計費用：約 47萬1 第三階段營銷執(zhí)行（ 1012月）? 執(zhí)行時間： 2023年 10月 —12月? 銷售重點 : 項目清盤銷售? 推廣重點： 主打項目 “ 尊邸華庭，中央景觀樓王清盤特惠 ” ！? 目標任務(wù)： 整盤銷售 85%（按套）8 第三階段營銷執(zhí)行8 第三階段營銷執(zhí)行?推廣主題 :中央景觀樓王，清盤特惠！——尊邸華庭， 80120㎡樓王產(chǎn)品壓軸巨獻。 認籌時間 ： 2023年 6月 1日 —8月 23日 認籌對外報價 ： 7500元 /㎡左右認籌優(yōu)惠政策 ： 1萬抵 2萬，并可享受開盤當日的其他付款折扣優(yōu)惠。隨機抽取 1000組電話號碼由案場置業(yè)顧問電話回訪抽查 。8 第一階段推廣渠道?公交車身推廣投放時間 投放數(shù)量 投放主題6月 —9月 每周 20萬條， 3個月約240萬條樓王壓軸，收官巨獻！尊邸華庭， 80120㎡城央絕版樓王產(chǎn)品， 7月全城盛放！每周四、五、六發(fā)送。?投放媒體： 0731房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪樂居?投放版面：首頁通欄 +新聞軟文炒作?投放時間： 2023年 7月 —8月（ 2個月）投放主題：樓王壓軸，收官巨獻！—— 尊邸華庭， 80120㎡城央絕版樓王產(chǎn)品， 7月全城盛放。約 100個點 3月份（蓄客期） 產(chǎn)品信息 +VIP招募 10夾報 瀟湘晨報 目標客戶集中區(qū)域、社區(qū) 2萬份 /次， 2次蓄客、開盤前一周周四或者五產(chǎn)品信息 +VIP信息 +開盤信息 2線下活動 節(jié)點活動 樣板房開放（ 3月 9日） 1棟開盤（ 5月初） 4暖場活動 每周舉辦，多頻次，小費用（主要是美食、糕點、飲料）社區(qū)巡展 每月 2次，共 6次行銷派單 競品攔截（每天）、社區(qū)派單（周末），市區(qū)派單（周末） 58 第一階段：推廣計劃及費用（約 65萬）1 第二階段營銷執(zhí)行（ 69月）? 執(zhí)行時間： 2023年 6月 —9月? 銷售重點 : 5棟尾貨清盤， 4棟樓王產(chǎn)品蓄客，開盤? 推廣重點： 主打 “ 樓王產(chǎn)品，壓軸巨獻 “ ，實現(xiàn)項目完美收官！? 目標任務(wù)： 95%以上， 1棟復(fù)式公寓累計銷售 80%以上 ,4棟樓王產(chǎn)品開盤銷售 50%以上（按套）8 第二階段營銷執(zhí)行8 第二階段營銷執(zhí)行?推廣主題 :樓王壓軸，收官巨獻！——尊邸華庭， 80120㎡城央絕版樓王產(chǎn)品， 7月全城盛放。具體媒體 廣告形式 頻次 /周期 /數(shù)量 投放時間 主題 費用線上推廣 網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng) 首頁通欄 3個月 3月 5月 u全城熱戀 “ 復(fù)二代 ” ——東塘 89平米多功能小復(fù)式私享家u“ 復(fù)二代 ” 高、富、帥 ！u1小復(fù)式開盤信息30新聞、軟文 4篇新浪樂居 首頁通欄 3個月新聞、軟文 4篇報紙 瀟湘晨報 新聞報道（軟文） 4篇 蓄客、開盤前一周 “ 復(fù)二代 ” 高、富、帥 ！ 6188。 認籌時間 ： 2023年 3月 9日 —4月 12日 (暫定認籌時間 1個半月左右 ) 認籌對外報價 ： 7000元 /㎡左右認籌優(yōu)惠政策 ： 1萬抵 2萬，并可享受開盤當日的其他付款折扣優(yōu)惠。新客戶獎勵位置： 3樓頂、 1棟樓體（主要面向車站路、勞動路）數(shù)量： 2塊形式：巨幅噴繪（ 10*8米）內(nèi)容： 產(chǎn)品信息、認籌信息、開盤信息等圖片示意8 第一階段現(xiàn)場包裝?現(xiàn)場包裝 —樓體巨幅廣告▼ 懸掛大紅燈籠、內(nèi)掛中國結(jié)、宮廷燈等營造濃厚 “ 新年氣氛 ” ；▼ 增加背景音樂，以喜慶、熱鬧的音樂為主，營造熱鬧的現(xiàn)場氣氛；▼ 在門口設(shè)置桁架噴繪廣告，以項目銷售信息、活動信息為主，增強賣場導(dǎo)視性。老客戶獎勵：?老客戶帶來新客戶隨著所帶人數(shù)的累加，所獲得的獎勵也逐步升高；?老帶新客戶成交：第一套，老客戶獎勵 1年物業(yè)管理費，第二套，獎勵 ，第三套，獎勵 2年物業(yè)管理費，依次累加。8 第一階段推廣渠道?短信推廣針對目標人群中企事業(yè)人群有一定占比的特點，在企事業(yè)單位辦公樓宇投放傳媒廣告 電梯箱 ,通過目標客戶群聚集的每日必達區(qū)域覆蓋，無死角傳達項目信息投放地點：五一路、芙蓉路、韶山路、萬家麗路沿線寫字樓、高檔住宅社區(qū)?投放時間： 2023年 3月 ——4月（ 2個月）投放主題：做自己的復(fù)二代， 90㎡城央復(fù)式小戶，全城熱銷中！43經(jīng)典小戶， 8090㎡平層現(xiàn)房，即買即住，全城爭藏！8 第一階段推廣渠道?電梯框架推廣報紙廣告的新鮮期僅 1周左右，非密集式投放對引爆眼球、吸引客戶最大程度關(guān)注并無實質(zhì)意義，因此在本項目只在重大營銷節(jié)點投放；同時以軟文和新聞同步炒作。每周約 20萬條；發(fā)送時間：上午 9:3010:30；下午： 2:30—3:30發(fā)送單位調(diào)整：每周 3家短信公司，每家發(fā)一天（ 10萬條）發(fā)送人群：立足區(qū)域，以周邊人群為主，逐步向其它區(qū)域覆蓋短信公司工作人員必須在案場發(fā)送短信，駐場監(jiān)控短信效果。項目 戶型面積 實地調(diào)研價格 網(wǎng)簽均價 修正后最終均價新城新世界9094㎡（部分為2+1設(shè)計）90㎡ 2， 2房 2廳， 65007100元 /㎡，按揭 97折，一次性95折； 94㎡， 3房 2廳， 71007700元 /㎡ ，以 14樓為準，按揭 7400元 /㎡左右，一次性 7300元 /㎡左右6969元 /㎡ 7000元 /㎡芒果天地 7092㎡ 2房， 91—112小 3房芒果天地推出 70110㎡ N+1房源，均價 7700元 /㎡ ，一次性 97折，按揭 99折，特價房 6700元 /㎡ 7100元 /㎡ 7400元 /㎡英郡年華 主推 8 97 ㎡ 2房， 122135 ㎡ 3房板房最高優(yōu)惠 35000元，保底優(yōu)惠 20230元；指定房源一口價5888元 /㎡。目前項目為現(xiàn)房實景，如果沒有現(xiàn)場包裝，會導(dǎo)致路過客戶以為項目已經(jīng)售罄，錯過銷售！渠道：精準組合，實用有效，持續(xù)不斷?；顒樱和ㄟ^連續(xù)不斷的周末小眾、暖場活動，提升現(xiàn)場銷售氛圍。? 2023年住宅均價 6650元 /㎡，實現(xiàn)大定金額約 核心銷售問題：2023年，如何實現(xiàn)項目的基本清盤（ 85%），同時保證新推貨源（ 4）實現(xiàn)較快的去化速度和合理的利潤實現(xiàn)！7 2023年目標之下的核心問題? 2023年住宅產(chǎn)品需實現(xiàn)均價 7000元 /㎡左右，金額約 2個億7 2023年目標之下的核心策略推廣：賦予新推貨源新形象，制造市場影響力，引爆全年銷售。實現(xiàn)2個億的銷售任務(wù)7 2023年月度指標分解7 2023年推廣指標分解2023年數(shù)據(jù)統(tǒng)計：來電客戶： 1205組，來訪客戶： 965組（有意向客戶）成交客戶： 241組，轉(zhuǎn)定率達到 4： 12023銷售目標： 396套以上，按照 2023年數(shù)據(jù)測算：訪轉(zhuǎn)定率 4： 1；我們需要 1584組 的有效客戶；? 2023年實現(xiàn) 1584組的有效，必然要增加相應(yīng)的推廣渠道，（網(wǎng)絡(luò)、短信、框架 /公交車身等）精準投放！2023年媒體效果統(tǒng)計：來電客戶：網(wǎng)絡(luò) ﹥ 路過 ﹥ 短信 ﹥ 友介來訪客戶：周邊居民 ﹥ 網(wǎng)路 ﹥ 路過基本以周邊居民、路過為主，網(wǎng)絡(luò)、短信效果次之62量 價? 2023年月均去化 20套，全年銷售241套。全盤 85%以上銷售，月均保持 33套，全年完成約 2億元的銷售任務(wù)；銷售目標7 2023年整體營銷目標價格目標品牌目標月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月套數(shù) 19 6 7 16 23 15 26 32 16 23 21 37金額（萬元） 582 263 233 538 840 621 1020 1201 595 903 933 1596?2023年全年銷售 241套（截止 12月份），實現(xiàn)銷售金額 9331萬元，平均每月去化約 20套。戶型劣勢：，靠東北 2房戶型無空中花園贈送產(chǎn)品通過空中花園，凸窗、陽臺提高贈送面積。戶型劣勢：、一臥室、空中花園朝北。戶型劣勢：1. 2梯 9戶，部分戶型朝北；一臥室朝北，下層餐廳、衛(wèi)生間采光略顯不足； 90㎡二房設(shè)計，中規(guī)中矩，與競品同面積段比較（小三房），優(yōu)勢不明顯6 1戶型解析下層 上層6 1價值梳理時尚復(fù)式、稀缺產(chǎn)品 ：復(fù)式產(chǎn)品，面積主要集中在 90㎡左右，個性空間，在目前周邊市場上屬于特色、稀缺產(chǎn)品；非限購復(fù)式小戶：1產(chǎn)品面積段都在 90以上，為非限購產(chǎn)品，客戶基礎(chǔ)更加廣泛；闊卓復(fù)式 2房設(shè)計，贈送面積大，實用性高：90㎡闊卓 2房，干濕、動靜分離，私密性強，贈送面積可達 20㎡左右；現(xiàn)房實景，即買即住：1棟已達到交房標準，小區(qū)園林實景呈現(xiàn)，客戶即買即??；lowe雙層玻璃，有效隔離噪音：lowe雙層玻璃，有效隔除噪音污染；4棟 2梯 4戶（ 2個單元）， “ 品 ” 字排布， 32層，未推售房源共 256套，產(chǎn)品面積段為 89—125㎡，為N+1戶型設(shè)計。產(chǎn)品面積90㎡左右復(fù)式棟號 產(chǎn)品面積 推盤套數(shù) (套 ) 推盤面積 (㎡ )1棟90平方米， 2房（個性復(fù)式）108 1