【正文】 2023/3/21 1:20:0701:20:0721 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 21 三月 20231:20:07 上午 01:20:07三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 2101:20:0701:20Mar2121Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/21 1:20:0701:20:0721 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 21 三月 20231:20:07 上午 01:20:07三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 01:20:0701:20:0701:20Sunday, March 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 01:20:0701:20:0701:203/21/2023 1:20:07 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 1:20:07 上午 1:20 上午 01:20:07三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 211:20 上午 三月 2101:20March 21, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 21三月 2101:20:0701:20:07March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2101:20:0701:20Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。?源泉CPSP版權(quán)保護(hù)機(jī)構(gòu)?TOM音樂收入主要來自與運(yùn)營商分成收入?運(yùn)營商通過包月下載、流量等形式收取費(fèi)用60目錄 總 目 錄61目 錄基本戰(zhàn)略啟迪移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)發(fā)展分類異類移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)策略借鑒運(yùn)營商借鑒篇叁基本啟迪：獲得價(jià)值以分享價(jià)值為前提互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，在戰(zhàn)略上都將向電信領(lǐng)域進(jìn)行滲透， Google等企業(yè)的跨界戰(zhàn)略已取得相當(dāng)成績，電信運(yùn)營商以積極姿態(tài)應(yīng)對(duì)這種滲透的戰(zhàn)略與執(zhí)行，日益緊迫在我國，手機(jī)的普及率已明顯高于電腦，但手機(jī)用戶對(duì)移動(dòng)信息服務(wù)的使用活躍度處于較低水平，提升 ARPU值是個(gè)難題，更好地從發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)服務(wù)獲益，大勢(shì)所趨移動(dòng)互聯(lián) —— 緊迫且重要對(duì)于各移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)，運(yùn)營商首先需要決策的戰(zhàn)略是：是否完全基于自身的資源進(jìn)行發(fā)展對(duì)于一些難以基于自身資源進(jìn)行發(fā)展的業(yè)務(wù)，不論是主導(dǎo)合作還是對(duì)等合作，均需要明確各業(yè)務(wù)的運(yùn)營商業(yè)模式，商業(yè)模式成功與否，是業(yè)務(wù)發(fā)展最大決定因素伴隨對(duì) “客戶價(jià)值 ”理解的深入，所有使客戶為我們帶來價(jià)值的業(yè)務(wù)，都由運(yùn)營商行使絕對(duì)主導(dǎo)地位，并不科學(xué)。、 、 、 華納音樂、 A8音樂集團(tuán)?TOM音樂、 百代 給網(wǎng)友提供上傳自己原創(chuàng)音樂作品的平臺(tái)，經(jīng)過篩選后包裝成彩鈴、手機(jī)鈴聲或者可供點(diǎn)歌的歌曲， TOM在線與網(wǎng)友簽訂協(xié)議，獲得版權(quán)，有效降低版權(quán)成本服務(wù)流資金流移動(dòng)運(yùn)營商目標(biāo)受眾TOM音樂SP手機(jī)音樂CP終端提供商手機(jī)音樂?華友飛樂、太合麥田 Chappell,EMI,“最佳手機(jī)網(wǎng)游獎(jiǎng) ”?截至到 2023年 8月 《 天劫 online》 注冊(cè)用戶超過三百萬，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到 2萬余人，連續(xù) 12個(gè)月位居游戲論壇人氣榜首?空中網(wǎng)手機(jī)網(wǎng)游可用神州行卡進(jìn)行充值?空中網(wǎng)始終貫徹 “速度為先、內(nèi)容為本、營銷為王、品牌制勝 ”的方針，并且堅(jiān)持保證品質(zhì)、精細(xì)運(yùn)營第三方支付平臺(tái)開發(fā)商 傳統(tǒng) SP 空中網(wǎng)、掌中米格獨(dú)立廠商 樂多數(shù)碼、掌上明珠傳統(tǒng) PC網(wǎng)游商 盛大 PUSH廣告市場近 80%的份額廣告代理目標(biāo)受眾分眾傳媒 移動(dòng)運(yùn)營商廣告主服務(wù)流資金流?主要收入是與運(yùn)營商分成廣告服務(wù)費(fèi)20232023年中國手機(jī)廣告市場規(guī)模57（八）手機(jī)廣告四種主要運(yùn)營模式運(yùn)營商合作 +獨(dú)家代理模式運(yùn)營商合作 +定位模式服務(wù)流資金流服務(wù)流資金流廣告代理目標(biāo)受眾服務(wù)提供商 移動(dòng)運(yùn)營商廣告主廣告代理目標(biāo)受眾指定代理商 移動(dòng)運(yùn)營商廣告主運(yùn)營商控制 +WAP聯(lián)盟模式運(yùn)營商控制 +VMS平臺(tái)模式服務(wù)流資金流服務(wù)流資金流廣告代理目標(biāo)受眾平臺(tái)服務(wù)商 移動(dòng)運(yùn)營商廣告主廣告代理目標(biāo)受眾WAP網(wǎng)站聯(lián)盟 移動(dòng)運(yùn)營商廣告主手機(jī)電視服務(wù)商獨(dú)立WAP網(wǎng)站58（九）手機(jī)游戲 — 空中網(wǎng)按游戲時(shí)間和增值服務(wù)收費(fèi)運(yùn)營商手機(jī)游戲CP 空中網(wǎng) 游戲用戶?空中網(wǎng)大型魔幻即時(shí)手機(jī)網(wǎng)游 《 天劫 online》 拿下2023“無線身份識(shí)別系統(tǒng) ”和 “受眾屬性挖掘平臺(tái) ”?把廣告內(nèi)容以短信或 WAP月百度公司宣布，國內(nèi)任何一款智能手機(jī)的用戶都可以輸入 ?通過 Card等機(jī)構(gòu)共同推出 MONETA移動(dòng)支付品牌?MONETA服務(wù)是一種 “網(wǎng)站和手機(jī)都能自由使用的有線、無線的統(tǒng)合支付服務(wù) ”?MONETA服務(wù)主要包括：信用卡服務(wù)、銀行服務(wù)、證券服務(wù)、交通服務(wù)等?中國工商銀行的手機(jī)銀行業(yè)務(wù)也是基于這種模式? 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入： 通過包月套餐和按流量收取費(fèi)用，運(yùn)營商收取? 賬號(hào)業(yè)務(wù)費(fèi)用： 銀行收取? 支付業(yè)務(wù)服務(wù)費(fèi)用： 銀行、運(yùn)營商、支付平臺(tái)分成服務(wù)流資金流終端制造商支付平臺(tái)用戶 SP銀行移動(dòng)運(yùn)營商中國移動(dòng)支付 20232023年用戶數(shù) (萬戶）54（六）移動(dòng)支付四種主要運(yùn)營模式以運(yùn)營商為主體的運(yùn)營模式 以銀行為主體的運(yùn)營模式以第三方服務(wù)提供商為主體的運(yùn)營模式 銀行與運(yùn)營商合作的運(yùn)營模式終端制造商支付平臺(tái) 銀行用戶 SP終端制造商支付平臺(tái)運(yùn)營商用戶 SP終端制造商支付平臺(tái)運(yùn)營商用戶終端制造商支付平臺(tái) 運(yùn)營商用戶 SP運(yùn)營商銀行銀行SP服務(wù)流資金流服務(wù)流資金流服務(wù)流資金流服務(wù)流資金流55（七）移動(dòng)搜索 — 百度廣告收入為主，蘊(yùn)含多個(gè)盈利點(diǎn)技術(shù)提供商服務(wù)流資金流?2023ExchangeCard、 LGBank、 Sum?移動(dòng)版 MSN主要頻道內(nèi)容完全由 3G門戶提供?09年微軟將攜手中國電信在手機(jī)上推出 MSN服務(wù)?微軟 MSN集軟件和服務(wù)于一體?包月計(jì)費(fèi)模式：包月收費(fèi)，不限流量?按使用計(jì)費(fèi)模式：對(duì)于短信方式，接收消息免費(fèi)，發(fā)送消息收費(fèi)；對(duì) WAP方式，一般按流量計(jì)費(fèi)?增值業(yè)務(wù)收入：如飛信開通 “速配交友 ”增值功能，收取增值業(yè)務(wù)功能費(fèi) 5元 /月?手機(jī) MSN主要采用按使用計(jì)費(fèi)的模式 ，與運(yùn)營商收入分成?手機(jī) ：騰訊與中國移動(dòng)合作推出?手機(jī)飛信：中國移動(dòng) 07年 6月正式推出，飛信業(yè)務(wù)融合短信、 ?淘寶網(wǎng)目前在移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域 尚沒有盈利模式 ，現(xiàn)階段重點(diǎn)是積聚人氣 ，培養(yǎng)消費(fèi)者使用習(xí)慣?移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域可以借鑒的盈利模式有：?短信模式，典型應(yīng)用 “超女 ”?“X三次 ”模式，典型應(yīng)用億美 “賣三次 ”?“廣告 ”模式：是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)主流的盈利模式?“增值服務(wù)收費(fèi) “模式51（四）移動(dòng)電子商務(wù)另外四種主要運(yùn)營模式移動(dòng)運(yùn)營商核心模式 平臺(tái)集成商核心模式運(yùn)營商銀行聯(lián)盟核心模式 銀行核心模式服務(wù)流資金流服務(wù)流資金流服務(wù)流資金流服務(wù)流資金流52（五）移動(dòng) IM— 微軟 MSN主要采用按使用計(jì)費(fèi)模式軟件提供商終端商 用戶廣告主服務(wù)提供商運(yùn)營商門戶網(wǎng)站?2023年 10月底微軟與 3G門戶網(wǎng)站合作，為手機(jī)版MSN提供手機(jī)門戶內(nèi)容， MSN從單一的 IM工具演變成 月，買麥網(wǎng)推出移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)?移動(dòng)運(yùn)營商在移動(dòng)電子商務(wù)方面的嘗試： ?2023年 5?IMode成為最成功的移動(dòng)門戶商業(yè)模式原因在于完善的技術(shù)架構(gòu)、合理的收費(fèi)模式、豐富的服務(wù)內(nèi)容和終端手機(jī)提供商的支持等?基本服務(wù)費(fèi)?用戶申請(qǐng)移動(dòng)互聯(lián)接入功能支付的門檻費(fèi)?流量費(fèi)?是移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)中獲得的最大收入，按照流量或是包月形式收費(fèi)?信息服務(wù)費(fèi)傭金?從內(nèi)容提供商向用戶收取的訂閱費(fèi)中提取的一部分傭金， NTTDoCoMo代收內(nèi)容提供商 運(yùn)營商平臺(tái)提供商用戶終端提供商服務(wù)流資金流?我國主要是以 WAP類移動(dòng)門戶為主，很多 web類門戶網(wǎng)站還不能通過手機(jī)訪問， web類處于市場培育期?獨(dú)立 WAP移動(dòng)門戶主要有三種類型：?門戶類：運(yùn)營實(shí)體是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)門戶，同時(shí)也是中國移動(dòng)的大型 SP，如 SINA、 、 SOHU、?SP類，主要是非互聯(lián)網(wǎng)門戶的大型 SP運(yùn)營的WAP站點(diǎn)，如 Kong.移動(dòng)門戶 —NTT?手機(jī)電視將采用加密播出模式，對(duì)全國用戶精細(xì)管理，用戶在各地都享受統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)化服務(wù)?中廣移動(dòng)規(guī)劃了多個(gè)服務(wù)包，包括免費(fèi)基本包、收費(fèi)的高級(jí)包、推送業(yè)務(wù)包、信息包等服務(wù)流資金流47（二）廣電企業(yè)和運(yùn)營商須緊密合作開發(fā)手機(jī)電視業(yè)務(wù)客戶資源運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)營銷能力? 擁有廣播網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，但沒有全國聯(lián)網(wǎng)? 相對(duì)較弱? 擁有大批家庭客戶? 擁有電視運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)?營業(yè)廳較少?強(qiáng)? 掌握個(gè)人客戶資源? 擁有流媒體業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)?擁有強(qiáng)有力的營銷渠道體系?擅長內(nèi)容制作，擁有大量節(jié)目版權(quán)，并與娛樂界關(guān)系密切?沒有很好的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)?擅長網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)營，網(wǎng)絡(luò)上下行均可? 不擅長內(nèi)容制作，掌握很少節(jié)目資源廣電企業(yè) 移動(dòng)運(yùn)營商內(nèi)容制作網(wǎng)絡(luò)建設(shè)資金實(shí)力計(jì)費(fèi) /客戶系統(tǒng)?完善的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)和客戶系統(tǒng)48（二）手機(jī)電視業(yè)務(wù)另外四種主要運(yùn)營模式手機(jī)電視免費(fèi)廣播業(yè)務(wù)盈利模式 用戶付費(fèi)業(yè)務(wù)盈利模式手機(jī)電視互動(dòng)業(yè)務(wù)盈利模式 手機(jī)電視購物業(yè)務(wù)盈利模式收集電視運(yùn)營商 用戶廣告商手機(jī)電視運(yùn)營商商家 用戶服務(wù)流資金流服務(wù)流資金流視頻共享網(wǎng)絡(luò)公司文化傳播公司央視新聞 、市場推廣剛起步、版權(quán)問題、監(jiān)管部門之間標(biāo)準(zhǔn)博弈問題、信號(hào)覆蓋范圍不全等?發(fā)展趨勢(shì) ：隨著三網(wǎng)融合的趨勢(shì)日益明顯，未來我國手機(jī)電視的商業(yè)模式中，廣電和移動(dòng)運(yùn)營商合作的可能性最大?以廣電部門為主導(dǎo)的商業(yè)模式（與移動(dòng)運(yùn)營商合作） ?缺乏成熟商業(yè)模式。MobilePC，Palm， Linux、iPhone采用與運(yùn)營商收入分成的商業(yè)模式，提供 “終端 +服務(wù) ”一體化服務(wù)?Apple公司跟 ATT、 O Orange、 TMobile等公司達(dá)成 iPhone獨(dú)家代理銷售協(xié)議?與運(yùn)營商合作分成收入?通過與運(yùn)營商簽訂協(xié)議，終端銷售幫助運(yùn)營商提高用戶規(guī)模和收益，所得到的運(yùn)營商收入分成收入?合作銷售終端收入?增值服務(wù)收入： 基于終端提供長期持續(xù)的內(nèi)容服務(wù)，包括影音娛樂、應(yīng)用軟件、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等在線服務(wù)?自有渠道（專賣店、網(wǎng)上商店等）終端銷售收入AppleiTunes CP/SP運(yùn)營商用戶服務(wù)流資金流?目前的智能手機(jī)系統(tǒng)主要包括Symbian、SmartiPhone 與運(yùn)營商合作分成盈利?iPhone是蘋果公司 07年推出的一款智能手機(jī)，有效融合了通訊、音樂 /視頻播放和互聯(lián)網(wǎng)接入等功能?需要通過 Apple公司的 iTunes軟件激活手機(jī) 2023 移動(dòng)博客 移動(dòng)博客是彩信殺手級(jí)應(yīng)用，用戶需要安裝相應(yīng)的插件，萬蝶在嘗試與運(yùn)營商合作在博客社區(qū)中投放付費(fèi)業(yè)務(wù)廣告，歡樂無限 “網(wǎng)絡(luò)音樂坊 ” 中國移動(dòng)百寶箱的全網(wǎng) SP，經(jīng)典手機(jī)游戲有： 《 西游記 》《 夢(mèng)幻王朝》《 趙云傳 》 等，依靠游戲下載收費(fèi)、道具和服務(wù)收費(fèi)模式移動(dòng)書城 2023 手機(jī)閱讀 提供手機(jī)電子書下載、社區(qū)類型書友互動(dòng)等服務(wù)，與多家中文網(wǎng)、原創(chuàng)文學(xué)聯(lián)盟和作家達(dá)成伙伴關(guān)系和授權(quán)經(jīng)營，需安裝閱讀軟件騰訊 1999 PageSKT 2023 UGC 移動(dòng)視頻共享業(yè)務(wù)KTF 2023 移動(dòng) VOD 流媒體點(diǎn)播業(yè)務(wù)Vodafone 2023 移動(dòng)搜索 與 Google合作，用戶可以通過 Google搜索引擎找 Vodafone拍賣、 au旅游、 au票務(wù)、 auShopping圖書、 auHome、 HomecastGo、 MicrosoftVoIP、 GoogleTalk?公共無線局域網(wǎng)?高速數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)?資訊（新聞?lì)?、?cái)經(jīng)類、