競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略(參考版)
2025-02-28 10:48本頁面
【正文】 涉及到反應(yīng)模式、資源條件等的分析 上述兩步分析的重點是對替代性（其他可供選擇的）戰(zhàn)略承諾作正式的凈現(xiàn)值分析，包括增量成本和增量收益及其時間平衡點 第三步，靈活性分析 對不確定性的適應(yīng)能力。 戰(zhàn)略的核心是正確地做出承諾決策 ，尤其需要仔細考慮競爭優(yōu)勢的可能源泉、競爭優(yōu)勢的持續(xù)性以及企業(yè)承諾后的靈活性 (或不確定性 ) ? 戰(zhàn)略承諾分析的四步框架 第一步，定位分析 對戰(zhàn)略承諾直接效應(yīng)的決定因素的分析。此時，進攻性戰(zhàn)略承諾具有很高的戰(zhàn)略效果。 強硬型承諾 保守型承諾 戰(zhàn)略互補 小狗戰(zhàn)略 因為實施該承諾的戰(zhàn)略效果為負 肥貓戰(zhàn)略 戰(zhàn)略替代 頭狗戰(zhàn)略 餓狼戰(zhàn)略 行業(yè)競爭態(tài)勢 企業(yè)承諾類型 影響戰(zhàn)略承諾效果的其他因素 以進攻型戰(zhàn)略如工藝革新或價格競爭為例 ? 競爭對手是潛在的還是現(xiàn)實的（是否已經(jīng)進入該行業(yè)）？ 已有競爭對手為了保持既定的市場份額，將不得不進行激烈的價格競爭；而潛在的競爭對手將被嚇阻 ? 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力的利用率是高是低？ 如果利用率很高，則對手就失去了進攻性反應(yīng)的有利地位，除非擴大其生產(chǎn)能力。 關(guān)于戰(zhàn)略承諾與競爭的小結(jié) ? 一個企業(yè)是否應(yīng)該進行戰(zhàn)略承諾取決于兩個因素：它使企業(yè)變得強硬還是溫和；第二階段的競爭是戰(zhàn)略替代還是戰(zhàn)略互補。因此，這個時候應(yīng)該采取“小狗戰(zhàn)略（ Puppydog Strategy)” （ 如不要隨意增大存貨水平、減少承諾規(guī)模等，不做“計劃降低成本而不會相應(yīng)削價”的聲明 ） ? 如果競爭態(tài)勢是戰(zhàn)略互補，則溫和的承諾會產(chǎn)生正面的戰(zhàn)略效應(yīng) 。 ? 1990年代中后期 ,臺灣也加入了該產(chǎn)業(yè)的博弈行動中 ,獲得了較大的市場份額 戰(zhàn)略承諾的競爭分析 假設(shè)第二階段進行的伯川德競爭（價格競爭）－－戰(zhàn)略互補的競爭模式 ? 強硬型承諾（或進攻型承諾）的效應(yīng)： 對方也采取進攻型競爭行為 P1 P2 承諾前的均衡 R1 R2 承諾后的均衡 0 強硬承諾意味著： （ 由于工藝革新降低了平均成本）無論企業(yè) 2如何定價，企業(yè) 1都會比承諾前定價更低 戰(zhàn)略承諾的競爭分析 假設(shè)第二階段進行的伯川德競爭（價格競爭）－－戰(zhàn)略互補的競爭模式 ? 溫和型承諾（或保守型承諾）的效應(yīng)： 對方采取了保守型競爭行為 P1 P2 承諾后的均衡 R1 R2 承諾前的均衡 0 保守承諾意味著：（由于將實施產(chǎn)品的水平差異化）無論企業(yè) 2如何定價，企業(yè) 1都會比承諾前定價更高 ? 如果競爭態(tài)勢是戰(zhàn)略互補，則進攻型戰(zhàn)略承諾可以給企業(yè)帶來不利的競爭效果 。相反，韓國現(xiàn)代，三星和金星電子等則紛紛斥巨資興建芯片工廠。 ? 1990年代，這種機制又得到重演，這次扮演 擴大生產(chǎn)能力進攻者 角色的是韓國。預(yù)計到這個形勢，東芝、NEC和 Oki電子公司等日本企業(yè)馬上作出反應(yīng)，投資增加新的生產(chǎn)能力。 ? 1980年代初，美國半導(dǎo)體企業(yè)壟斷了整個芯片行業(yè)。 進行新投資的時間問題是這一行業(yè)經(jīng)營制勝的重要一環(huán) 。規(guī)模約為 $220的世界芯片市場提供了一個例證。這種戰(zhàn)略稱為“餓狼戰(zhàn)略（ Lean and Hungry Look）”，這個戰(zhàn)略讓自己看起來比較強硬或富于進攻。果真如此的話，企業(yè)就應(yīng)該出于戰(zhàn)略目的進行投資，盡管其直接效應(yīng)是負的。 ? 戰(zhàn)略承諾的效應(yīng) 直接效應(yīng) ：假定基于這一戰(zhàn)略承諾調(diào)整自己的戰(zhàn)術(shù)布署但競爭對手不做相應(yīng)反應(yīng)的情況下，戰(zhàn)略承諾對企業(yè)贏利現(xiàn)值的影響，如技改投入成本 戰(zhàn)略效應(yīng) ：承諾后均衡改變對企業(yè)贏利現(xiàn)值的影響 ? 競爭中面臨的決策問題 （ 1）企業(yè) 1要不要做戰(zhàn)略承諾？ （ 2）如果要，應(yīng)當做什么類型的戰(zhàn)略承諾？ 戰(zhàn)略承諾的競爭分析 假設(shè)第二階段進行的古諾競爭（數(shù)量競爭）－－戰(zhàn)略替代的競爭模式 ? 強硬型承諾（或進攻型承諾）的效應(yīng)： 對方采取了保守型競爭行為 Q1 Q2 承諾后的古諾均衡 R1 R2 承諾前的古諾均衡 0 進攻型承諾意味著：（由于擁有成本優(yōu)勢）無論企業(yè) 2生產(chǎn)多少，企業(yè) 1都會比承諾前產(chǎn)出更多 戰(zhàn)略承諾的競爭分析 假設(shè)第二階段進行的古諾競爭（數(shù)量競爭）－－戰(zhàn)略替代的競爭模式 ? 溫和型承諾（或保守型承諾）的效應(yīng)： 對方采取了進攻型競爭行為 Q1 Q2 承諾前的古諾均衡 R1 R2 承諾后的古諾均衡 0 保守承諾意味著：無論企業(yè) 2生產(chǎn)多少，（由于市場規(guī)模有限）企業(yè) 1都會比承諾前產(chǎn)出更少 ? 如果競爭態(tài)勢是戰(zhàn)略替代，則進攻型戰(zhàn)略承諾可以給企業(yè)帶來有利的競爭效果 ，因而，戰(zhàn)略承諾的戰(zhàn)略效應(yīng)增加了，這種增加了效應(yīng)甚至會超過承諾產(chǎn)生的負的直接效應(yīng)。 在這個市場中，戰(zhàn)略制定的程序如下：企業(yè) 1現(xiàn)決定是否要作出戰(zhàn)略承諾；然后，兩個企業(yè)進行競爭。 ? 當競爭行為表現(xiàn)為戰(zhàn)略互補時，進攻型戰(zhàn)略會引起對手更富競爭的回應(yīng)，如削價 ? 當競爭行為表現(xiàn)為戰(zhàn)略替代時，進攻型戰(zhàn)略會導(dǎo)致對手選擇保守型戰(zhàn)略，例如減少產(chǎn)量 戰(zhàn)略承諾的競爭分析 ? 在只有兩家企業(yè)競爭的行業(yè)中，企業(yè) 1正在考慮作出戰(zhàn)略承諾（如采納新工藝降低可變成本、或新產(chǎn)品定位的決定 )。作為一項真正的既定承諾，競爭行為必然是一旦付諸實施便很難中止，或者中止的成本相當昂貴 ? 現(xiàn)實中如何區(qū)分競爭性行為是“不可逆轉(zhuǎn)的承諾”還是“可以逆轉(zhuǎn)的商場戰(zhàn)術(shù)”？ （ 1）資本擴充：如大量的前期支出，由此帶來資產(chǎn)專用性很高的設(shè)備和資產(chǎn)
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