【正文】 上午 12時(shí) 50分 38秒 上午 12時(shí) 50分 00:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 12時(shí) 50分 :50March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :50:3800:50:38March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 00:50:3800:50:3800:50Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 00:50:3800:50:3800:503/16/2023 12:50:38 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時(shí) 50分 38秒 上午 12時(shí) 50分 00:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 12時(shí) 50分 :50March 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 上午 12時(shí) 50分 38秒 00:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:50:3800:50:3800:50Thursday, March 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:50:3800:50:3800:503/16/2023 12:50:38 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 50分 38秒 上午 12時(shí) 50分 00:50: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 12時(shí) 50分 :50March 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 16日星期四 上午 12時(shí) 50分 38秒 00:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:50:3800:50:3800:50Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:50:3800:50:3800:503/16/2023 12:50:38 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ?思考題： ? ？試用營銷理論加以分析 ? ？ ? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這次的戰(zhàn)場是在城市，可以預(yù)見，戰(zhàn)斗將會(huì)非常激烈?？偨Y(jié)案例，可以得出如下結(jié)論：“統(tǒng)一”、“康師傅”占領(lǐng)市場靠的是豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的市場營銷策略，而華龍能夠與兩大企業(yè)“三分天下”總的來說是靠著“大氣”。由此角度反觀華龍，頓感親切，作為廠家能夠事事先想到經(jīng)銷商，實(shí)在是件不容易的事情。臺(tái)灣人特有精明在兩大企業(yè)身上體現(xiàn)多多，他們對(duì)經(jīng)銷商采用的諸多政策，明顯帶有太多心機(jī)。 據(jù)了解，兩大企業(yè)市場營銷都有自己的不同特點(diǎn)，對(duì)于媒體多采取謹(jǐn)慎態(tài)度，加上兩家大企業(yè)敏銳的市場感覺， 快速的信息反饋，讓同業(yè)嘆為觀止，認(rèn)為這兩家大企業(yè)已經(jīng)將市場做到了頭，用機(jī)關(guān)算盡來比喻并不算過分。 ? 多年來，“統(tǒng)一”和“康師傅”兩大方便面巨鱷，在市場上各不相讓，從新產(chǎn)品開發(fā)、廣告推廣、終端促銷等諸多方面均能看到他們你爭我奪的情景。利用這些資源，華龍的生產(chǎn)線增加達(dá)到了 50多條，年生產(chǎn)能力 32億包，有效滿足了日益擴(kuò)張的終端市場的需求。華龍集團(tuán)同全國 600個(gè)經(jīng)銷商建起了聯(lián)合、聯(lián)利、聯(lián)心、廠商共走長期、長遠(yuǎn)、長久合作的“雙贏”之路。 ? 三、 100名百萬富翁計(jì)劃 ? 從 1998年開始，華龍又提出實(shí)施百萬富翁工程，即通過 2～ 3年的合作，在經(jīng)銷商中造就 100名百萬富翁。 ? 二、營銷 600行動(dòng)計(jì)劃 ? 成為強(qiáng)勢品牌之后，華龍準(zhǔn)備乘勢而上占領(lǐng)市場制高點(diǎn)。華龍及時(shí)總結(jié)這一教訓(xùn)，確定了“大眾面鋪市場，中檔面創(chuàng)效益，高檔面樹形象”的產(chǎn)品三步曲戰(zhàn)略。范現(xiàn)國果斷決策，投資 3000萬元，連上 12條生產(chǎn)線，當(dāng)年 8月兩條方便面生產(chǎn)線投產(chǎn)。食品工業(yè)歷來被稱為“朝陽工業(yè)”，必將有很大的市場。 ? ? 一、農(nóng)村包圍城市 ? 華龍方便面誕生于 1994年，當(dāng)時(shí)全國有方便面廠家 1200多家， 1800多條方便面生產(chǎn)線， 50%以上處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)，投資方便面市場風(fēng)險(xiǎn)極大。華龍方便面 1994年誕生之時(shí)，并未搶占市場先機(jī)，當(dāng)時(shí)全國一千多家方便面生產(chǎn)廠家激戰(zhàn)正酣，經(jīng)過市場幾年的優(yōu)勝劣汰，眾多廠家消失了。 ? 正當(dāng)國內(nèi)千余家方便面廠被擠得東倒西歪，“營多”敗走麥城，“龍豐”曇花一現(xiàn)之時(shí)，河北省華龍鎮(zhèn)的“華龍面”，卻迅速向全國擴(kuò)張。 ? TCL的經(jīng)營理念是否符合我國目前市場環(huán)境的要求？ ? 試評(píng)價(jià)這種觀念對(duì)企業(yè)成長的作用？ ? 入世后，我國家電業(yè)、汽車業(yè)、服務(wù)業(yè)正面臨那些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？應(yīng)樹立何種經(jīng)營理念提高競爭力？ 市場營銷案例 ? 中國的老百姓一提到方便面，言必稱“康師傅”和“統(tǒng)一”。集團(tuán)在國內(nèi)建立了 7個(gè)大區(qū)銷售中心， 31家營銷分公司，121家經(jīng)營部和 1000多家特約銷售商，覆蓋了除西藏、臺(tái)灣以外的所有省份。 ? 依據(jù)目標(biāo)市場的要求， TCL 投入上億元資金，由近千名科技人員建立了三個(gè)層次（中央研究院、數(shù)字技術(shù)開發(fā)研究中心、基層企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)部）的戰(zhàn)略與技術(shù)創(chuàng)新體系，增強(qiáng)自有技術(shù)的研發(fā)能力，以此搶占制高點(diǎn)，拓展新產(chǎn)品領(lǐng)域。５億港元兼并香港陸氏集團(tuán)彩電項(xiàng)目，以６０００萬元人民幣與美樂電子公司實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。 ? 四個(gè)支持性觀念是：品牌形象觀念、先進(jìn)質(zhì)量觀念、捕捉商機(jī)貴在神速的觀念、低成本擴(kuò)張的觀念。 ?中間商特性 ?各類各家中間商實(shí)力、特點(diǎn)不同，諸如廣告、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、信用、訓(xùn)練人員、送貨頻率方面具有不同的特點(diǎn)，從而影響生產(chǎn)企業(yè)對(duì)銷售渠道的選擇。 ?政府有關(guān)立法及政策規(guī)定 ?如專賣制度，反壟斷法，進(jìn)出口規(guī)定，稅法等。 ?(3)企業(yè)控制渠道的能力。 ?生產(chǎn)企業(yè)本身的因素 ?(1)企業(yè)實(shí)力強(qiáng)弱，如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng)可建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行直接銷售，反之，應(yīng)選擇中間商推銷產(chǎn)品。 ?(4)產(chǎn)品的技術(shù)性。如果產(chǎn)品單價(jià)高，可采用短渠道或直接渠道，反之，則采用間接促銷渠道。如果產(chǎn)品易毀或易腐，則采用直接或較短的銷售渠道。 (2)目標(biāo)顧客的集中程度，如果顧客分散，宜采用長而寬的渠道，反之，宜用短而窄的渠道。 影響銷售渠道選擇的因素 ?市場因素：主要包括（ 1）目標(biāo)市場的大小。 ? 單渠道和多渠道 ? 當(dāng)企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)門市部銷售，或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷，稱之為單渠道。企業(yè)使用的同類中間商多，產(chǎn)品在市場上的銷售面廣，稱為寬渠道。多見于消費(fèi)品銷售。 ? (3)二級(jí)渠道 ? 即由制造商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者，多見于消費(fèi)品銷售。 兩種結(jié)構(gòu)形式： 直接銷售：工業(yè)品 間接銷售：消費(fèi)品 直接渠道和間接渠道的區(qū)別在于有無中間商 ? 長渠道和短渠道：銷售渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分，具體包括以下四層： ? (1)零級(jí)渠道 ? 即由制造商 —— 消費(fèi)者。 46 市場營銷渠道策略 研究如何以最高的效率和最低的費(fèi)用把產(chǎn)品送到顧客手中 ， 以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo) 。 服務(wù)方式： （ 1） 固定技術(shù)服務(wù)； （ 2） 流動(dòng)技術(shù)服務(wù) 。 五 、 銷售技術(shù)服務(wù)： 產(chǎn)品的附加利益 ， 現(xiàn)代產(chǎn)品整體要領(lǐng)的主要組成部分 ， 影響競爭 。 四 、 公共關(guān)系： 企業(yè)為樹立良好的聲譽(yù) ， 改善企業(yè)的社會(huì)形象 ， 獲得公眾信賴 ， 加深顧客印象而進(jìn)行的一系列旨在樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象的促銷活動(dòng) 。 三 、 營業(yè)推廣 刺激顧客產(chǎn)生短期購買行為的各種促銷方式 。 ?五大主要傳播媒體比較： 媒體 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 電視 覆蓋面廣、普及率高、娛樂性強(qiáng)；聽覺 +視覺 =動(dòng)感，易記憶 信息生命力短、制作時(shí)間長、受廣告法規(guī)限定多 廣播 靈活性強(qiáng)、制作成本低；互動(dòng)性強(qiáng)，增加聽眾的接受度 缺乏視覺享受，訊息傳達(dá)不完善，生命周期短 報(bào)紙 時(shí)效性強(qiáng)、可靠性高，可承載大量、詳細(xì)的信息 色彩制作差、只有視覺效果，大多數(shù)版面被忽視 雜志 目標(biāo)選擇性高，色彩效果好，能夠承載大量信息 定位時(shí)間長，到達(dá)率建立較慢 互聯(lián)網(wǎng) 互動(dòng)性強(qiáng)，時(shí)效性強(qiáng)，形式靈活，覆蓋廣，信息量大 干擾度過高，信息易被忽視，甚至被過濾 二 、 人員推銷 一種通過與顧客的人際接觸來直接銷售的促銷方式 。 廣告媒介 （ 1）傳統(tǒng)四大大眾媒介：電視、廣播、報(bào)紙和雜志。 （ 3）提醒式廣告 這是在顧客已經(jīng)習(xí)慣于使用和購買某種商品后，通過在公眾面前不斷提及某一商品名稱，對(duì)先前的促銷活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)化，提醒他們不要忘記這個(gè)商品，刺激重復(fù)購買。說服性廣告是一種競爭性促銷方式，在產(chǎn)品生命周期的所有階段都有效果。 告知式廣告常見于產(chǎn)品生命周期的投入階段 。 一、廣告 廣告的定義 美國市場營銷協(xié)會(huì)對(duì)廣告的定義是 : 廣告是由明