【正文】 上午 1時 9分 46秒 上午 1時 9分 01:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時 9分 :09March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :09:4601:09:46March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:09:4601:09:4601:09Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。 01:09:4601:09:4601:093/17/2023 1:09:46 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 1時 9分 46秒 上午 1時 9分 01:09: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時 9分 :09March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 上午 1時 9分 46秒 01:09: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:09:4601:09:4601:09Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:09:4601:09:4601:093/17/2023 1:09:46 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 1時 9分 46秒 上午 1時 9分 01:09: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 1時 9分 :09March 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 上午 1時 9分 46秒 01:09: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:09:4601:09:4601:09Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:09:4601:09:4601:093/17/2023 1:09:46 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 戰(zhàn)略規(guī)劃框架（ 3） 68 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 初步的系統(tǒng)服務能力 科學的供應商管理系統(tǒng) 布局合理的銷售網絡 與戰(zhàn)略匹配的組織模式 穩(wěn)定的高管團隊 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第二階段綜述 63 競爭戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第三階段分析 內部管理方面 成功關鍵因素 具體措施 組織學習能力 ?根據(jù)競爭態(tài)勢對戰(zhàn)略動態(tài)調整 ?保證組織與流程的柔性適應調整 一流的組織運營能力 ?以知識管理為中心的信息系統(tǒng) ?高度一體化的供應鏈 ?合理優(yōu)化的資源配置 一流的人力資源水平 ?發(fā)育內部企業(yè)家團隊 ?形成復合型人才梯隊 64 競爭戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第三階段分析 外部資源方面 成功關鍵因素 具體措施 行業(yè)主要資源的整合 ? 尋找行業(yè)內機會 ? 保持資源的動態(tài)組合 以系統(tǒng)服務為主的客戶基礎 ? 發(fā)展與高端客戶的戰(zhàn)略協(xié)同 ? 圍繞客戶需求嫁接增值業(yè)務 65 競爭戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第三階段分析 相關業(yè)務方面 成功關鍵因素 具體措施 產業(yè)鏈上下游的成功延伸 ?把握新技術創(chuàng)造的機遇 ?利用政策調整克服進入壁壘 ?配合產業(yè)中心轉移的趨勢 三和學院形成一定規(guī)模 ?加大資源投入力度， 成為國內一流的絲印學院 積極介入代表行業(yè)發(fā)展 方向的相關業(yè)務 ? 通過資本運作與戰(zhàn)略聯(lián)盟 探索其他相關多元化機會 66 一流的人力資源水平 完善的組織學習能力與運營能力，成功實現(xiàn)向產業(yè)鏈上下游的延伸。 第 1－ 2年 第 2－ 4年 第 3－ 5年 時間 第一步 第二步 第三步 目標 自身 能力 55 競爭戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第一階段分析 內部管理方面 成功關鍵因素 具體措施 清晰明確的發(fā)展戰(zhàn)略 ?統(tǒng)一戰(zhàn)略方向和經營理念 ?引領各部門的持續(xù)改進 穩(wěn)定的高素質員工隊伍 ?明確以客戶為導向的價值創(chuàng)造 ?建立基于戰(zhàn)略的價值評估 ?完善以業(yè)績?yōu)閷虻膬r值分配 合理的業(yè)務流程 ?客客戶與供應商關系管理 ?優(yōu)化結算及采購流程 ?改善物流配送體系 56 競爭戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第一階段分析 外部資源方面 成功關鍵因素 具體措施 良好的供應商關系 ?溝通理念改善供應商管理 ?全面提升供應商協(xié)同效果 ?探索深度合作的模式 穩(wěn)固的客戶基礎 ?客戶信息的共享 ?客戶的識別與分級管理 ?自營網絡的系統(tǒng)推進 57 競爭戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第一階段分析 相關業(yè)務方面 成功關鍵因素 具體措施 設備事業(yè)部業(yè)務創(chuàng)新 ?協(xié)調與現(xiàn)有供應商的關系 ?選擇合適的新供應商 ?開發(fā)新的業(yè)務模式 **工業(yè)擺脫困境 ?提供特殊的發(fā)展政策 ?選拔優(yōu)秀的管理人才 企業(yè)學院的建立 ?明確學院的戰(zhàn)略地位 ?整合政府與外部資源 ?盡快形成管理團隊 58 合理的業(yè)務流程 培養(yǎng)核心能力，穩(wěn)定員工隊伍，完善供應商與客戶關系管理。 完善的組織學習能力與運營能力，成功實現(xiàn)向產業(yè)鏈上下游的延伸。 ? 在每一步，我們都列出了成功關鍵因素和具體措施，并從內部管理、外部資源和相關業(yè)務這三方面對完成這一戰(zhàn)略規(guī)劃的主要相關因素進行了分析。 ? 第二步：在第 2－ 3年，加強網絡管理，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，逐步形成系統(tǒng)服務能力。 ? 這一戰(zhàn)略規(guī)劃是建立在 ****自身資源和能力之上的，是企業(yè)內生的，因此具有較強的操作性和極大的成功可能性。 52 競爭戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑 (續(xù) 1) ? 市場參與各方的博弈、競爭的加劇、未來的不確定性等種種因素使得詳盡的戰(zhàn)略規(guī)劃步驟變得缺乏彈性，真正能夠幫助 ****走向未來的是清晰的組織戰(zhàn)略目標、科學的戰(zhàn)略規(guī)劃框架、對行業(yè)的敏銳洞察力以及高效的業(yè)務運營和靈活的應變能力。因此明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑，在企業(yè)上下達成共識，不僅可以加深對 ****存在價值和戰(zhàn)略定位的理解，而且還將在今后幾年里引領 ****走向成功。 ****印刷工業(yè)的戰(zhàn)略定位與發(fā)展方向 51 競爭戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑 ? 承上所述，存在價值是 ****未來生存發(fā)展的根本，戰(zhàn)略定位是在對產業(yè)競爭結構和企業(yè)自身資源進行科學分析之后，為實現(xiàn)存在價值所進行的戰(zhàn)略選擇，而經營模式則是保證戰(zhàn)略定位得以貫徹和實現(xiàn)的具體措施。 ? 所以對于三和工業(yè)來講當前就是迅速擺脫被動局面，實現(xiàn)獨立經營和自主的良性發(fā)展，只有這樣才能在公司整體企業(yè)形象、品牌鑄造和社會資源整合等方面起到促進作用，從而與主業(yè)產生間接的協(xié)同作用。 ****絲印學院的戰(zhàn)略定位與發(fā)展方向 50 競爭戰(zhàn)略研究 ? 從戰(zhàn)略定位來看，雖然三和工業(yè)與我們主業(yè)上屬于“相關多元化”產業(yè)，但由于在資源、技術、客戶、供應商和信息等競爭要素上與主業(yè)的共享性較弱，現(xiàn)實中也并沒有對目前的主業(yè)起到“系統(tǒng)協(xié)同效果”，即沒能為主業(yè)的拓展起到顯著的推動作用；由于規(guī)模較少，設備和技術一般，在競爭激烈的印刷加工市場上，缺少核心競爭能力和資源 —— 穩(wěn)定的客戶資源、專業(yè)技術能力和經營管理經驗，這樣導致我們既沒有專業(yè)化的差異化優(yōu)勢，又沒有成本領先優(yōu)勢，更缺少規(guī)模經濟優(yōu)勢，處于產業(yè)鏈低端的尷尬境地。 ? 所以，對三和學院應積極投入資源，大力發(fā)展。 ****物業(yè)的戰(zhàn)略定位與發(fā)展方向 49 競爭戰(zhàn)略研究 ? 從戰(zhàn)略定位上，三和學院規(guī)劃為國內一流的絲印技術學院，不但符合公司整體的定位和使命，提升整個行業(yè)的技術水平，能夠極大提升三和學院乃至 ****在行業(yè)內的地位和影響力，并通過這種影響力增強****在價值鏈系統(tǒng)中的作用，從而起到服務主業(yè)、支持主業(yè)的戰(zhàn)略目的。 ? 將來如有戰(zhàn)略性的投資機會，如建立絲印工業(yè)園等項目，我們可以成立較為獨立的業(yè)務單元，進行投資管理和日常運作。 ? 現(xiàn)在管理中心定位為主業(yè)和相關業(yè)務單元的物業(yè)管理和后勤支持，并作為利潤中心進行考核，某種意義上導致服務水平和支持力度的得不到完善和加強。 ****設備業(yè)務的戰(zhàn)略定位與發(fā)展方向 (續(xù) ) 48 競爭戰(zhàn)略研究 ? 三和物業(yè)在戰(zhàn)略上應定位為主業(yè)和相關業(yè)務單元提供支持和服務，并積極發(fā)育為工業(yè)企業(yè)和學院進行綜合物業(yè)管理的服務能力，成為具有專業(yè)的物業(yè)管理職能部門。 ? 在發(fā)展中應積極選擇重點的目標市場，集中力量，采用高服務、低利潤的市場策略，注重市場的占有率和客戶的規(guī)模與質量，從而在區(qū)域市場內建立競爭優(yōu)勢和樹立品牌。這樣通過對上游設備商的整合，達到豐富產品組合和提高技術服務能力的目的。 未來設備業(yè)務的贏利模式之二： ? 在現(xiàn)有的絲印器材客戶基礎上，進行需求的延伸和滿足，以鞏固客戶關系、提高滿意度的同時，獲得經營利潤。 ? 從公司整體戰(zhàn)略來看，設備業(yè)務的發(fā)展將是決定我們能否實現(xiàn)系統(tǒng)營銷能力提升的關鍵影響因素，所以此業(yè)務單元是我們必須進行戰(zhàn)略性投入，大力發(fā)展的業(yè)務，他不但能實現(xiàn)與 ****的主體業(yè)務器材分銷的有利互動，提高長期與短期的效益水平，而且對 ****的品牌和競爭地位將起到重要的作用。下面我們將按照這一思路對設備事業(yè)部、物業(yè)中心、絲印學院和印刷工業(yè)等相關業(yè)務單元進行全面闡述。更為重要的是 ****必須發(fā)育自身綜合服務技能和結構化提升企業(yè)職能，所以對****現(xiàn)有的多元化業(yè)務單元必須進行戰(zhàn)略梳理，使之統(tǒng)一于公司整體發(fā)展方向，為主業(yè)提供系統(tǒng)支持。 ? 通過多種渠道提高公司對技術資源的掌握與協(xié)同能力，進而保障系統(tǒng)營銷服務對技術的需求，包括獲取供應商的技術指導與支持、獲取行業(yè)協(xié)會及相關組織的支持、公司內