打造卓越的營銷團(tuán)隊(duì)講義(參考版)
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【正文】 2023/3/21 15:49:1515:49:1521 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 21 三月 20233:49:15 下午 15:49:15三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 2115:49:1515:49Mar2121Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/21 15:49:1515:49:1521 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 21 三月 20233:49:15 下午 15:49:15三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 15:49:1515:49:1515:49Sunday, March 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 15:49:1515:49:1515:493/21/2023 3:49:15 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 3:49:15 下午 3:49 下午 15:49:15三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 213:49 下午 三月 2115:49March 21, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 21三月 2115:49:1515:49:15March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2115:49:1515:49Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。柯維 《 與成功有約 》 、 《 與時(shí)間有約 》 重新探索自我 重新塑造自我五、金克拉 《 與你在顛峰相會(huì) 》 銷量突百萬冊(cè) 抉擇 目標(biāo) 勇氣 方法 毅力 制定銷售獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)政策（續(xù)） 營銷人員的激勵(lì)六、派翠克 羅賓 — 激發(fā)心靈潛能 人的巨大潛能 人類只發(fā)揮了十分之一的潛能 人只要用一半大腦就可以學(xué)會(huì) 40種語言，背誦整本百科全書，拿 12個(gè)博士學(xué)位。 銷售部定崗定責(zé)定編l 銷售總監(jiān)：銷售部全局的管控l 銷售大區(qū)經(jīng)理：大區(qū)的策劃與管理l 銷售主管：本組的管理l 業(yè)務(wù)員：本區(qū)的管理l 廠方代表：本人的實(shí)戰(zhàn)操作l 理貨員：理貨實(shí)施l 導(dǎo)購員：導(dǎo)購與促銷 營銷管理人員的培訓(xùn) 管人的能力的培訓(xùn) l 了解每個(gè)下屬的基本情況： 姓名、性別、年齡、家庭住址、聯(lián)系方式l 個(gè)人的性格的地域特點(diǎn)： 南方人、北方人、城市人、農(nóng)村人l 個(gè)人情況：個(gè)人興趣、愛好、長處、短處、性格弱點(diǎn)營銷管理人員的培訓(xùn) 管人的能力的培訓(xùn)：l 家庭情況、聯(lián)系方式、家訪l 該員工的優(yōu)點(diǎn)是什么？缺點(diǎn)是什么？l 個(gè)人的培養(yǎng)價(jià)值，是否具備潛力？l 個(gè)人有什么不良記錄l 怎樣為他制訂生涯規(guī)劃
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