【正文】 上午 4時 59分 47秒 上午 4時 59分 04:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 4時 59分 :59March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :59:4704:59:47March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 04:59:4704:59:4704:59Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。 04:59:4704:59:4704:593/17/2023 4:59:47 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 4時 59分 47秒 上午 4時 59分 04:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 4時 59分 :59March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :59:4704:59:47March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :59:4704:59Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 17日星期五 4時 59分 47秒 04:59:4717 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 17日星期五 上午 4時 59分 47秒 04:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:59:4704:59:4704:59Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:59:4704:59:4704:593/17/2023 4:59:47 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 Copyright Centaline Group, 2023 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 Copyright Centaline Group, 2023 區(qū)域規(guī)劃：前期形象展示，樹立高端形象，提升區(qū)域知名度； 周邊配套：加強自身配套建設(shè)，削弱周邊配套不足抗性； 社區(qū)功能：中央景觀區(qū)，休閑長廊，有觀賞水景及園林，設(shè)臵小品節(jié)點，增強休閑性 產(chǎn)品功能：以㎡三房和四房戶型為主，小高層適當(dāng)配臵㎡之間戶型；別墅以大面積為主，區(qū)間在㎡以上；做足車位，建議車位比在以上，滿足大部分客戶需求； 建筑和園林風(fēng)格：現(xiàn)代為主，園林水景觀，滿足不同客戶需求 項目初步物業(yè)建議細節(jié) Code of this report | 49 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項目初步物業(yè)建議 客戶定位： 當(dāng)?shù)馗叨讼M群體；二人世界或三口之家；改善型客戶 客戶職業(yè)構(gòu)成： 煙廠職工、公務(wù)員及事業(yè)單位員工、私營業(yè)主 企業(yè)員工、科教文衛(wèi)工作者 服務(wù)業(yè)、養(yǎng)老型客戶 周邊八縣客戶、外地投資客戶 Code of this report | 47 169。 Code of this report | 45 169。 業(yè)內(nèi)深度訪談 Code of this report | 44 169。 ?排斥點：價格，目前剛需客戶主要為玉溪縣客戶，他們對于價格要求較高，超過的樓盤很少關(guān)注； 業(yè)內(nèi)深度訪談 Code of this report | 43 169。其中，投資最多的為私營老板，其次為電信等國企員工，煙廠職工相對較少，因為煙廠職工都有福利分房制度，暫時不需要對外投資。 產(chǎn)品：產(chǎn)品銷售情況以㎡㎡之間的二房或者三房銷售速度較快；前提是價格低；另外，玉溪房屋空置率較高，客戶都是花錢購買名額，然后迅速轉(zhuǎn)讓，或者掛牌到二手房中介機構(gòu)倒賣；” 價格：“中心區(qū)年以上的商品房價格在元㎡左右，新房在元㎡左右；北苑價格較高，可以達到元㎡以上；南苑價格相對較低，價格在元㎡左右；” Code of this report | 42 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶深度訪談 客戶李先生 企業(yè)員工，歲，藥廠工作，家庭收入穩(wěn)定，目前同父母一起居住，即將結(jié)婚 “如果價格與其它房子差不多可以考慮” “我還是比較喜歡多層的房子，將來可能接著父母一起居住，上下樓方便” “周邊最好有菜市場、健身場所” “現(xiàn)在還不考慮購買，等到時候去看看再說” 客戶分析： 客戶對于價格仍舊比較看重； 有父母同住的客戶，會考慮到父母上下樓的便利性； 比較關(guān)注基本生活配套； 目前對于片區(qū)認識度較差； Code of this report | 41 169。 客戶對自身的需求認識模糊，可在后期對其進行引導(dǎo)?！? 客戶分析： 客戶對項目所在地的片區(qū)認知、認同程度較弱?！? “家里一定要大，小區(qū)要有超市、菜市場，方便爸媽買菜。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶深度訪談 客戶蔣女士 私營企業(yè)主，在市中心有一㎡中高檔服裝店，老公為煙廠中層，父母為煙廠退休職工，家里有一歲小孩。 Copyright Centaline Group, 2023 市場物業(yè)產(chǎn)品去化速度分析 因此，從去化速度上來分析，多層產(chǎn)品的走貨速度最快，其次為別墅產(chǎn)品，最后為小高層產(chǎn)品 三級市場 二級市場 目前的新房市場以團購為主，新房以高層物業(yè)居多，洋房和別墅產(chǎn)品稀缺； ? 通過走訪中介公司了解到，目前出售較多的物業(yè)為高層，占比在左右，別墅產(chǎn)品占，洋房產(chǎn)品只占到，經(jīng)調(diào)研分析得出，玉溪市場客戶對于多層的喜好程度大于高層及小高層產(chǎn)品，主要原因是多層產(chǎn)品的采光性、戶型結(jié)構(gòu)、舒適性及小區(qū)品質(zhì)都相對較好，即使擁有多套房產(chǎn)客戶，也會選擇居住在多層，而高層產(chǎn)品用來投資居多。 Copyright Centaline Group, 2023 前期市場調(diào)研與本次問卷調(diào)研的對比分析 —— 通過兩次市場調(diào)研得出結(jié)論基本相同 ? 通過兩次的客戶市場調(diào)研綜合比較發(fā)現(xiàn)，客戶對于臵業(yè)的需求和喜好具有相似性，他們對于目前市場的產(chǎn)品存在著一定的抗性，比較看重的是多層產(chǎn)品、大戶型、車位充足，有足夠的社區(qū)空間進行休閑、健身娛樂。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶總結(jié) 客戶基本屬性 客戶對于區(qū)域的認識 客戶對于產(chǎn)品的需求