電信產品營銷策略培訓課件(參考版)
2025-02-28 14:24本頁面
【正文】 上午 2時 0分 10秒 上午 2時 0分 02:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時 0分 :00March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :00:1002:00:10March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02:00:1002:00:1002:00Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。 02:00:1002:00:1002:003/17/2023 2:00:10 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 2時 0分 10秒 上午 2時 0分 02:00: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時 0分 :00March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 上午 2時 0分 10秒 02:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:00:1002:00:1002:00Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:00:1002:00:1002:003/17/2023 2:00:10 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 0分 10秒 上午 2時 0分 02:00: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 2時 0分 :00March 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 上午 2時 0分 10秒 02:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:00:1002:00:1002:00Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:00:1002:00:1002:003/17/2023 2:00:10 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。例如：小靈通 揭短戰(zhàn)術 顧客群開發(fā)、誘發(fā)購買的戰(zhàn)術 28 商業(yè)客戶部 一對一產品銷售的四步走 一對一營銷 的基礎和核心是電信企業(yè)產品銷售人員與顧客建立起一種新型的學習關系，即通過與顧客的一次次接觸而不斷增加對顧客的了解建立良好的關系，為顧客定制個性化產品或服務，最后即使競爭者也進行一對一的關系營銷，你的顧客也不會輕易離開，因為他還要花很多時間和精力才能使競爭者對他有同樣程度的了解 產品銷售人員要做的兩件事情 ： ▲根據(jù)顧客需求為其專門設計定制電信產品或服務 ▲將顧客定制的產品或服務能盡快送達到顧客手中 29 商業(yè)客戶部 第一步：銷售未動，調查先行 沒有理想的顧客個人資料就不可能實現(xiàn)“一對一銷售”，對于進行“一對一銷售”的人來講，關鍵的第一步就是能建立一定數(shù)量的且大部分具有較高價值的顧客群，并與“顧客庫”建立良好關系，以最大限度地提高每位顧客的生涯價值，為此 （ 1）深入了解比浮光掠影更重要，產品銷售人員應盡可能多地掌握顧客的習慣、偏好在內的盡可能多地信息資料，而不僅僅是顧客的名字、住址、電話號碼 （ 2）長期研究比走馬觀花更有效，產品銷售人員應從每一個接觸層面、每一條能利用的溝通渠道、每一個活動場所及公司每一個部門和非競爭性企業(yè)收集來的資料中去認識和了解每一位特定的顧客 一對一產品銷售的四步走 30 商業(yè)客戶部 第二步：顧客差別化 ◎將不同的顧客按一定標準進行劃分入庫
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