【正文】 形象系統(tǒng)，特色 課程及 強(qiáng)有力 的品牌宣傳， 短期內(nèi)將迅速提高其 區(qū)域知名度、影響力和競爭力。 鑒于 ”xxxxx”實際上是 加盟幼兒園最大利益提供方和現(xiàn)有收入倍增器這一絕無僅有的戰(zhàn)略定位 ——加盟幼兒園每年將獲得巨大收益。 對這部分園長而言，加盟 ”xxxxx”就意味著擁有了爆炸式、飛躍式、高增長的解決方案。 我們巨大的價值，正是體現(xiàn)在為中國的幼兒園創(chuàng)造最大的價值上。這項工作將給 ”xxxxx”品牌連鎖加盟事業(yè)帶來可觀的效益，將幫助我們以案例直營的方式，實證 ”xxxxx”作為加盟幼兒園最大利益提供方和現(xiàn)有收入倍增器這一偉大神話。 公司的商標(biāo)、品牌、著作權(quán)等無形資產(chǎn)擁有巨大的價值。 六、公司管理 （一）、管理團(tuán)隊狀況 我們的管理團(tuán)隊由本行業(yè)及其他相關(guān)行業(yè)的資深專家構(gòu)成。團(tuán)隊成員同時也是公司的原始股東，負(fù)董事責(zé)任，決定了團(tuán)隊成員能用 恒久負(fù)責(zé)之心 對待公司的運(yùn)營。 高層管理團(tuán)隊 ： 介紹 成員 職務(wù) 簡介 xxx 首席執(zhí)行官 首席營銷官 首席戰(zhàn)略顧問 XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計劃書 21 / 35 首席政府資源顧問 首席運(yùn)營顧問 首席法務(wù)官 首席營銷顧問 首席行業(yè)顧問 首席教學(xué)總監(jiān) 師資部主任 重要股東及股權(quán)比例： XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計劃書 22 / 35 （二）、外部支持 以下均為我公司合作機(jī)構(gòu)，有良好的合作關(guān)系。 七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系 ： （一）、組織結(jié)構(gòu) 八、知識產(chǎn)權(quán)策略 本公司對我們的核心專利技術(shù)（教材、教案、教具等）實行嚴(yán)格的保護(hù)措施。如版權(quán)法，商標(biāo)法，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)法、著作權(quán)法、商業(yè)機(jī)密保護(hù)法等等。本公司目前擁有這些技術(shù)的專利、版權(quán)、著作權(quán)等。 九、風(fēng)險及規(guī)避 我們認(rèn)為，未來唯一可能存在的風(fēng)險來自于 管理 —— 對眾多加盟園的有效管理。 鑒于我們在知識產(chǎn)權(quán)方面已經(jīng)構(gòu)筑的防護(hù)壁壘和獨特的難以復(fù)制的戰(zhàn)略定位，在三年之內(nèi)同等量級的董事會 總經(jīng)理 人力資源部 財務(wù)部 市場部 學(xué)術(shù)部 招商部 大區(qū)管理部 直營管理部 師資部 后勤部 研發(fā)部 專家外聯(lián)部 客服部 專家顧問團(tuán) 融資部 XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計劃書 24 / 35 行業(yè)競爭對手的出現(xiàn)，不是我們面臨的主要風(fēng)險。 為此我們制定了品牌質(zhì)量管理手冊和員工培訓(xùn)手冊。在美國，教育服務(wù)一項年均創(chuàng)利高達(dá) 2020 億美元。這 3 萬億 元一旦 “ 砸 ” 到教育消費市場上，對我國經(jīng)濟(jì)的震動和推動不啻為一顆 “ 小男孩 ” 原子彈。在基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的投資發(fā)展之后，迎來的是文化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路才剛剛開始！ （二）、國內(nèi)外幼兒教育行業(yè) 西方發(fā)達(dá)國家 非常重視幼兒的教育培養(yǎng)和幼兒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)形成了比較完整的設(shè)計、研發(fā)、營銷、消費的產(chǎn)業(yè)鏈，幼教行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了一個較高的層次，幼教連鎖集團(tuán)、幼教機(jī)構(gòu)、企業(yè)初具規(guī)模。 主要為 0—3 歲幼兒提供教育服務(wù)的美國金寶貝已進(jìn)入中國，進(jìn)行連鎖推廣（金寶貝加盟費高達(dá)200250 萬人民幣）。 XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計劃書 25 / 35 國內(nèi)幼教機(jī)構(gòu)（幼兒園）現(xiàn)狀 ： 根據(jù)人民日報轉(zhuǎn)載中國人民大學(xué)人口學(xué)院院長翟振武教授的權(quán)威統(tǒng)計，中國每年新生兒穩(wěn)定在8001000 萬， 中國擁有一億多學(xué)齡前兒童 ， 20202020 年進(jìn)入高峰期。沒有登記注冊的民辦私立幼兒園不低于 8萬所。 面對如此龐大和持續(xù)發(fā)展的市場需求，國內(nèi)的幼教供給方面無論是數(shù)量和質(zhì)量都處于相對低層次的水平，理念陳舊。 綜觀國內(nèi)所有大型品牌幼兒園加盟收費方式，沒有一家不收取一次性高額加盟費， 通常不低于 20 萬，同時還要另收取 1 萬元以上的年度品牌使用費、管理費和保證金一樣也不能少，但提供的教材教具、課程質(zhì)量、品牌形象非 常低！ 隨著中國父母對早期教育的日益重視，越來越多的家庭將投資重點投放到了 3—6 歲這一黃金期，預(yù)計市場規(guī)模將達(dá)到 3000 億，根據(jù)權(quán)威媒體預(yù)測，未來十年是中國大陸早教行業(yè)發(fā)展的黃金期。聯(lián)合國兒童基金會 2020 年《世界兒童狀況》報告，首次以 “早期兒童 ”為主題 。 我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展 “十五計劃 ”中首次提 出 “要重視兒童早期教育事業(yè) ”。 2020 年 9 月，《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》頒布，該部法律的重要突破之一，就是確認(rèn)對教育的投資可以得到合理的回報。這也為嬰幼兒早期教育創(chuàng)造了一個良好的政策環(huán)境。 中國人向來注重學(xué)習(xí)，這是中國的傳統(tǒng)文化所決定的。 “人才的培養(yǎng)應(yīng)從娃娃 抓起”，幼教更是黃金產(chǎn)業(yè)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)！而目前中國幼兒教育存在著許多的問題（ 如前所述 ），這正是我們開創(chuàng)事業(yè)的根本動機(jī)！ XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計劃書 26 / 35 二、市場分析 中國的大市場就是我們的目標(biāo)市場。 （一）、整個大中國幼教市場的潛在規(guī)模相當(dāng)巨大 ： 中國每年新生兒穩(wěn)定在 8001000 萬， 中國擁有一億多學(xué)齡前兒童 ； 全國正式登記的幼兒園為 萬所，沒有登記的 民辦私立園 約 為 8 萬所； 市場規(guī)模達(dá)到 3000 億； 以 25歲到 40 歲為主 對孩子消費買單的 家長群體 人數(shù)約 6000萬 — ，是中國新興的、收入不斷增加、消費觀念領(lǐng)先的中產(chǎn)階級及大眾消費的主力。 我們的理念、模式和產(chǎn)品是幼教理念的一次偉大創(chuàng)新，要徹底改變 目前 中 國幼教行業(yè)落后、低質(zhì)的現(xiàn)狀。然而，請不要忘記： ”xxxxx”是誕 生在 一百多 年 前的意大利羅馬，是以智障兒童為研究對象，對于 21 世紀(jì)擁有全球最多人口的中國而言是否完全適用？對于 6000 萬學(xué)齡前健康的兒童是否完全適用？毫無疑問， ”xxxxx”是不了解今日的世界已進(jìn)入了全球化和信息化時代！ ”xxxxx”也不了解今日的中國正在經(jīng)歷著深刻的社會變革 ！ ”xxxxx”更無法預(yù)見 20 年后的中國，當(dāng)獨生子女長大成人所面臨 的社會環(huán)境與競爭挑戰(zhàn)！ 這也就不難解釋北京一所著名幼教機(jī)構(gòu)開設(shè)的 ”xxxxx”班，每年呈 20%遞減狀態(tài)，現(xiàn)在報名學(xué) ”xxxxx”XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計劃書 27 / 35 的只有不到 9名，家長直接投訴：“ “xxxxx”班”就是“ xx 班”，“什么潛能開發(fā)，我家孩子沒有任何改變。 “xxxxx”教育是中國本土化的、現(xiàn)代化的全新幼教理論！ “xxxxx”教育填補(bǔ)了中國無本土幼教理論的空白！ “xxxxx”教育是能力量化的教育！ 是 ”xxxxx”最大化、 ”xxxxx”持久化的教育！ “xxxxx”教育必將代替 ”xxxxx”教育， ”xxxxx”教室必將代替 ”xxxxx”教室！ “xxxxx”品牌幼兒園必將成為中國幼教的領(lǐng)軍品牌園！ “xxxxx”教育 改變中國！ 包括“ “xxxxx”教育”在內(nèi)的其他品牌的 幼兒園，與 我們相比存在著 9 大劣勢： 他們均 無法和我們形 成正面競爭，或者說，并非和我們處于同一個理念層次上！ 我們是中國幼教行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)的制定者，我們是中國幼教產(chǎn)業(yè)的最終整合者！ 九 大 劣 勢 教育理念平庸 教育體系零碎 教材教具缺乏創(chuàng)意 商務(wù)團(tuán)隊缺位 商業(yè)模式落后 商業(yè)運(yùn)營效率不高 戰(zhàn)略素質(zhì)有限 品牌個性模糊 拓展 ”xxxxx”不足 XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計劃書 28 / 35 二、競爭策略 樹立 ”xxxxx”教育大旗，進(jìn)行排他性的理念競爭 研發(fā)教材教具教案，進(jìn)行革命性的產(chǎn)品競爭 推進(jìn) ”xxxxx”教室布局，進(jìn)行滲透性的錯位競爭 征召地區(qū)代理旗艦，進(jìn)行規(guī)?；乃俣雀偁? 頻繁舉辦營銷會議，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的正面競爭 推動大型公關(guān)活動，進(jìn)行全方位的品牌競爭 輸出裝飾卡通制品，進(jìn)行占位性的形象競爭 培訓(xùn)加盟園長教師，進(jìn)行專業(yè)化的管理競爭 總之，我們優(yōu)秀、穩(wěn)定的管理團(tuán)隊將依托絕對領(lǐng)先 的、科學(xué)的、獨特的專利產(chǎn)品（教材、教案、教具、用具、 VI/CI 等）和持續(xù)的深度研發(fā)能力， 提供個性化、差異化的、優(yōu)質(zhì)的全程服務(wù) —— 保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實現(xiàn)！ 第五章 產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品介紹 （一）、教材 三大教育 專利課程 信念教育 《 xxxxx》、《 ”xxxxx”》、《 xxx》 創(chuàng)造教育 《 xxxxx》、《 ”xxxxx”》、《 xxx》 活力教育 《 xxxxx》 、《 ”xxxxx”》、《 xxx》 XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計劃書 29 / 35 （二）、教具 語文： 識字 xxx 3 個 英語： 英語 xxx 1 個 數(shù)學(xué)： xxx （三）、教案 教師授課使用的教案。 （五）、 VI/CI 系統(tǒng)設(shè)計。 二、未來產(chǎn)品或服務(wù)規(guī)劃 （一）、 打造中國早教最專業(yè)的 DM 直投廣告：《 xxx》 讀 者： 約 20 萬所幼兒園的園長、幼師和 1 億 多 的家長 盈利模型：企業(yè)廣告支持運(yùn)營成本 目標(biāo) 企業(yè)：以 38 歲兒童為消費對象的大型企業(yè) （二）、 ”xxxxx”其他關(guān)聯(lián)兒童產(chǎn)業(yè)的涉入：如影視 、 動畫片、兒童口香糖 等等 （三）、 成立 ”xxxxx”國際漢語推廣中心 ，提供漢語教育培訓(xùn) ： 客戶： 以外國人學(xué)漢語為客戶 在中國核心城市成立漢語推廣培訓(xùn)中心 在國外華人集中的國家開立漢語推廣培訓(xùn)中心 發(fā)展模式：隨著中國概 念、全球?qū)W漢語熱的浪潮，在全球范圍內(nèi)以代理或直營為主的連鎖加盟方式 建立全球漢語 推廣營銷網(wǎng)絡(luò)。具體有： 由總部派專業(yè)教師進(jìn)行兩周示范課，開展教學(xué)推廣； 3．示范課結(jié)束后，由總部派專業(yè)推廣人員，協(xié)助加盟園召開全園適齡孩子家長會； 4．總部提供大型活動方案、擴(kuò)大加盟園知名度，進(jìn)行業(yè)余時間的園外推廣，增加生源； 5．加盟后的大型全國聯(lián)誼活動： A、 加盟園長有機(jī)會每年 參加一次在 ”xxxxx”舉行的《 xxxx 高峰論壇》 B 、加盟園教師每年有機(jī)會在北京參加《 ”xxxxx”教育優(yōu)秀教師、師資交流大會》 C、 加盟園每年有機(jī)會選送優(yōu)秀生員到北京參加“我是 ”xxxxx””冬令營或夏令營。 在大約三十個省，每省設(shè)立一家分公司； 直營 100 家超大型園； 平均每省加盟園數(shù)達(dá)到 100 家 — 200家 ，最終實現(xiàn)全國范圍 300 家直營園、 3000— 6000 家加盟園的預(yù)定的理想目標(biāo)。 加盟費于行業(yè)內(nèi)富有高性價比，加盟模式富有很強(qiáng)的競爭力。 四、目標(biāo)客戶 我們的目標(biāo)客戶即加盟幼兒園的基本描述是：園長積極思變 ,認(rèn)同公司理念；園所管理良好，品牌形象一般；基礎(chǔ)設(shè)施完備，師資力量一般；課程設(shè)置較舊，教學(xué)效果一般；加盟前收費標(biāo)準(zhǔn)在當(dāng)?shù)貙僦袡n以上，有向高檔收費轉(zhuǎn)變的強(qiáng)烈愿望。 5星級加盟園分類描述： 星 級 人數(shù) （大于） 每人每月收費 （大于） 面積 （大于） 品牌年度使用費 2020 2020 2020 2020 3 星 100 人 400 1500 平米 5 6 7 8 4 星 200 人 700 3000 平米 10 11 12 13 5 星 300 人 1400 元 5000 平米 20 21 22 23 XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計劃書