房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)理論(參考版)
2025-02-28 09:07本頁面
【正文】 O心態(tài)法則 ）正確的財(cái)富觀：獨(dú)贏不如共贏（團(tuán)隊(duì)精神）；人情、經(jīng)驗(yàn)、閱歷都是財(cái)富。優(yōu)秀的營銷滿足顧客需求；偉大的營銷創(chuàng)造顧客需求。房地產(chǎn)市場營銷概念及理論綱要 2023版MKTing for Realty正確認(rèn)識(shí)營銷的作用：產(chǎn)品策略是雪中送炭，營銷策略僅是錦上添花。設(shè)計(jì)互惠互利，共享客戶資料，共增優(yōu)質(zhì)客戶。戰(zhàn)略合作伙伴產(chǎn)品為房地產(chǎn)產(chǎn)品增值。房地產(chǎn)業(yè)的有效受眾，即窄告（精確傳播）數(shù)據(jù)庫與之高度重疊。房地產(chǎn)市場營銷概念及理論綱要 2023版MKTing for Realty ★ 趨勢四：JOINT PROMOTIONJOINT PROMOTION戰(zhàn)略合作的 精確傳播效力 。廣告（大眾傳播）重要；窄告（小眾傳播）更重要。窄告（精確傳播）包括：數(shù)據(jù)庫傳播；數(shù)據(jù)庫 EVENT；小眾媒體發(fā)布。 康詩坦郡 ?半島 圣勞倫斯 ?半島 普羅旺斯 ?半島 緣起五：“ 部落 ” ，顯示反樸歸真的原生態(tài)氣質(zhì)。緣起三：源于世界最佳酒店的香港半島 Peninsula酒店，1928年創(chuàng)始以來，蜚聲天下，一直以其特有的貴族優(yōu)雅氣息，彰顯者非凡質(zhì)感。緣起一：顛峰的事物，反而不需要天花亂墜，命名只需平實(shí)、中性、厚重。你笑了?！?生命的所有滿足已經(jīng)為你呈現(xiàn)、兌現(xiàn)。今天，追求依然永無止境，欲望卻漸漸褪色。殤殤江河，不再橫流物欲。其實(shí)，生活就該如此。品牌設(shè)計(jì)的實(shí)質(zhì)：是準(zhǔn)確概括人們對生活狀態(tài)的需求、期望、和夢想。因此，品牌設(shè)計(jì)不是一廂情愿，對概念自我感覺良好的隨意捏造。讓顧客接受樓盤文化，目的在于讓顧客接受樓盤的生活狀態(tài)。品牌需要思想和內(nèi)容支撐。實(shí)際就傳播計(jì)劃而言，就應(yīng)該是包括上述所有項(xiàng)目的大 EXCELL表格。同定位 2023一樣，本模型同樣揭示競爭真空（差異化定位點(diǎn)）。即在圖示中，都不會(huì)游離基準(zhǔn)平衡線太遠(yuǎn)。房地產(chǎn)市場營銷概念及理論綱要 2023版MKTing for Realty定位 2023矩陣分析模型 的意義在于：將競爭樓盤在矩陣中落位以后，分析本項(xiàng)目如何避開過度競爭區(qū)域；或如何通過定位獲得差異化競爭優(yōu)勢。情境設(shè)計(jì)和傳播的必要性在于：顧客買的 不僅 是房子，更是生活狀態(tài)。因?yàn)樽罱K使用者是人，所以擁有產(chǎn)品支配地位的，更應(yīng)該是人的需求?，F(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)，正在對項(xiàng)目的規(guī)劃、建筑、景觀予以前所未有的關(guān)注。五控策略涵蓋所有現(xiàn)場策略，并指導(dǎo)執(zhí)行階段 所有 場外策略。兩者的最佳平衡依靠準(zhǔn)確的銷控設(shè)計(jì)。當(dāng)然，毋庸否認(rèn)，房地產(chǎn)同樣需要均好性傳播。受眾正在面對愈發(fā)紛雜的信息，集中傳播產(chǎn)品的第一特征（ Key Concept），顯然便于他們的印象建立。同質(zhì)化的最終結(jié)果只能是價(jià)格比拼。首創(chuàng)造鎮(zhèn)概念：萬科城市花園 首創(chuàng)恒溫住宅： MOMA 首創(chuàng)全景一梯一戶：華府天地首創(chuàng)全疊加公寓：湯臣豪庭 首創(chuàng)電梯別墅：觀瀾湖 首創(chuàng)飄窗景觀衛(wèi)?。河渚盀呈讋?chuàng)奢侈品促銷：上?？党? 首創(chuàng)電視欄目公關(guān)：創(chuàng)智天地 首創(chuàng)板塊營銷策略：上海古北房地產(chǎn)市場營銷概念及理論綱要 2023版MKTing for Realty 實(shí)戰(zhàn)策略二：建立差異化的第一傳播特征差異化避免同質(zhì)化競爭。同樣的產(chǎn)品概念導(dǎo)入；同樣的傳播創(chuàng)意；同樣的促銷模式 ……市場永遠(yuǎn)更容易記住首創(chuàng)者。房地產(chǎn)市場營銷概念及理論綱要 2023版MKTing for RealtyMKTing for Realty房地產(chǎn)市場營銷概念及理論綱要 2023版房地產(chǎn)市場營銷概念及理論綱要 2023版MKTing for Realty 核心理論：顧客價(jià)值讓度理論顧客讓度價(jià)值 R＝顧客總價(jià)值 V－顧客總成本 C? V↑C→ ? V → C ↓? V ↑C↓? V ↑↑C↑ ? V ↓ C↓ ↓房地產(chǎn)市場營銷概念及理論綱要 2023版MKTing for Realty 實(shí)戰(zhàn)策略一：盡力首創(chuàng)首創(chuàng)能夠自動(dòng)達(dá)成記憶。因而，合富要求：策劃要親身到銷售一線（如坐盤、參與例會(huì)、洽談客戶、與銷售人員的溝通等），結(jié)合個(gè)人對現(xiàn)場客戶的判斷及銷售經(jīng)理的意見，綜合考慮。正常的信息傳遞流程圖發(fā)展商 策劃 銷售經(jīng)理 銷售人員 客戶信息在傳遞過程中會(huì)受到個(gè)人對信息的篩選與判斷能力的影響，信息會(huì)有所流失或偏差。發(fā)展商廣告、活動(dòng)公司工程部營銷部財(cái)務(wù)部合同部項(xiàng)目經(jīng)理 (對接人 )策劃 銷售經(jīng)理 市場人員 建筑研究銷售代理公司銷售人員 后勤人員其他配合公司房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷代理工作對接示意圖項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一個(gè)完整的項(xiàng)目組必然是包含策劃與銷售的。 項(xiàng)目精神 （往往通過符號(hào)來表達(dá)）房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值構(gòu)成城市、社會(huì)、人文歷史賦予項(xiàng)目所在地段的文化特性 例如：都江堰青城山、曲江、南明河人：開發(fā)者、設(shè)計(jì)者、居住者、以及其他有社會(huì)影響力的項(xiàng)目參與者事：論壇、發(fā)布會(huì)、獲獎(jiǎng)物：建筑、文化展覽、收藏館地段價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值品牌價(jià)值人文價(jià)值物業(yè)發(fā)展建議的構(gòu)成要素規(guī)劃布局 建筑平面 建筑空間形象 園林 配套、配置標(biāo) 準(zhǔn)?經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析?整體形象?產(chǎn)品類型建議?空間布局建議?交通組織?啟動(dòng)區(qū)選擇與分期開發(fā)建議?細(xì)節(jié)優(yōu)化?戶型面積與戶型配比?戶型設(shè)計(jì)建議?戶型價(jià)值點(diǎn)建議u 建筑風(fēng)格u 建筑外立面建議u 建筑材質(zhì)建
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