xxxx東安集團(tuán)銷售經(jīng)理培訓(xùn)(參考版)
2025-02-28 14:32本頁面
【正文】 2023年 3月 16日星期四 2時(shí) 29分 39秒 02:29:3916 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 16日星期四 上午 2時(shí) 29分 39秒 02:29: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :29:3902:29Mar2316Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 16, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 16日星期四 2時(shí) 29分 39秒 02:29:3916 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :29:3902:29:39March 16, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :29:3902:29Mar2316Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 16, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 16日星期四 2時(shí) 29分 39秒 02:29:3916 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :29:3902:29:39March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :29:3902:29Mar2316Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。運(yùn)用一群人 運(yùn)用資金 產(chǎn)品 資源 達(dá)成企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)目標(biāo)： 任務(wù)目標(biāo) 利潤目標(biāo) ? 人際關(guān)系能力 ? 執(zhí)行力（操作能力） ? 觀念化能力 執(zhí)行力五步法 基層 高層 管理層 制度 指 標(biāo) 做法 設(shè)定目標(biāo)讓員工有明確的方向 記錄 檢查 有了制度和獎勵辦法員工會做的更好 執(zhí)行力五步法從上到下從下到上都可以運(yùn)用，管理層不能靠感覺必須有章可循，運(yùn)用表格工具對銷售人員進(jìn)行管理 通過檢查（ PDCA）找出方案向高層反映 銷售流程、日常工作的正確做法 使用報(bào)表等系統(tǒng)工具記錄員工執(zhí)行過程 制度只能適應(yīng)一個(gè)時(shí)期是要通過下面的 4個(gè)項(xiàng)目來不斷更新 ｛ ｛ ｛ ? 自我介紹 銷售任務(wù)目標(biāo)管理 ? 制定和分解年度季度月度銷售目標(biāo) ? 如何完成月度銷售目標(biāo) ? 分解任務(wù) 銷售經(jīng)理職責(zé) 銷售經(jīng)理工作匯整 序號 時(shí)間 工作內(nèi)容 應(yīng)用工具 備注 1 8： 309： 00 晨會的準(zhǔn)備和召開 《早夕會紀(jì)要》 《早夕會應(yīng)用管控表》 《經(jīng)銷商銷售服務(wù)人員儀容儀表標(biāo)準(zhǔn)》 不超過 30分鐘 2 9： 009： 15 進(jìn)車資金 《資源管控表》 掌握公司資源分配情況與財(cái)務(wù)經(jīng)理溝通 3 9： 159： 30 展廳 5S核檢 《經(jīng)銷商設(shè)施 5s日常點(diǎn)見表》 上午下午各一次 4 9： 3010： 00 個(gè)案輔導(dǎo) 特別與表現(xiàn)較差者，對其優(yōu)良的表現(xiàn)予以鼓勵 序號 工作時(shí)間 工作內(nèi)容 應(yīng)用工具 備注 5 10:0014:30 銷售現(xiàn)場的管控 《銷售流程管控 表》 展廳經(jīng)理全天候在展廳處理各項(xiàng)事宜客戶抱怨 9步驟實(shí)戰(zhàn)考核現(xiàn)場培訓(xùn)輔導(dǎo)
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