疊加體驗用互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計商業(yè)模式-穆勝(參考版)
2025-02-28 11:48本頁面
【正文】 上午 6時 1分 50秒 上午 6時 1分 06:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 6時 1分 :01March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :01:5006:01:50March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 06:01:5006:01:5006:01Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。 06:01:5006:01:5006:013/17/2023 6:01:50 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時 1分 50秒 上午 6時 1分 06:01: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 6時 1分 :01March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :01:5006:01:50March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :01:5006:01Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 17日星期五 6時 1分 50秒 06:01:5017 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 17日星期五 上午 6時 1分 50秒 06:01: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:01:5006:01:5006:01Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:01:5006:01:5006:013/17/2023 6:01:50 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 3 2 1 阿里帝國 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 銷售平臺 ?線上銷售入口：天貓、淘寶； ?線上功能入口：微博、陌陌、來往、高德地圖、快的打車； ?線下：導(dǎo)購寶+千軍萬碼 +移動支付； ?其他：阿里云手機 終端用戶 資源 體驗場景 ?銀泰百貨 物流 ?菜鳥物流 產(chǎn)品 華誼兄弟； 恒大足球； …… 解決最后一公里的體驗問題。 劣勢 ?三層體驗一致性要求太高； ?市場空間有限； ?無法高效整合供應(yīng)鏈。 價值群落 +云端服務(wù) ?品牌箭頭導(dǎo)流 —— 羅輯思維； ?社交互動導(dǎo)流 —— 微信。 產(chǎn)品體驗角度的 7種商業(yè)模式 完美終端 +價值群落 價值群落 完美終端 混合市場 強化 強化 死忠用戶 ? 品牌箭頭影響購買 —— 褚橙； ? 社交互動影響購買 —— 買買茶； ? 用戶參與產(chǎn)品迭代 —— 小米。 ?第二類：通過大數(shù)據(jù)分析 —— 終端疊加云端（完美終端 /價值群落 +云端服務(wù)） —— 做長尾。 Part1：用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將用戶內(nèi)心的欲望翻譯成需求和訂單； 用戶 訂單 資源 消費變革 生產(chǎn)變革 交易變革 ?如何打造超級供應(yīng)鏈？ ?如何放大成交的可能性？ 互聯(lián)網(wǎng)思維做哪兩件事？ ?最沒耐心 ?最愛貪小便宜 ?最刁鉆 ?最自以為是 一群最難伺候的人 ?豐饒經(jīng)濟 ?購買力提升 ?信息對稱 ?注意力自由 消費變革 ——用戶怎么了？ 商家面臨選擇： ?選擇 1—— 做“ 爆款 ” ； ?選擇 2—— 適應(yīng)消費者的多元需求。 再高冷一點： 互聯(lián)網(wǎng)思維就是要利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)最大程度上消除用戶與資源之間的距離。 商業(yè)模式四要素模型 三重產(chǎn)品體驗?zāi)Ｐ? 虧聯(lián)網(wǎng)思維就是疊加體驗 未來的展望 回歸用戶體驗視角，究竟賣什么產(chǎn)品？ ? 完美終端（有用）：功能出色的產(chǎn)品； ? 價值群落（有愛）：讓人愿意歸屬的價值觀； ? 云端服務(wù)（有趣）：可以無限獲取資源的所在。 1 2 3 商業(yè)模式的三個維度 內(nèi)部資源能力 → 外部合作生態(tài) → 價值創(chuàng)造 系統(tǒng)邏輯1——生成價值 內(nèi)部資源能力 → 外部合作生態(tài) → 收益獲取 系統(tǒng)邏輯2——發(fā)生成本收益 商業(yè)模式要說清楚的兩個故事 ? 傳統(tǒng) —— 兩條系統(tǒng)邏輯基本一致， “ 做蛋糕，分蛋糕 ” ， “ 一起做蛋糕，按貢獻分配 ” ，參與者要求 “ 現(xiàn)貨收益 ” 。 ? 成本結(jié)構(gòu)幾乎不被考慮。 ? 客戶關(guān)系將被吸收。 大哥，有個項目想找 Rose姐家里幫忙 … 呵呵，我試試 ? 支付獲得返傭 產(chǎn)品要什么？ ——虧聯(lián)網(wǎng)三重產(chǎn)品體驗 Dr. Leo Moo 第三重 ——價值群落 ?Rose喜歡看世界美景 …… ?Rose喜歡吟詩作對 …… ?Rose熱心公益事業(yè) …… 制造共同記憶！ 商業(yè)模式四要素模型 三重產(chǎn)品體驗?zāi)Ｐ? 虧聯(lián)網(wǎng)思維就是疊加體驗 未來的展望 ? 客戶細分沒有必要
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