某地產項目初步策劃報告(參考版)
2025-02-28 10:04本頁面
【正文】 廣告組團 主次分明，多層交叉 傳播課題： １、通過配合營銷組團，公關組團，快速將本案確立為保定特色名盤地位 通過交叉組合，樹立品牌形象 配合銷售，加快去化速度 媒體策略： １、報紙，網絡廣告為主 輔助以戶外、車體、廣播、雜志、電視等多種方式 視銷售需要，公關以多種方式展開 投放原則： 量：開盤期、強銷期、高密度集中投放；持續(xù)期平穩(wěn)投放；清盤期靈活投放 線：組團結合，以報紙、網絡和戶外結合 公關活動 可以通過與廣播、電視臺合作舉辦節(jié)目、各種公益性活動以及參加或舉行行業(yè)論壇、行業(yè)展覽等活動，充分利用人際關系傳播，提高本項目的知名度和社會效應。 ? 戶外 在市區(qū)繁華地段、車站、多條高速路樹立大型戶外廣告牌，建立車身廣告，提高品牌知名度，樹立品牌實力的象征。可以預見，隨著電子商務的進一步發(fā)展，網絡將成為房地產市場上具有相當潛力和發(fā)展空間的營銷策略?，F在不少開發(fā)商都在互聯網上注冊了自己的網站，房地產專業(yè)網站也應運而生，為企業(yè)和產品進行宣傳和推廣。 ? 電視 由于房地產市場是區(qū)域性市場，故對大眾電視傳媒的適應性較差，但可以選擇地域性電臺作為推廣平臺，或者主要以高檔會務，發(fā)布會等形式進行，用以強化樓盤的品牌意識，樹立樓盤的品牌形象。 媒體分析 ? 平面媒體 報紙廣告是目前最為傳統(tǒng)的平面媒體，其受眾面廣，傳閱率高，是普通住宅項目的先首選，但廣告費用較高。 多樣的社區(qū)老業(yè)主聯誼活動，充分發(fā)揮老業(yè)主的作用，做好人際傳播 內外兩手穩(wěn)定增進客戶 賣場包裝策略 參考示例： 賣場整體感覺時尚、現代、通透感，并強調現場感染力 賣場引導策略 樣板間 前臺 洽談區(qū) 展示區(qū) 貴賓區(qū) 門前廣場 后院停車場 賣場引導路線圖 瑞祥北大街 恒祥北大街 樣板間裝飾示例 餐 廳 餐 廳 臥 室 客 廳 整體營銷態(tài)勢圖 N=…… 時間 銷售量 開盤 促銷 促銷 促銷 整體強勁銷售周期預計 15個月，銷售態(tài)勢呈波浪形曲線分布，隨著開盤后促銷策略的制定，銷售推向一個又一個的小高潮?？梢酝ㄟ^活動，陣地進行概念運作；通過兩大展示進行蓄勢準備。 ? 第二階段：開盤左右，主要客戶群覆蓋全市及市屬縣城，造就空前強銷的局面。 備用名稱 （ 1） 芬芳苑、靜德苑、雅思苑、怡心園 （ 2） 靜苑、景苑、文苑、雅苑 階段推廣 基于安全營銷的考慮，本項目在營銷過程中按時間和形象、品牌的進展狀況 可以分成三個階段，三個市場半徑推廣： ? 第一階段：預開盤時期（具體時間段待定），主要以區(qū)域客戶為主，此階段屬于形象出展、概念塑造時期。生態(tài)棲息地，一方面詮釋了項目毗鄰千畝植物園的天然綠色優(yōu)勢和園內綠景水景交融的人工園林優(yōu)勢，另一方面也傳達出項目自然愜意生活格調，給人以舒適別致感 。就本身而言，它更直白的告知大眾，項目是以高層為住的建筑群體。 ? 確立個性化、整合統(tǒng)一的形象并通過多無化的傳播手段提高目標消費者對本項目的注意力和品牌偏好（知名度） 推廣主題 生態(tài)棲息地，上層建筑區(qū) ? 主題詮釋： 上層建筑是一個龐大的體系（包括人們的政治思想、法律思想、道德、社會科學、藝術、哲學、宗教等），是高尚政治精神的升華，用它作為項目的主打語，能夠有力的提升項目的人文、精神品質。 誰是我們票房的保證？ 從地域來源分析，他們來源分布廣泛，可以分為以下幾類： 北京等外地客戶 保定周邊縣 當地外出務工人員 客戶地域來源 保定當地客戶 Part 6:營銷策略 項目的整合營銷傳播戰(zhàn)略 店頭銷售力 +品牌偏好率 =市場占有率 （市場力） （形象力） 具體的工作將包括： ? 增加“拉”的力量：以宣傳、廣告的傳播手段消除項目與目標消費者之間的“心理”距離，實現銷售。 Part ７ :目標人群研究 誰是我們票房的保證？ 保定市樓盤的主力購買群來源于保定周遍縣，如清苑、滿城、徐水，淶原縣等，特別是這些縣的能源產業(yè)主 保定市內的成功人士，如 企事業(yè)單位高收入群體、離退休人員等 隨著經濟和交通大發(fā)展，會吸引部分北京、天津、石家莊的客戶購買 保定的部分外出務工人員回家置業(yè) 誰是我們票房的保證？ 從年齡特征考慮，范圍比較寬，年齡小的應該在 30歲左右，考慮到項目的自然環(huán)境等綜合因素，應該有相當一部分老年客戶會選擇在這里安享晚年。如：運動廣場、老年休閑廣場、兒童嬉戲園、星光幕影等。 關于軸線景觀 景觀軸線將建筑與美景和諧相融，行走其中，人隨路轉，步移景換，也使得人的視覺感受變得更加跳躍和豐富，隨著觀察點的變換，不斷展現出新畫面。
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