【正文】 感謝您的下載觀看專 家告 訴。uttemporNullafringillanullablandit,idelit.consectetursitipsum 2023/1/24 9:59:4009:59:4024 January 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 24 一月 20239:59:40 上午 09:59:40一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2109:59:4009:59Jan2124Jan211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 9:59:4009:59:4024 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2109:59:4009:59:40January 24, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2109:59:4009:59Jan2124Jan211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/24 9:59:4009:59:4024 January 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2109:59:4009:59:40January 24, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 一月 2109:59:4009:59Jan2124Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。且這個(gè)配方是特別適合清洗進(jìn)氣門和燃燒室的，效果您放心！這項(xiàng)服務(wù)價(jià)錢很貴！話術(shù)：?jiǎn)未蝸砜?，是增加了些費(fèi)用，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，不但能節(jié)省維修費(fèi)用還能讓您的愛車保值，其實(shí)是省錢的！有些問題，安全性不是用金錢來衡量的，現(xiàn)在概念是 “三分修，七分養(yǎng) ”，其實(shí)定期做深化養(yǎng)護(hù)可以節(jié)約大量的維修成本。潤(rùn)滑系統(tǒng)保護(hù)劑簡(jiǎn)介推銷過程中的異議做燃油系統(tǒng)清洗的時(shí)候，有味道??！話術(shù)：是啊，所有的化學(xué)品不單是我們的品牌，在清洗的時(shí)候都是有點(diǎn)氣味的。我們是根據(jù)行駛里程和車況來推薦保養(yǎng)項(xiàng)目的，這次該做了，如果下次再做，會(huì)對(duì)車輛有一些影響。潤(rùn)滑系統(tǒng)保護(hù)劑簡(jiǎn)介推銷過程中的異議 懷疑和誤解（時(shí)間）我趕時(shí)間，不做深化保養(yǎng)，只換油就可以了。w 提升機(jī)油品質(zhì)，減少發(fā)動(dòng)機(jī)磨損。潤(rùn)滑系統(tǒng)保護(hù)劑簡(jiǎn)介推銷過程中的異議 懷疑和誤解（效果）剛洗過噴油嘴，為什么沒什么感覺！話術(shù)：因?yàn)槟恢笔敲績(jī)扇f公里清洗噴油嘴的，所以不會(huì)有明顯的感覺！如果有明顯感覺就不好了！ 上次保養(yǎng)時(shí)已經(jīng)做過了，為什么還要使用呢？（適用霍尼韋爾 AS1300發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑系統(tǒng)清洗保護(hù)劑）話術(shù)：所有的養(yǎng)護(hù)都不是一勞永逸的，要堅(jiān)持不懈，車輛隨時(shí)都處于最佳的工作狀態(tài)。話術(shù)：根據(jù)車輛不同狀況和行駛里程，保養(yǎng)項(xiàng)目是不一樣的。潤(rùn)滑系統(tǒng)保護(hù)劑簡(jiǎn)介推銷過程中的異議 誤解和懷疑為什么給我提前做深化養(yǎng)護(hù)？話術(shù)：定時(shí)定點(diǎn)做是理想狀況下的參考數(shù)值，但根據(jù)駕駛環(huán)境和不同路況，不可能達(dá)到最理想的狀況，所以要提前做，我們這個(gè)保養(yǎng)是為您的愛車量身定做的，很有針對(duì)性，能給您的愛車帶來更好的保護(hù)。深化養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目是經(jīng)過我們廠家認(rèn)真認(rèn)證后才推薦給我們的客戶使用的。(您有這種想法我感到非常遺憾 )， 但是您對(duì)車輛保養(yǎng)知識(shí)了解更多以后，就會(huì)知道汽車養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目對(duì)于車輛保養(yǎng)非常有效的 話術(shù)：日常的保養(yǎng)知識(shí)根據(jù)廠家要求，進(jìn)行基本保養(yǎng)，在理想的狀況下是不需要進(jìn)行深化養(yǎng)護(hù)的，但根據(jù)我們的天氣、交通、汽車?yán)鋯?dòng)和駕駛習(xí)慣，車輛是不可能在理想狀況下運(yùn)行的，深化養(yǎng)護(hù)能顯著提高車輛駕駛性能，恢復(fù)新車一般的駕駛感受。潤(rùn)滑系統(tǒng)保護(hù)劑簡(jiǎn)介推銷過程中的異議 不關(guān)心我以前從來沒做過這些深化保養(yǎng)，車開的也不錯(cuò)啊！話術(shù)：以前沒有這類養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，所以沒有做過類似的保養(yǎng)項(xiàng)目，現(xiàn)在有了這些項(xiàng)目后，我們廠家就推薦車主使用，使您的愛車更加好。我的車輛剛做完大修，為什么還需要使用養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目？話術(shù)：您的發(fā)動(dòng)機(jī)大修后，與新車相同需經(jīng)歷 “磨合期 ”，因此需要更加全面的維護(hù)。 利用特別的壓力來迫使客戶作出決策 216。 “ 如果您在今天做這個(gè)項(xiàng)目，您可以得到額外的優(yōu)惠。 ”第五步：達(dá)成協(xié)議特別利益法167。216。 你是希望選擇第一種方案，還是第二種方案？ 167。 提出選擇方案，讓客戶二中取一?？纯纯蛻羰欠褚褱?zhǔn)備購(gòu)買216。承諾我們可以做到的部分確定機(jī)會(huì)提出建議 強(qiáng)調(diào)主要 利益解釋如何 運(yùn)作 達(dá)成協(xié)議潤(rùn)滑系統(tǒng)保護(hù)劑簡(jiǎn)介第五步：達(dá)成協(xié)議時(shí)機(jī)： –在客戶已經(jīng)完全了解我們的建議是如何滿足他們的需求并表露出相關(guān)的 “購(gòu)買信號(hào) ”時(shí) …步驟 :1. 識(shí)別客戶的 “購(gòu)買信號(hào) ”? 語(yǔ)言類：? 這個(gè)套餐什么時(shí)候做啊？? 有沒有優(yōu)惠促銷??？? 非語(yǔ)言：? 不斷點(diǎn)頭? 微笑并且表示興奮2. 運(yùn)用達(dá)成協(xié)議的技巧來促成交易3. 確認(rèn)客戶的接受并提出跟進(jìn)的行動(dòng)計(jì)劃潤(rùn)滑系統(tǒng)保護(hù)劑簡(jiǎn)介 提供選擇167。這樣可以保證 ~~~（提一下給消費(fèi)者帶來的利益）2. 您在換機(jī)油的時(shí)候使用 AS1300 潤(rùn)滑系統(tǒng)保護(hù)劑， 花費(fèi) 200元 ；加在磁護(hù)中的保護(hù)效果升級(jí)了，但是差價(jià)可不止這點(diǎn)錢。檢查客戶是否了解我們建議的主要利益167。燃油經(jīng)濟(jì)性能 )怠速不穩(wěn)供油不暢油耗增大潤(rùn)滑系統(tǒng)保護(hù)劑簡(jiǎn)介第四步：強(qiáng)調(diào)主要利益確定機(jī)會(huì)提出建議 強(qiáng)調(diào)主要利益解釋如何 運(yùn)作 達(dá)成協(xié)議告訴客戶 :167。(尾氣排放 ,恢復(fù)丟失的整車性能? 清洗噴油嘴? 對(duì)方是否有疑問與異議 ?167。有關(guān)的特點(diǎn)與利益（ 見后 2頁(yè)）167。例：是的呀！ 你的車五萬公里了，動(dòng)力不足（油耗高，怠速不穩(wěn)，動(dòng)力不足）的情況挺多的。符合需求嗎？167。 聆聽表明 你尊重對(duì)方?提 問 與聆聽通過漏斗式的提問方式，開放式與關(guān)閉式的問題結(jié)合， 找到客戶的 最終最終 需要，通常就是客戶想達(dá)成的更大目標(biāo)！需要，通常就是客戶想達(dá)成的更大目標(biāo)！潤(rùn)滑系統(tǒng)保護(hù)劑簡(jiǎn)介聆聽提問提問 /聆聽最近如何阿？最近車況如何阿？大概是什么原因呢？今天來做什么項(xiàng)目？確定需求的存在讓客戶說出需求第一步：確定機(jī)會(huì)提問聆聽F提出建議 潤(rùn)滑系統(tǒng)保護(hù)劑簡(jiǎn)介第二步：提出建議確定機(jī)會(huì)提出建議強(qiáng)調(diào)主要利益解釋如何運(yùn)作達(dá)成協(xié)議所提出的建議能否 :167。 聆聽可以得到你提問的答案167。個(gè)人的興趣性格（ 喜歡改裝，長(zhǎng)途旅行，追求駕駛感，相信 4S店服務(wù)）確定機(jī)會(huì)提出建議 強(qiáng)調(diào)主要 利益解釋如何 運(yùn)作 達(dá)成協(xié)議第一步：確定機(jī)會(huì)潤(rùn)滑系統(tǒng)保護(hù)劑簡(jiǎn)介第一步：確定機(jī)會(huì)提問的作用：– 確保你獲得所想要的全部信息– 表明你感興趣并讓對(duì)方積極參與– 從對(duì)方的口里 ,確認(rèn)某些你已有的 “ 信息 ” 與 “ 看法– 使你能控制并引導(dǎo)會(huì)談聆聽 的作用 :167。限制 （時(shí)間，金錢）167。當(dāng)前狀況 （車型，使用時(shí)間和公理，車況如何？最近是否要出遠(yuǎn)門？）167。 ”說服式 銷售是將客戶的需求與我們產(chǎn)品、建議的 好處進(jìn)行匹配，并將其綜合成為合乎邏輯、具有說服力的商業(yè)論據(jù)。有敲缸、動(dòng)力下降、發(fā)動(dòng)機(jī)抖動(dòng)現(xiàn)象的客戶使用專業(yè)類 — 燃油系統(tǒng)套餐解決方案潤(rùn)滑系統(tǒng)保護(hù)劑簡(jiǎn)介專業(yè)類 — 燃油系統(tǒng)套餐解決方案燃油系統(tǒng)至尊套餐名稱 養(yǎng)護(hù)推薦推薦保養(yǎng)里程數(shù) 產(chǎn)品功能說明 推薦客戶燃油系統(tǒng)至尊養(yǎng)護(hù)套餐超濃縮噴油嘴清洗劑 +全效燃油系統(tǒng)清潔劑 +強(qiáng)效汽油改進(jìn)劑2023030000公里對(duì)于行駛里程較長(zhǎng)