市場營銷第四章市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃(參考版)
2025-02-28 14:07本頁面
【正文】 9:46:41 下午 9:46 下午 21:46:41一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 219:46 下午 一月 2121:46January 23, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2121:46:4121:46:41January 23, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:46:4121:46:4121:46Saturday, January 23, 2023n 1知人者智，自知者明。 21:46:4121:46:4121:461/23/2023 9:46:41 PMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 9:46:41 下午 9:46 下午 21:46:41一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 219:46 下午 一月 2121:46January 23, 2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23 一月 20239:46:41 下午 21:46:41一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:46:4121:46:4121:46Saturday, January 23, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:46:4121:46:4121:461/23/2023 9:46:41 PMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 9:46:41 下午 9:46 下午 21:46:41一月 21n 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 219:46 下午 一月 2121:46January 23, 2023n 1行動出成果，工作出財(cái)富。 23 一月 20239:46:41 下午 21:46:41一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:46:4121:46:4121:46Saturday, January 23, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:46:4121:46:4121:461/23/2023 9:46:41 PMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 GE矩陣法：按市場吸引力和業(yè)務(wù)自身實(shí)力兩個維度評估現(xiàn)有業(yè)務(wù)，縱軸用多個指標(biāo)反應(yīng)產(chǎn)業(yè)吸引力，橫軸用多個指標(biāo)反應(yīng)企業(yè)競爭地位安排業(yè)務(wù)組合 相對于波士頓矩陣最大的改善就在于用了更 多的指標(biāo)來衡量兩個維度 第三節(jié) 企業(yè)的營銷管理過程n 所謂營銷管理過程，就是識別、分析、選擇和發(fā)掘市場營銷機(jī)會，目標(biāo)市場的選擇和市場定位、建立營銷組合策略、編制營銷計(jì)劃、實(shí)施、評價(jià)、控制市場營銷活動，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo)的管理過程，亦即企業(yè)與它最佳的市場機(jī)會相適應(yīng)的過程。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤率低、處于保本或虧損狀態(tài)，負(fù)債比率高，無法為企業(yè)帶來收益。 n (4)瘦狗產(chǎn)品 (dogs)，也稱衰退類產(chǎn)品。即首先確定對該象限中那些經(jīng)過改進(jìn)可能會成為明星的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場占有率，使之轉(zhuǎn)變成 “明星產(chǎn)品 ”；對其它將來有希望成為明星的產(chǎn)品則在一段時(shí)期內(nèi)采取扶持的對策。例如在產(chǎn)品生命周期中處于引進(jìn)期、因種種原因未能開拓市場局面的新產(chǎn)品即屬此類問題的產(chǎn)品。前者說明市場機(jī)會大，前景好，而后者則說明在市場營銷上存在問題。 n (3)問號產(chǎn)品 (question marks)。對于這一象限內(nèi)的銷售增長率仍有所增長的產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場細(xì)分，維持現(xiàn)存市場增長率或延緩其下降速度。對這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，市場占有率的下跌已成不可阻擋之勢，因此可采用收獲戰(zhàn)略：即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是銷售量大，產(chǎn)品利潤率高、負(fù)債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長率低，也無需增大投資。 n (2)現(xiàn)金牛產(chǎn)品 (cash cow)，又稱厚利產(chǎn)品。采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場機(jī)會，以長遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場占有率，加強(qiáng)競爭地位。n (1)明星產(chǎn)品 (stars)。 波士頓矩陣是由美國大型商業(yè)咨詢公司 —— 波士頓咨詢集團(tuán)（ Boston Consulting Group）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位具有如下特征：它是單獨(dú)的業(yè)務(wù)或一組有關(guān)的業(yè)務(wù)；它有不同的任務(wù)；它有其競爭者；它有認(rèn)真負(fù)責(zé)的經(jīng)理；它掌握一定的資源；它能從戰(zhàn)略計(jì)劃中得到好處；它可以獨(dú)立計(jì)劃其他業(yè)務(wù)。（四）安排業(yè)務(wù)組合 企業(yè)的最高管理者對業(yè)務(wù)（或產(chǎn)品）組合進(jìn)行分析和安排，即確定哪些業(yè)務(wù)或產(chǎn)品最能使企業(yè)揚(yáng)長避短，發(fā)揮競爭優(yōu)勢，從而能最有效地滿足市場需要并戰(zhàn)勝競爭者。海爾手機(jī)恐怕也不能算做成功，在科健、波導(dǎo)、廈新、 TCL、 PANDA著多國內(nèi)品牌打壓下也沒有什么優(yōu)勢可言。海爾集團(tuán)投資的 海爾大嫂子面館 連鎖店，目前大多數(shù)已經(jīng)關(guān)門，事實(shí)已經(jīng)證明海爾集團(tuán)的餐飲連鎖之路是失敗的。根據(jù)資料顯示，海爾藥業(yè)至今依然虧損。第二階段是非相關(guān)多角化戰(zhàn)略。n 國外把家電分為三類：白色家電、黑色家電和米色家電。這種認(rèn)知是海爾集團(tuán)可貴的市場資產(chǎn)，是海爾集團(tuán)品牌的精髓，也是海爾集團(tuán)賴以快速擴(kuò)張的基礎(chǔ)。同時(shí)，海爾集團(tuán)也因?yàn)檫@一系列產(chǎn)品的成功運(yùn)作而成為中國知名企業(yè)?？照{(diào)迅速取代春蘭成為該領(lǐng)域的龍頭，洗衣機(jī)則迅速取代小天鵝成為消費(fèi)者的首選，冰柜也打入了行業(yè)前三名的位置。 第一
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