電信產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略(1)(參考版)
2025-02-28 14:33本頁(yè)面
【正文】 上午 1時(shí) 59分 39秒 上午 1時(shí) 59分 01:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 59分 :59March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :59:3901:59:39March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:59:3901:59:3901:59Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。 01:59:3901:59:3901:593/17/2023 1:59:39 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時(shí) 59分 39秒 上午 1時(shí) 59分 01:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時(shí) 59分 :59March 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 上午 1時(shí) 59分 39秒 01:59: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 01:59:3901:59:3901:59Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:59:3901:59:3901:593/17/2023 1:59:39 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 1時(shí) 59分 39秒 上午 1時(shí) 59分 01:59: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 1時(shí) 59分 :59March 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 17日星期五 上午 1時(shí) 59分 39秒 01:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:59:3901:59:3901:59Friday, March 17, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 01:59:3901:59:3901:593/17/2023 1:59:39 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。例如：小靈通 揭短戰(zhàn)術(shù) 顧客群開(kāi)發(fā)、誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)的戰(zhàn)術(shù) 商業(yè)客戶(hù)部 一對(duì)一產(chǎn)品銷(xiāo)售的四步走 一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo) 的基礎(chǔ)和核心是電信企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售人員與顧客建立起一種新型的學(xué)習(xí)關(guān)系，即通過(guò)與顧客的一次次接觸而不斷增加對(duì)顧客的了解建立良好的關(guān)系，為顧客定制個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)，最后即使競(jìng)爭(zhēng)者也進(jìn)行一對(duì)一的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，你的顧客也不會(huì)輕易離開(kāi)，因?yàn)樗€要花很多時(shí)間和精力才能使競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)他有同樣程度的了解 產(chǎn)品銷(xiāo)售人員要做的兩件事情 ： ▲根據(jù)顧客需求為其專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)定制電信產(chǎn)品或服務(wù) ▲將顧客定制的產(chǎn)品或服務(wù)能盡快送達(dá)到顧客手中 商業(yè)客戶(hù)部 第一步：銷(xiāo)售未動(dòng)，調(diào)查先行 沒(méi)有理想的顧客個(gè)人資料就不可能實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一銷(xiāo)售”，對(duì)于進(jìn)行“一對(duì)一銷(xiāo)售”的人來(lái)講，關(guān)鍵的第一步就是能建立一定數(shù)量的且大部分具有較高價(jià)值的顧客群，并與“顧客庫(kù)”建立良好關(guān)系，以最大限度地提高每位顧客的生涯價(jià)值，為此 （ 1）深入了解比浮光掠影更重要，產(chǎn)品銷(xiāo)售人員應(yīng)盡可能多地掌握顧客的習(xí)慣、偏好在內(nèi)的盡可能多地信息資料，而不僅僅是顧客的名字、住址、電話(huà)號(hào)碼 （ 2）長(zhǎng)期研究比走馬觀花更有效，產(chǎn)品銷(xiāo)售人員應(yīng)從每一個(gè)接觸層面、每一條能利用的溝通渠道、每一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)所及公司每一個(gè)部門(mén)和非競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)收集來(lái)的資料中去認(rèn)識(shí)和了解每一位特定的顧客 一對(duì)一產(chǎn)品銷(xiāo)售的四步走 商業(yè)客戶(hù)部 第二步：
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