【正文】 這樣的幼兒園在中國(guó)至少有 2 萬(wàn)家以上。 打價(jià)值戰(zhàn)，不打價(jià)格戰(zhàn)。 XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 31 / 35 二、營(yíng)銷策略 各大媒體廣告 舉辦大型演講會(huì)、園長(zhǎng)見(jiàn)面 會(huì) 舉辦、參與大型學(xué)術(shù)研討會(huì)、峰會(huì) 參加大型招商淺談會(huì)、展會(huì)、博覽會(huì) 營(yíng)銷隊(duì)伍主動(dòng)營(yíng)銷 三、定價(jià)策略 加盟費(fèi)采取“高開(kāi)低走、逐年提升”的策略。 第六章 營(yíng)銷策略 一、市場(chǎng)計(jì)劃 占領(lǐng)全國(guó)中高端市場(chǎng)。 （四）、 成立全國(guó)一流的早教專家演講團(tuán) 理論提煉： 提煉革命性的早教理論 ”xxxxx”教育 XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 30 / 35 演講載體： 專家 +書(shū)籍 演講方式： 中央、山東教育電視臺(tái) 大型會(huì)場(chǎng)演講 針對(duì)群體： 兒童、兒童家長(zhǎng)、幼教從業(yè)人員、園長(zhǎng) 地 點(diǎn)： 重點(diǎn)城市的大型會(huì)議中心和大型體育場(chǎng)（容納萬(wàn)人以上） 盈利模式： 門票收入 + 書(shū)籍銷售 （五）、 成立中國(guó) ”xxxxx”幼師師范學(xué)院 1）戰(zhàn)略聯(lián)盟一家幼師學(xué)院 2） 向 ”xxxxx”加盟園輸送幼師 ，向 全國(guó)的幼兒園輸送幼師 三 、售后服務(wù)與支持 我們將在加盟的全程為客戶提供 連續(xù)持久、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù) ， 包括： 對(duì)教材 、 教具、 教法的講解 ，對(duì)教師的全方位培訓(xùn) ， 對(duì)幼兒園的全套 CI\VI 的指導(dǎo) ， 對(duì)招生 、 教學(xué)的支持 等。 （六）、 ” xxxx” 相關(guān)衍生產(chǎn)品，或授權(quán) OEM 兒童玩具用品等 。 （四）、 ” xxxx” 、 “ xxxxx” 、“ xxxxx”、“ xxxxx”設(shè)計(jì)?！? 為什么 13 億的中國(guó)人沒(méi)有自己 成熟 的幼教理念？為什么改革開(kāi)放 30 年，中國(guó)的孩子只能接受 137 年前的 教育觀 念？ 難道就沒(méi)有一種理論徹底解決潛能與顯效的平衡嗎？難道就沒(méi)有一種方法論能徹底滿足家長(zhǎng)希望孩子玩中學(xué)的需求嗎？ 應(yīng)試教育之后是素質(zhì)教育，素質(zhì)教育之后是什么？？？ 當(dāng)然是 ”xxxxx”教育！ ? 憑什么許多中國(guó)小朋友只知道奧特曼、蜘蛛俠， 而 ”xxxxx”教育要讓全天下的小朋友都知道 ”xxxxx”； ? 憑什么傳統(tǒng)小學(xué) 6 年才讓孩子學(xué)會(huì) 2500 個(gè)漢字，而 ”xxxxx”教育 6 個(gè)月就可以完成； ? 憑什么只有考托福時(shí)才告訴學(xué)生單詞學(xué)習(xí)有規(guī)律，而 ”xxxxx”教育從一開(kāi)始就告訴孩子英語(yǔ)學(xué)習(xí)單詞的奧妙，輕松掌握 500 個(gè)單詞，說(shuō)一口流利的英語(yǔ)； ? 憑什么那么多的孩子都將珠心算 作為 數(shù)字的啟蒙，但卻只知道結(jié)果不管過(guò)程， ”xxxxx”教育要讓孩子建立起真正的數(shù)學(xué)邏輯和財(cái)智觀念，明白數(shù)學(xué)的思維過(guò)程； ? 憑什么學(xué)了多年音樂(lè) 還不懂五線譜，而 ”xxxxx”教育讓孩子在看動(dòng)畫片的同時(shí)學(xué)會(huì)了五線譜等樂(lè)理知識(shí)。 行業(yè)內(nèi) ， 曾風(fēng)靡全球的“ xxx 教學(xué)法”已被中國(guó)許多幼教機(jī)構(gòu)所推行， xxx幼兒園已成為中國(guó)高檔幼兒園的代名詞 。 （二）、高質(zhì)量幼兒教育產(chǎn)品、服務(wù)及幼兒園管理理念質(zhì)與量均不足 ： 在公司戰(zhàn)略一章中已經(jīng)提到：中國(guó)幼兒園存在著 9 大危機(jī)；（不再贅述） 第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析 我們 領(lǐng)先的 理念、 品牌和產(chǎn)品使我們有效地建立起了競(jìng)爭(zhēng)壁壘，還沒(méi)有直接的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。 目前 整個(gè)巨大的中國(guó)幼教市場(chǎng) 的突出表現(xiàn)是：需求旺盛，而供給不足 不僅是量的不足，更是質(zhì)的不足?！霸倏嗖荒芸嗪⒆樱俑F不能 窮教育”，便是最好的解釋。 “嬰幼兒教育產(chǎn)業(yè)遇到了歷史上絕無(wú)僅有的發(fā)展機(jī)遇 ”。 民辦教育促進(jìn)法的頒布，實(shí)質(zhì)上表明了政府對(duì)吸引民間資本、運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的手段促進(jìn) 教育發(fā)展的決心。 2020 年 9 月，北京市頒了全國(guó)首 部《學(xué)前教育條例》，將北京人受教育的法定年齡，從三歲提前到零歲 。 2020 年召開(kāi)的聯(lián)合國(guó)大會(huì)兒童特別會(huì)議，將早期兒童發(fā)展放在了突出的地位；許多發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)把嬰幼兒潛能開(kāi)發(fā)教育作為在 21 世紀(jì)稱雄的第一競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 機(jī)遇 政策背景 ： 近幾年來(lái)，嬰幼兒早期教育受到世界范圍的重視。源于 一百多 年以前的意大利 ”xxxxx”理論占絕對(duì)統(tǒng)治地位，覆蓋越 70%的園所，課程短效，不系統(tǒng)，各地幼兒園無(wú)統(tǒng)一教材，園所管理水平低下，許多幼兒園仍停留在保育非教育的階段。保守 估計(jì)中國(guó)在園幼兒數(shù)量超過(guò) 3000 萬(wàn)。 2020 年全國(guó)共有幼兒園 萬(wàn)所，在園幼兒 。 與之類似，臺(tái)灣吉德堡業(yè)已展開(kāi)在中國(guó)的業(yè)務(wù)。 在美國(guó)約有 65 家幼教為主的上市企業(yè)，總市值數(shù)百億。 由此看出，中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)未達(dá)到充分發(fā)展水平。 而在中 國(guó)，據(jù)國(guó)家有關(guān)部門調(diào)查表明：有 ％的家庭在儲(chǔ)蓄的主要用途問(wèn)題上選擇了供子女上學(xué)，在全國(guó)居民約 30 萬(wàn)億元儲(chǔ)蓄中， 10 ％準(zhǔn)備用于家 庭教育支出，高于準(zhǔn)備用于購(gòu)房的 7 ％。 我們有能力迎接挑戰(zhàn)，有信心做得更好！ 第三章 行業(yè)、市場(chǎng)分析 一、行業(yè)分析 （一）、國(guó)內(nèi)外教育行業(yè) 有資料顯示： 發(fā)達(dá)國(guó)家教育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占 GDP 的比例為 4 ％－ 7 %，遠(yuǎn)高于房地產(chǎn)等行業(yè)。我們的敵人只有我 們自己，那就是存在發(fā)展速度過(guò)快與品牌質(zhì)量管理跟不上的風(fēng)險(xiǎn)。 這是任何大型加盟連鎖集團(tuán) 所 必須面對(duì)的共同課題， 我們目前已經(jīng)開(kāi)始著手應(yīng)對(duì)，我們已經(jīng)制定了嚴(yán)格的加盟管理制度， 強(qiáng)化對(duì)加盟方的管理， 還將不斷 使之 豐富、完善。 尤其需要強(qiáng)調(diào)的是：獨(dú)樹(shù)一幟的 ”xxxxx”教育理念和獨(dú)立嚴(yán)整的 ”xxxxx”教育體系，建立了我們與所有競(jìng)爭(zhēng)者的顯著不同。同時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)產(chǎn)品制定相應(yīng)的同限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這項(xiàng)工作需要并已取得相關(guān)法律的支持。 ”xxxxx”公司 北京 ”xxxx”公司 投資顧問(wèn)有限公司 ”xxxx”大學(xué) xxx 研究所 “xxx 研究中心 ” 北京 xx 協(xié)會(huì) 世界 xxx 委員 北京 xxx 有限公司 xxx 中國(guó) xxx 研究所 北京 xxx 大學(xué) 1 中央 xxx 院 1 xxxx 基金 會(huì) （三 ）、 董事會(huì) 目前的主要投資者即是主要管理者，這是一個(gè)由幼教專 家、營(yíng)銷高手、策劃大師和精英律師組成的小股東姓名 性別 年齡 學(xué)歷 本公司職務(wù) 股權(quán)比例 xxx 女 xxx xxx 首席執(zhí)行官 xxx 男 首席營(yíng)銷官 男 首席戰(zhàn)略顧問(wèn) 男 首席政府資源顧問(wèn) 男 首席運(yùn)營(yíng)顧問(wèn) 女 首席法務(wù)官 男 首席營(yíng)銷顧問(wèn) 女 師資部主任 XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 23 / 35 型緊密式的投資管理團(tuán)隊(duì)，具體見(jiàn)上表。團(tuán)隊(duì)成員有各自的專業(yè)背景及資源優(yōu)勢(shì)，他們?cè)谟捉蹋ɑ蚪逃?、法律、營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理及政府資源方面具有專業(yè)的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)，且有強(qiáng)烈的互補(bǔ) 性，可以很好地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)成員關(guān)系是以同學(xué)、親屬或曾經(jīng)的很好的合作伙伴關(guān)系為基礎(chǔ)建立起來(lái)的，保證了團(tuán)隊(duì)的可靠 性 和穩(wěn)定性。 公司高管層團(tuán)隊(duì)具有極強(qiáng)的資源背景及協(xié)作、管理能力， 公司未來(lái) 將會(huì)有良好的 盈利 能力和 發(fā)展XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 20 / 35 規(guī)模 ， 該項(xiàng)目實(shí)施 后 將會(huì) 對(duì)整個(gè)幼教產(chǎn) 業(yè)帶來(lái)巨大的影響， 實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益！ 該項(xiàng)目目 前的價(jià)值評(píng)估 為 RMB 3 億元。 （四 ）公司項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估 目前中國(guó) 幼教產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力 3000億 元 /年，需求巨大， ”xxxxx”教育理論及 ”xxxxx”偉大實(shí)踐具有 創(chuàng)新性的歷史意義 ，公司的研發(fā)成果將會(huì)占有很大的市場(chǎng)份額。實(shí)際上，我們目前正同幾家幼兒園討論具體的購(gòu)買合同 或委托管理合同。 （三）成功案例 以已經(jīng)加盟的四星級(jí) ”xxxxx”幼兒園 — 原 xxx 雙語(yǔ)科藝幼兒園（有 600 個(gè)孩子）為例，加盟前收費(fèi) 是每個(gè)孩子每個(gè)月 800 元，加盟后每個(gè)孩子每個(gè)月 1600 元，一個(gè)月新增毛利潤(rùn) 48 萬(wàn)元， 一年新增毛利至少在 576 萬(wàn)元 以上 （另外兩項(xiàng)收入未計(jì)） ， 收益非?？捎^。 品牌加盟 園盈利分析： 三星級(jí)： （ 幼兒園加盟前收費(fèi) 不低于 400 元 /月 /人 ，園所面積不低于 1500 平米 ，人數(shù) 100 人以上 ） 收益 ： 1） 全園提高收費(fèi)：可以提高 200 至 400 元 /月 一年 增加 收益： 100 個(gè)孩子為例： 100 人 200 至 400 元 12 個(gè)月 =24 萬(wàn)至 48 萬(wàn) 2） 擴(kuò)大生源： 50 人 600 至 800 元 12 個(gè)月 =36 至 48 萬(wàn) 3） 周末 園外生源 全科班 ： 1， 980 元 /學(xué)期 50 人 2 學(xué)期 = 萬(wàn) /年 合計(jì)收益 ： 至 萬(wàn) /年 （但 累計(jì) 投入 只有 ： 年度 加盟費(fèi) 5 萬(wàn) +年度 教程費(fèi) 萬(wàn) = 萬(wàn)！ ） 四星級(jí)： （ 幼兒園加盟前收費(fèi) 不低于 700 元 /月 /人 ， 園所面積不低于 3000 平米 ，人數(shù) 200 人以上 ） 收益： 1） 全園提高收費(fèi)：可以提高 400 至 700 元 /月 一年 增加 收益： 200 個(gè)孩子為例： 200 人 400 至 700 元 12 個(gè)月 =96 萬(wàn)至 168 萬(wàn) 2） 擴(kuò)大生源： 50 人 1100 元 至 1400 元 12 個(gè)月 =66 萬(wàn) 至 84 萬(wàn) XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 19 / 35 3） 周末全科班 ： 3， 980 元 /學(xué)期 50 人 2 學(xué)期 = 萬(wàn) /年 合計(jì)收益： 萬(wàn) 至 萬(wàn) /年 （但 累計(jì) 投入 只有 ：加盟費(fèi) 10 萬(wàn) +教程費(fèi) 萬(wàn) = 萬(wàn)！ ） 五 星級(jí)： （ 幼兒園加盟前收費(fèi) 不低于 1400 元 /月 /人 ，園所面積不低于 5000 平米，人數(shù) 300人以上） 收益： 1） 全園提高收費(fèi)：可以提高 800 至 1400 元 /月 一年 增加 收益： 300 個(gè)孩子為例： 300 人 800 至 1400 元 12 個(gè)月 =288 萬(wàn)至 504 萬(wàn) 2） 擴(kuò)大生源： 50 人 2200 元 至 2800 元 12 個(gè)月 =132 萬(wàn) 至 168 萬(wàn) 3） 周末全科班 ： 6， 980 元 /學(xué)期 50 人 2 學(xué)期 = 萬(wàn) /年 合計(jì)收益 ： 萬(wàn) 至 萬(wàn) /年 （但 累計(jì) 投入 只有 ：加盟費(fèi) 20 萬(wàn) + 教程費(fèi) 萬(wàn) = 萬(wàn)！ ） 總之 ， ”xxxxx”是以連鎖加盟的品牌化運(yùn)作為幼兒園提供解決之道， ”xxxxx”提供的不是一套產(chǎn)品，也不是一項(xiàng)課程，而是一套體系，是全新的成長(zhǎng)模式，尤其是為想在一個(gè)學(xué)期之內(nèi) 增加招 生改變困境、提高收費(fèi)改變檔次 的私立幼兒園量身訂做。獲得新增生源，產(chǎn)生增員效益。 我們將繼續(xù)與他們保持合作，共同深化研究成果，不斷提高創(chuàng)新水平。我們不但非常注重專利技術(shù)的注冊(cè)和保 護(hù)，同時(shí)我們將繼續(xù)加大研發(fā)的力度，使我們?cè)?5 年之內(nèi)仍處于行業(yè)領(lǐng)先水平！ 專利 XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 17 / 35 產(chǎn) 品 專利數(shù)量 已經(jīng)申請(qǐng) xxx 4 個(gè) 正在申請(qǐng) 1 個(gè) 版權(quán) 教材用書(shū) 冊(cè)數(shù) 配套書(shū) 冊(cè)數(shù) 已取得版權(quán) xxx 4 4 xxx 4 4 4 4 商標(biāo) 已取得商標(biāo)證書(shū) 名 稱 “xxxxx” “xxxxx” “xxxxx” “xxxxx” VI / CI 系統(tǒng) 已 完成的設(shè)計(jì)和注冊(cè)。 四、技術(shù) （一）、專利技術(shù) ： 我們目前所研發(fā)出的成果填補(bǔ)了幼教領(lǐng)域的空白，在同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位， 3年之內(nèi)不會(huì)有超過(guò)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 盈利 模式 （ 1）主要 從加盟園方獲得各項(xiàng)收益。 （三）、商業(yè)模式 商業(yè)模式 該項(xiàng)目的 商業(yè)模式 是：加盟連鎖形式 ，輸出品牌、管理、課程。 （ 11） “xxxx”網(wǎng)站已開(kāi)通運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)址： “xxxxx” ； （ 12） 招商工作已經(jīng)展開(kāi)，并正在與一些幼兒園接觸，洽談相關(guān)事宜。 9） 收入危機(jī)的解決之道： “xxxxx”為加盟園提供多元化的贏利模型，以最終解決幼兒園的收入危