房地產(chǎn)知識培訓(xùn)(基礎(chǔ)篇)(參考版)
2025-02-28 09:04本頁面
【正文】 鑫億地產(chǎn)營銷策劃部 第四篇 Dickson Design 售樓員常見問題 ? 介紹語氣不肯定 ? 銷售員對于戶型、面積等數(shù)據(jù)說明不準確 ? 購買環(huán)節(jié) ,例如貸款情況和貸款條件 ,流程介紹不詳細 ? 銷售員銷講說辭不統(tǒng)一 ? 銷售員對待客戶態(tài)度冷漠 鑫億地產(chǎn)營銷策劃部 第四篇 Dickson Design The End！ Many Thanks！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 建筑設(shè)計 回 答：建筑結(jié)構(gòu)等問題 ? 供水供暖 回 答：市政供水或其它方式；地?zé)?、市政供暖或獨立供暖。或詳細介紹每個功能單位的交屋標準，如門窗、排水、廚衛(wèi)、墻壁等 ? 貸款比例 回 答：根據(jù)項目情況而定。 第三篇 鑫億地產(chǎn)營銷策劃部 Dickson Design 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識及常用名詞關(guān)鍵詞 房地產(chǎn) 土地的所有權(quán)種類 土地使用權(quán)的獲取方式 生地與熟地 拆遷補償?shù)姆绞? 土地的使用年限 土地成本的構(gòu)成 土地出讓金 產(chǎn)權(quán)及房產(chǎn)種類 第三篇 鑫億地產(chǎn)營銷策劃部 價格 1定金的規(guī)定 1房屋面積 1“五證兩書” 1預(yù)售的條件 1常用名詞： 1按揭的含義 1契稅 Dickson Design ? 第一篇 建筑基礎(chǔ)知識 ? 第二篇 規(guī)劃術(shù)語及相關(guān)規(guī)定 ? 第三篇 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識及常用名詞 ? 第四篇 客戶與售樓員常見問題 鑫億地產(chǎn)營銷策劃部 目 錄 Dickson Design 客戶常見問題 ? 開發(fā)商以往開發(fā)過的項目 回 答：開發(fā)商成功項目介紹 ? 項目的規(guī)模 回 答：建筑面積、占地面積 ? 建筑材料 回 答：門、窗、外墻保溫、排水、電梯等 ? 交屋時間 回 答：根據(jù)公司規(guī)定時間為準。具體指具有完全民事行為能力的自然人購買本城鎮(zhèn)自住住房時，以其所購買的產(chǎn)權(quán)住房（或銀行認可的其他擔(dān)保方式）為抵押，作為償還貸款的保證而向銀行申請的住房商業(yè)性貸款。 ⑸錯層： 室內(nèi)不同功能區(qū)樓地面不在同一平面，高度差約為 40～ 60cm之間（約相差兩至三步臺階），以實現(xiàn)動靜、公私的分離。 ⑶層高： 指下層樓地面至上層樓地面的垂直高度。進深大的住宅可以有效地節(jié)約用地，但為了保證建成的住宅可以有良好的自然采光和通風(fēng)條件，住宅的進深在設(shè)計上有一定的要求，不宜過大?，F(xiàn)在都流行大開間的住宅，開間闊進深短易做出面積適度且功能劃分合理的戶型，但缺點是不容易出面積。磚混結(jié)構(gòu)住宅開間一般不超過 。 第三篇 鑫億地產(chǎn)營銷策劃部 Dickson Design 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識及常用名詞 1常用名詞： ⑴開間： 住宅設(shè)計中，住宅的寬度是指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實際距離。 ⑶按提供預(yù)售的商品房計算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達到工程建設(shè)總投資的 25%以上，并已確定施工進度和竣工交付期限。 第三篇 鑫億地產(chǎn)營銷策劃部 Dickson Design Dickson Design Dickson Design Dickson Design Dickson Design Dickson Design 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識及常用名詞 1預(yù)售的條件： ⑴已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得了國有土地使用權(quán)證。 第三篇 鑫億地產(chǎn)營銷策劃部 Dickson Design 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識及常用名詞 1“五證兩書”： 五證按獲取的先后順序排列： 《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》 《國有土地使用證》 《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》 《建設(shè)工程施工許可證》 《商品房預(yù)售證》 由于實行土地使用權(quán)掛牌出讓，《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》和《土地使用權(quán)證》順序有時會反過來。 竣工面積： 房屋竣工后實測的房屋面積。 共有分攤面積： 某個產(chǎn)權(quán)人在房屋共有面積中所分攤的面積。 第三篇 鑫億地產(chǎn)營銷策劃部 Dickson Design 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識及常用名詞 共有建筑面積： 各產(chǎn)權(quán)人共同占有或共同使用的建筑面積，它應(yīng)按一定的方式在各產(chǎn)權(quán)人之間進行分攤。（建筑物外墻外圍所圍成的空間的水平面積） 使用面積： 房屋戶內(nèi)全部可供使用的空間面積，按房屋的內(nèi)墻面水平投影計算。 第三篇 鑫億地產(chǎn)營銷策劃部 定金與訂金之間的區(qū)別 ：法律規(guī)定，訂
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