燃?xì)馐袌鰻I銷手段培訓(xùn)(參考版)
2025-02-28 14:32本頁面
【正文】 下午 8時 39分 41秒 下午 8時 39分 20:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時 39分 :39March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :39:4120:39:41March 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:39:4120:39:4120:39Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 20:39:4120:39:4120:393/16/2023 8:39:41 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時 39分 41秒 下午 8時 39分 20:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時 39分 :39March 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 下午 8時 39分 41秒 20:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:39:4120:39:4120:39Thursday, March 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:39:4120:39:4120:393/16/2023 8:39:41 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 39分 41秒 下午 8時 39分 20:39: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 8時 39分 :39March 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 16日星期四 下午 8時 39分 41秒 20:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:39:4120:39:4120:39Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:39:4120:39:4120:393/16/2023 8:39:41 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。對不具備素質(zhì)的人進(jìn)行培訓(xùn)是一種資源浪費 ? 培訓(xùn)必須合合實際需要 “ 量體裁衣 ” ，一刀切的籠統(tǒng)方式作用甚微 ? 日常的傳教是強化培訓(xùn)成果培養(yǎng)長期能力的唯一有效方法 ? 其他手段（如薪酬激勵、業(yè)績管理等）都必須使用才能達(dá)到期望的效果 能力 /態(tài)度矩陣分析 ?引導(dǎo)、傳教、培訓(xùn) 鼓勵并積極培訓(xùn) 招聘替換 獎勵、強化、培訓(xùn) 積極培訓(xùn) 更換崗位 （無需培訓(xùn)） （招聘補缺） 不愿意 愿意 態(tài)度 通過何種舉措來改進(jìn)業(yè)績？ 舉例 能力 具備能力 尚不具備但能學(xué)會 不具備也學(xué)不會 對目前銷售人員的摸底 ? 1. 在職業(yè)生涯中不斷培訓(xùn)和發(fā)展 ? 2. 有針對性地彌補技能上的缺陷 ? 3. 及時培訓(xùn) ? 4. 根據(jù)業(yè)績評估和新聘人員的特點量體裁衣式地進(jìn)行培訓(xùn) ? 5. 有的放矢地進(jìn)行教學(xué) ? 6. 強調(diào)自身的學(xué)習(xí)動力而不是從外部加壓 53 培訓(xùn)方面的最佳典范 激勵機制的關(guān)鍵原則 – 薪酬本身無法彌補銷售戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略上的欠缺，然而一旦戰(zhàn)略和技能到位，薪酬與激勵是最能調(diào)動積極性的杠桿 – 薪酬體系的三大任務(wù) （ 1）吸引有用之才 ；（ 2）留住業(yè)績優(yōu)秀人員；（ 3）激勵引導(dǎo)正確行為 – 激勵與銷售戰(zhàn)略一致，以便促進(jìn)相應(yīng)的價值定位 – 非金錢的激勵可以和金錢激勵一樣有效（有時更為有效） 客戶戰(zhàn)略 客戶規(guī)劃 通過關(guān)鍵客戶規(guī)劃真正地落實對關(guān)鍵客戶的有效管理 ? 有效率的客戶覆蓋面 ? 有效能的銷售技能 ? 人員招聘和培訓(xùn) ? 銷售主管的指導(dǎo)角色 ? 考核指標(biāo)、報酬及獎勵 成功的客戶規(guī)劃流程必須遵守七項指導(dǎo)原則 ? 只能向幾個有限的、真正重要的客戶進(jìn)行規(guī)劃投資 ? 將重點放在實現(xiàn)每個關(guān)鍵客戶的長期價值的最大化 ? 根據(jù)明確的價值定位，制定真正能夠滿足客戶需求的計劃 ? 保證所有能增加價值的員工都能參與流程 ? 逐個審核計劃、分配資源，并識別更多業(yè)務(wù)機會 ? 傾聽客戶的意見，以界定客戶需求并評估供應(yīng)商業(yè)績 ? 根據(jù)機會與預(yù)期回報投入資源 ? 重點 ? 目標(biāo) ? 價值定位 ? 員工參與程度 ? 高級管理人員的角色 ? 客戶角色 ? 資源分配 57 謝謝！ 謝 謝 :39:4020:3920::39 20:3920:39::39:40 2023年 3月 16日星期四 8時 39分 40秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。盡管他們接觸客戶，但時間不夠就達(dá)不到銷售目標(biāo)，就象銷售人員閑置一樣浪費了資源 – 微觀效率來自盡量增加銷售人員直接產(chǎn)生銷售收入的工作時間 (通常是同顧客接觸 )，同時盡量減少不產(chǎn)生銷售收入的工作時間，如：交通，交案工作等 效率的含義
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