電信產(chǎn)品營(yíng)銷策略及技巧(參考版)
2025-02-28 14:34本頁(yè)面
【正文】 10:08:15 下午 10:08 下午 22:08:15一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2110:08 下午 一月 2122:08January 23, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2122:08:1522:08:15January 23, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22:08:1522:08:1522:08Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 22:08:1522:08:1522:081/23/2023 10:08:15 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 10:08:15 下午 10:08 下午 22:08:15一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2110:08 下午 一月 2122:08January 23, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 23 一月 202310:08:15 下午 22:08:15一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 22:08:1522:08:1522:08Saturday, January 23, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 22:08:1522:08:1522:081/23/2023 10:08:15 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 10:08:15 下午 10:08 下午 22:08:15一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 2110:08 下午 一月 2122:08January 23, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 23 一月 202310:08:15 下午 22:08:15一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:08:1522:08:1522:08Saturday, January 23, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 22:08:1522:08:1522:081/23/2023 10:08:15 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。例如：小靈通揭短戰(zhàn)術(shù)揭短戰(zhàn)術(shù)顧客群開發(fā)、誘發(fā)購(gòu)買的戰(zhàn)術(shù)顧客群開發(fā)、誘發(fā)購(gòu)買的戰(zhàn)術(shù)28商業(yè)客戶部一對(duì)一產(chǎn)品銷售的四步走一對(duì)一產(chǎn)品銷售的四步走一對(duì)一營(yíng)銷一對(duì)一營(yíng)銷 的基礎(chǔ)和核心是電信企業(yè)產(chǎn)品銷售人員與顧客建立起一種新型的學(xué)習(xí)關(guān)系，即通過與顧客的一次次接觸而不斷增加對(duì)顧客的了解建立良好的關(guān)系，為顧客定制個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)，最后即使競(jìng)爭(zhēng)者也進(jìn)行一對(duì)一的關(guān)系營(yíng)銷，你的顧客也不會(huì)輕易離開，因?yàn)樗€要花很多時(shí)間和精力才能使競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)他有同樣程度的了解產(chǎn)品銷售人員要做的兩件事情產(chǎn)品銷售人員要做的兩件事情 ：▲根據(jù)顧客需求為其專門設(shè)計(jì)定制電信產(chǎn)品或服務(wù)▲將顧客定制的產(chǎn)品或服務(wù)能盡快送達(dá)到顧客手中29商業(yè)客戶部第一步：銷售未動(dòng)，調(diào)查先行第一步：銷售未動(dòng)，調(diào)查先行沒有理想的顧客個(gè)人資料就不可能實(shí)現(xiàn) “一對(duì)一銷售 ”，對(duì)于進(jìn)行 “一對(duì)一銷售 ”的人來(lái)講，關(guān)鍵的第一步就是能建立一定數(shù)量的且大部分具有較高價(jià)值的顧客群，并與 “顧客庫(kù) ”建立良好關(guān)系，以最大限度地提高每位顧客的生涯價(jià)值，為此（ 1）深入了解比浮光掠影更重要，產(chǎn)品銷售人員應(yīng)盡可能多地掌握顧客的習(xí)慣、偏好在內(nèi)的盡可能多地信息資料，而不僅僅是顧客的名字、住址、電話號(hào)碼（ 2）長(zhǎng)期研究比走馬觀花更有效，產(chǎn)品銷售人員應(yīng)從每一個(gè)接觸層面、每一條能利用的溝通渠道、每一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)所及公司每一個(gè)部門和非競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)收集來(lái)的資料中去認(rèn)識(shí)和了解每一位特定的顧客一對(duì)一產(chǎn)品
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