【正文】 您使用潤滑系統(tǒng)套餐才 400元 ，但是發(fā)動機大修要多少錢??？ 潤滑系統(tǒng)保護劑簡介第五步：達成協(xié)議對建議的下一步內(nèi)容167。 216。 “擔(dān)憂法 167。潤滑系統(tǒng)保護劑簡介推銷過程中的異議 誤解和懷疑我覺得這些養(yǎng)護項目沒什么用！你們這些服務(wù)都是騙人的！用 YES（是的） …IF （如果） … 法則話術(shù)： 您有這種想法我完全能夠理解 區(qū)分清洗和保護功效，使客戶一目了然。如果不做的話，我們不能保證車輛的正常運轉(zhuǎn)。 09:59:4009:59:4009:59Sunday, January 24, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 09:59:4009:59:4009:591/24/2023 9:59:40 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 9:59:40 上午 9:59 上午 09:59:40一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 219:59 上午 一月 2109:59January 24, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。adipiscingac,cursus.iaculisurnadolor 09:59:4009:59:4009:59Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 24 一月 20239:59:40 上午 09:59:40一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 219:59 上午 一月 2109:59January 24, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。潤滑系統(tǒng)保護劑簡介總結(jié)：說服式 銷售的好處F 以客戶為中心的方法F 采用系統(tǒng)化的方法確保：?確定客戶的需求?我們的建議與客戶的需求相匹配F 弱化對價格的關(guān)注程度靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。w 延長發(fā)動機使用壽命，消除缺機油現(xiàn)象。我們站一直都用這個項目的產(chǎn)品，品質(zhì)效果完全可以保證。我的車已經(jīng)很老了，還有必要使用深化養(yǎng)護嗎？話術(shù)：越老的車，越要注意行車的安全性，為了提高安全性，我們必須要給您做深化養(yǎng)護。 “ 如果您同意的話，我讓技工給您做了。 征詢法選擇法假定法167。我們的想法能符合他們的需要167?？梢杂脭?shù)字來支持 （我們潤滑系統(tǒng)套餐效果能保持 5000公里 10000公里）第三步：解釋如何運作確定機會提出建議 強調(diào)主要 利益解釋如何運作 達成協(xié)議潤滑系統(tǒng)保護劑簡介將 特征 “ 轉(zhuǎn)化 ” 為 利益 以滿足客戶的需求客戶的 需求產(chǎn)品或服務(wù)的特征相應(yīng)的銷售技巧第三步：解釋如何運作人們購買的不是產(chǎn)品！他們購買的是期望的結(jié)果 !!!潤滑系統(tǒng)保護劑簡介第三步：解釋如何運作 潤滑系統(tǒng)的特征與利益產(chǎn)品特征：AS1300（潤滑系統(tǒng)保護劑）? 對抗粘度下降? 提高高溫時的磨損保護? 減少油耗? 與合成或礦物機油兼容? 適用于新舊車輛AS1350（潤滑系統(tǒng)快速清洗劑）? 改善排盡引擎內(nèi)部的舊機油，? 有助于清除引擎內(nèi)部部件的油泥（產(chǎn)品清洗效果）? 不會傷害引擎部件（橡膠兼容性 ）油耗增大動力明顯下降發(fā)動機有抖動潤滑系統(tǒng)保護劑簡介第三步：解釋如何運作 燃油系統(tǒng)的特征與利益產(chǎn)品特征AS715 （全效燃油系統(tǒng)清洗劑）? 高效清洗進氣系統(tǒng)油泥? 清除燃燒室積碳? 增強動力? 保護進氣系統(tǒng)各部件，延長機件壽命AS730 （噴油嘴清洗劑）? 簡單、清晰、精煉嗎？167。需求 （此次來做什么項目？對車況有何不滿意？需要解決的問題）167。同時積碳的增多有可能自行脫落，增大發(fā)動機磨損的概率?！　忾T及其座圈工作面上聚有積碳，會引起氣門關(guān)閉不嚴而漏氣，出現(xiàn)發(fā)動機難啟動、工作無力以及氣門易燒蝕等不良現(xiàn)象。污垢如果不被清除，會導(dǎo)致潤滑油道變窄，潤滑油無法到達金屬磨擦表面，造成發(fā)動機提前磨損。vGMGMCP,C5 溫度 潤滑系統(tǒng)保護劑簡介潤滑油工作溫度潤滑系統(tǒng)保護劑簡介惡劣工況導(dǎo)致問題污染增多，酸值偏高，粘度不夠，高低溫保護能力不足，潤滑性能不良…… 普通駕駛者無法準確知道潤滑油衰敗狀況潤滑系統(tǒng)保護劑簡介體現(xiàn)機油性能的基本要素?粘度?防磨損，防沉積，防油老化能力?燃油經(jīng)濟性 粘度是機油最重要的因素之一潤滑系統(tǒng)保護劑簡介活 塞潤滑系統(tǒng)保護劑簡介活塞磨損潤滑系統(tǒng)保護劑簡介解決方案潤滑系統(tǒng)保護劑簡介AS1300的作用? 對抗粘度下降? 提高高溫時的磨損保護? 減少油耗? 與合成或礦物機油兼容? 適用于新舊車輛潤滑系統(tǒng)保護劑簡介新油試驗潤滑系統(tǒng)保護劑簡介新油試驗潤滑系統(tǒng)保護劑簡介AS1300應(yīng)用前后新油性能對照樣品信息 新油 5W/30 新油＋ AS1300100度粘度 ,C100我們將為中國消費者帶來享譽全球的汽車養(yǎng)護產(chǎn)品及服務(wù)，讓您親身體驗世界一流的高品質(zhì)汽車生活。 品牌）? 美容養(yǎng)護品（國外使用 Prestone 174。業(yè)務(wù)范圍：? 渦輪技術(shù)? 汽車消費品集團? 摩擦材料產(chǎn)品：? 蓋瑞特渦輪增壓器? 防凍冷卻液（國外使用 Prestone174。潤滑系統(tǒng)保護劑簡介社會活動美國總統(tǒng)奧巴馬在 2023年 1月 28日的白宮媒體見面會上接見了霍尼韋爾董事長兼首席執(zhí)行官高德威，并邀請高德威先生參加了當(dāng)天在白宮舉行的關(guān)于美國經(jīng)濟復(fù)蘇支持計劃的討論。潤滑系統(tǒng)保護劑簡介實際潤滑油面臨的工況?行駛過程開開停停?多塵駕駛環(huán)境?寒冷季節(jié)冷啟動?車輛閑置很久啟動?超負荷行駛?其他嚴酷工況下作業(yè)潤滑系統(tǒng)保護劑簡介潤滑油工作工況溫度 低高3 4溫度20080D4638 高壓差熱法 ,minCP潤滑系統(tǒng)保護劑簡介潤滑系統(tǒng)潤滑系統(tǒng)保護劑簡介潤滑系統(tǒng)快速沖洗劑?橡膠兼容性?產(chǎn)品清洗效果潤滑系統(tǒng)保護劑簡介橡膠兼容性 —— 舊油卡 尺 (英 寸 ) 卡 尺 (英 寸 )舊 油 舊 油 ＋ 沖 洗 劑車 輛 硫化硅橡膠 95GMCamry 混合聚丙烯酸酯橡膠 99 特氟綸膠 潤滑系統(tǒng)保護劑簡介產(chǎn)品清洗測試使用前 使用后潤滑系統(tǒng)保護劑簡介產(chǎn)品清洗測試使用前 使用后潤滑系統(tǒng)保護劑簡介產(chǎn)品清洗測試使用前 使用后潤滑系統(tǒng)保護劑簡介潤滑系統(tǒng)保護劑簡介潤滑系統(tǒng)保護劑簡介實際問題及答疑 — 引擎潤滑系統(tǒng)167。v一些是含有分散劑起到清潔和防止積碳形成的作用；一些是含有腐蝕抑制劑起到保護燃油系統(tǒng)不被腐蝕；一些是含有防結(jié)冰添加劑，能夠阻止水（如果存在）在燃油中結(jié)晶，避免燃油系統(tǒng)的堵塞；一些柴油添加劑含有潤滑因子能夠幫助燃油系統(tǒng)的所有部件。答疑：造成這種狀況的原因在于v由于噴油嘴的針閥和閥體之間的間隙非常小，極少量的膠質(zhì)都會使噴油嘴的霧化不良，可燃混合氣體的濃度過大或過稀，混和氣不均勻，導(dǎo)致燃燒不良，產(chǎn)生發(fā)動機怠速不良、啟動不暢、動力下降。 ”說服式 銷售是將客戶的需求與我們產(chǎn)品、建議的 好處進行匹配，并將其綜合成為合乎邏輯、具有說服力的商業(yè)論據(jù)。 聆聽可以得到你提問的答案167。有關(guān)的特點與利益（ 見后 2頁）167。(尾氣排放 ,提供選擇167。 你是希望選擇第一種方案，還是第二種方案？ 167。 利用特別的壓力來迫使客戶作出決策 216。(您有這種想法我感到非常遺憾 )， 但是您對車輛保養(yǎng)知識了解更多以后，就會知道汽車養(yǎng)護項目對于車輛保養(yǎng)非常有效的 潤滑系統(tǒng)保護劑簡介推銷過程中的異議 懷疑和誤解（效果）剛洗過噴油嘴，為什么沒什么感覺！話術(shù)：因為您一直是每兩萬公里清洗噴油嘴的，所以不會有明顯的感覺！如果有明顯感覺就不好了！ 上次保養(yǎng)時已經(jīng)做過了，為什么還要使用呢？（適用霍尼韋爾 AS1300發(fā)動機潤滑系統(tǒng)清洗保護劑）