【正文】 基本保養(yǎng)，在理想的狀況下是不需要進(jìn)行深化養(yǎng)護(hù)的，但根據(jù)我們的天氣、交通、汽車(chē)?yán)鋯?dòng)和駕駛習(xí)慣，車(chē)輛是不可能在理想狀況下運(yùn)行的，深化養(yǎng)護(hù)能顯著提高車(chē)輛駕駛性能，恢復(fù)新車(chē)一般的駕駛感受。潤(rùn)滑系統(tǒng)保護(hù)劑簡(jiǎn)介推銷(xiāo)過(guò)程中的異議 誤解和懷疑我覺(jué)得這些養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目沒(méi)什么用！你們這些服務(wù)都是騙人的！用 YES（是的） …IF （如果） … 法則話術(shù)： 您有這種想法我完全能夠理解 (您有這種想法我感到非常遺憾 )， 但是您對(duì)車(chē)輛保養(yǎng)知識(shí)了解更多以后，就會(huì)知道汽車(chē)養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目對(duì)于車(chē)輛保養(yǎng)非常有效的 (您這種想法可能來(lái)源于市場(chǎng)上一些小品牌在擾亂市場(chǎng)，沒(méi)有功效，沒(méi)有服務(wù)，當(dāng)然不能深得人心，這樣才讓您留下不好的印象 )（再說(shuō)出 Honeywell公司背景和項(xiàng)目的好處，并說(shuō)出客戶反饋都非常好）潤(rùn)滑系統(tǒng)保護(hù)劑簡(jiǎn)介推銷(xiāo)過(guò)程中的異議 誤解和懷疑這些深化養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目必須要做嗎？這些深化養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目是廠家規(guī)定要做的嗎？這些深化養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目產(chǎn)品是原廠的嗎？話術(shù)：我們根據(jù)您車(chē)輛的狀況和行駛里程，來(lái)建議您做這些深化養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目的，此保養(yǎng)項(xiàng)目對(duì)您的愛(ài)車(chē)非常合適。深化養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目是經(jīng)過(guò)我們廠家認(rèn)真認(rèn)證后才推薦給我們的客戶使用的。我們站一直都用這個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品，品質(zhì)效果完全可以保證。潤(rùn)滑系統(tǒng)保護(hù)劑簡(jiǎn)介推銷(xiāo)過(guò)程中的異議 誤解和懷疑為什么給我提前做深化養(yǎng)護(hù)？話術(shù)：定時(shí)定點(diǎn)做是理想狀況下的參考數(shù)值，但根據(jù)駕駛環(huán)境和不同路況，不可能達(dá)到最理想的狀況，所以要提前做，我們這個(gè)保養(yǎng)是為您的愛(ài)車(chē)量身定做的，很有針對(duì)性，能給您的愛(ài)車(chē)帶來(lái)更好的保護(hù)。以前做保養(yǎng)時(shí)怎么沒(méi)有使用過(guò)這么多產(chǎn)品？我每次來(lái)清洗，就不做霍尼韋爾 AS1300發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑系統(tǒng)清洗保護(hù)劑了 。話術(shù)：根據(jù)車(chē)輛不同狀況和行駛里程，保養(yǎng)項(xiàng)目是不一樣的。區(qū)分清洗和保護(hù)功效，使客戶一目了然。潤(rùn)滑系統(tǒng)保護(hù)劑簡(jiǎn)介推銷(xiāo)過(guò)程中的異議 懷疑和誤解（效果）剛洗過(guò)噴油嘴，為什么沒(méi)什么感覺(jué)！話術(shù)：因?yàn)槟恢笔敲績(jī)扇f(wàn)公里清洗噴油嘴的，所以不會(huì)有明顯的感覺(jué)！如果有明顯感覺(jué)就不好了！ 上次保養(yǎng)時(shí)已經(jīng)做過(guò)了，為什么還要使用呢？（適用霍尼韋爾 AS1300發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑系統(tǒng)清洗保護(hù)劑）話術(shù)：所有的養(yǎng)護(hù)都不是一勞永逸的，要堅(jiān)持不懈，車(chē)輛隨時(shí)都處于最佳的工作狀態(tài)。為什么每 5000KM要推薦使用霍尼韋爾 AS1300呢？是由于：w 機(jī)油的使用壽命為 5千公里左右。w 提升機(jī)油品質(zhì)，減少發(fā)動(dòng)機(jī)磨損。w 延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)使用壽命，消除缺機(jī)油現(xiàn)象。潤(rùn)滑系統(tǒng)保護(hù)劑簡(jiǎn)介推銷(xiāo)過(guò)程中的異議 懷疑和誤解（時(shí)間）我趕時(shí)間，不做深化保養(yǎng)，只換油就可以了。我下次做，這次不做了！話術(shù)：不會(huì)耽誤您太多時(shí)間，可同時(shí)進(jìn)行各項(xiàng)保養(yǎng)，還可以對(duì)愛(ài)車(chē)更好的保護(hù)。我們是根據(jù)行駛里程和車(chē)況來(lái)推薦保養(yǎng)項(xiàng)目的，這次該做了，如果下次再做，會(huì)對(duì)車(chē)輛有一些影響。如果不做的話，我們不能保證車(chē)輛的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。潤(rùn)滑系統(tǒng)保護(hù)劑簡(jiǎn)介推銷(xiāo)過(guò)程中的異議做燃油系統(tǒng)清洗的時(shí)候，有味道啊！話術(shù)：是啊，所有的化學(xué)品不單是我們的品牌，在清洗的時(shí)候都是有點(diǎn)氣味的。但是您放心，我們所有的產(chǎn)品都是原裝美國(guó)進(jìn)口的，符合環(huán)保守則。且這個(gè)配方是特別適合清洗進(jìn)氣門(mén)和燃燒室的，效果您放心！這項(xiàng)服務(wù)價(jià)錢(qián)很貴！話術(shù)：?jiǎn)未蝸?lái)看，是增加了些費(fèi)用，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，不但能節(jié)省維修費(fèi)用還能讓您的愛(ài)車(chē)保值，其實(shí)是省錢(qián)的！有些問(wèn)題，安全性不是用金錢(qián)來(lái)衡量的，現(xiàn)在概念是 “三分修，七分養(yǎng) ”，其實(shí)定期做深化養(yǎng)護(hù)可以節(jié)約大量的維修成本。潤(rùn)滑系統(tǒng)保護(hù)劑簡(jiǎn)介總結(jié)：說(shuō)服式 銷(xiāo)售的好處F 以客戶為中心的方法F 采用系統(tǒng)化的方法確保：?確定客戶的需求?我們的建議與客戶的需求相匹配F 弱化對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 09:59:4009:59:4009:591/24/2023 9:59:40 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2109:59:4009:59Jan2124Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。 09:59:4009:59:4009:59Sunday, January 24, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2109:59:4009:59:40January 24, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 24 一月 20239:59:40 上午 09:59:40一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:59 上午 一月 2109:59January 24, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/24 9:59:4009:59:4024 January 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 9:59:40 上午 9:59 上午 09:59:40一月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 09:59:4009:59:4009:591/24/2023 9:59:40 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2109:59:4009:59Jan2124Jan211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:59:4009:59:4009:59Sunday, January 24, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2109:59:4009:59:40January 24, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20239:59:40 上午 09:59:40一月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 。 一月 219:59 上午 一月 2109:59January 24, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 9:59:4009:59:4024 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 9:59:40 上午 9:59 上午 09:59:40一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 09:59:4009:59:4009:591/24/2023 9:59:40 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2109:59:4009:59Jan2124Jan211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 09:59:4009:59:4009:59Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2109:59:4009:59:40January 24, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20239:59:40 上午 09:59:40一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 219:59 上午 一月 2109:59January 24, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 9:59:4009:59:4024 January 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 9:59:40 上午 9:59 上午 09:59:40一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告