【正文】 2023/2/17 17:18:0917:18:0917 February 2023u 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 17 二月 20235:18:09 下午 17:18:09二月 21u 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 二月 2117:18:0917:18Feb2117Feb21u 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/17 17:18:0917:18:0917 February 2023u 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 二月 21二月 2117:18:0917:18:09February 17, 2023u 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2117:18:0917:18Feb2117Feb21u 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/17 17:18:0917:18:0917 February 2023u 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 二月 21二月 2117:18:0917:18:09February 17, 2023u 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 二月 2117:18:0917:18Feb2117Feb21u 1故人江海別，幾度隔山川。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u 雨中黃葉樹，燈下白頭人。最佳事業(yè)部，連續(xù)四年蟬聯(lián)深圳中原二級市場最高業(yè)績事業(yè)部 1 第 6最：2 3 546中原事業(yè)一部簡介：最豐富豪宅經(jīng)驗 最多品牌開發(fā)商合作最多豪宅客戶最能打硬仗最強執(zhí)行力最多榮譽冠軍團隊冠軍團隊 ———— 中原事業(yè)一部！中原事業(yè)一部！豪宅一部，冠 軍團隊名 盤 大 盤專 家， 經(jīng)驗 豐富選擇中原，選擇：銷售副經(jīng)理組 1：資深經(jīng)理顧問銷售人員項目總監(jiān)項目經(jīng)理組 3：資深銷售顧問銷售人員銷售人員銷售人員銷售文員銷售人員銷售人員銷售人員銷售人員售后服務組及簽約組支援小組20名候補中原銷售冠軍 20名部門策劃助理小組制：配置 6名資深銷售顧問【銷售團隊架構】【銷售團隊架構】銷售人員配置銷售人員配置入門基礎：? 大學以上學歷，有一定英語基礎；? 男銷售人員身高 175cm以上，女銷售人員 163cm以上；? 外在形象內(nèi)在氣質(zhì)具佳，儀態(tài)端莊，談吐大方得體，思維活躍，反應敏捷；? 公司全年銷售業(yè)績排名 30名以內(nèi)，其服務項目業(yè)績前三名；? 具備高端豪宅項目 3年以上的銷售經(jīng)驗；一個樓盤的品味高低，不僅在于眼見的展示，更在于展示人自身！銷售人員配置銷售人員配置特殊時期：—— 由中原負責，借調(diào) 20名以上人員，進行全程輔助；—— 由中原各個樓盤銷售冠軍，組成的殺單小組 ——“ 飛虎隊 ”，直接協(xié)助本盤銷售員進行殺單，務求不放過任何一個可能成交的客戶—— 由中原各大豪宅項目，分別安排專人駐場、 call客，以保證項目的熱銷氛圍，進一步促進殺單。最強執(zhí)行力的部門… . 1 第 5最：2 3 54中原事業(yè)一部簡介：… . ? 我們從來不缺乏公司的褒獎和肯定? 公司的褒獎是對我們工作最大的肯定與鼓舞， 2023年至今，豪宅事業(yè)部一直蟬聯(lián)深圳中原二級市場最佳事業(yè)部。? 在中海大山地項目中，在 *聯(lián)擁有前期 6000批客戶的情況下進外場進行 PK銷售，中原進場僅一個月，在客戶嚴重不足，憑借中原內(nèi)部轉(zhuǎn)介及現(xiàn)場成交能力，以絕對業(yè)績優(yōu)勢戰(zhàn)勝世聯(lián)。最能把握高端消費特征 1 第 3最：2 3 中原事業(yè)一部簡介：… . ? 我們從來不缺乏豪宅項目的競爭經(jīng)驗? 深圳房地產(chǎn)市場在 2023年起，豪宅項目引進多家代理同場 PK，我們在嚴峻的市場環(huán)境、激烈的競爭局面、后進的劣勢中，面對占盡優(yōu)勢的競爭對手，敢打敢拼，最大化運用部門及公司的資源，絕地反擊。事業(yè)一部 ——我們更是中原最強最優(yōu)秀的部門? 我們從來不缺乏打造豪宅的經(jīng)驗? 觀瀾高爾夫大宅 、 水榭山 、 天琴灣 、星河丹堤、 圣莫麗斯 、紅樹西岸、卓越維港、中海大山地、寶能太古城、首地榮御、萬科華府、 萬科棠樾 、 萬科松山湖一號 、東方尊峪、 銀谷別墅 、 仙湖山莊 、東?；▓@、港麗豪園、名商園高爾夫、安柏麗晶、 云深處 …最豐富豪宅經(jīng)驗 … . 1 第 1最：中原事業(yè)一部簡介：? 我們從來不缺乏與品牌開發(fā)商合作的經(jīng)驗? 萬科? 中海? 星河? 卓越? 華僑城最多品牌開發(fā)商合作 … . 1 第 2最：2 ? 華潤? 金地? 保利? 招商? 鴻榮源? 水榭花都? 雅居樂? 華來利? 北辰實業(yè)? 佳兆業(yè)中原事業(yè)一部簡介：? 我們從來不間斷對高端消費者的把握研究? 豪宅是有個性的，他的主人同樣也是有個性的? 從操作的豪宅項目類型來看，既有位列城市核心的高層豪宅，也有隱于山林湖海邊的高端別墅。榮譽：榮譽： 部門總監(jiān)級員工均有服務公司超過 8年的光輝歷史，豪宅事業(yè)部總經(jīng)理趙大中先生堅信 “ 沒有最好，只有更好 ” 的理念，以 “ 將豪宅事業(yè)部打造成為深圳中原的一面旗幟 ” 為目標， 在不斷追求、不斷進步的過程中，為豪宅事業(yè)部培養(yǎng)并成長了一批在公司具有極高知名度與美譽度的策劃、銷售精英。7000多名三級銷售顧問，遍布深圳各大區(qū)域街道；中原預計，僅五大豪宅片區(qū)的 15家核心分行，就掌握了深圳近 60%豪客！正常，平均每個分行帶客 3批，三級市場帶客量將占據(jù)總客量的 22%。二級市場一線銷售顧問近 500名，至 2023年中，五大豪宅板塊累計總客量 247654批，正常，平均每人帶客 2批，二級市場帶客量將占據(jù)總客量的 26%。深圳中原三級市場戰(zhàn)略版圖 —— 把握全市最核心、最高端、最頂級、最全最多客戶資源的專業(yè)公司。項目形象推廣： 福田口岸廣場 時尚生活秀場推廣主題： 保留街鋪，珍惜搶購！08月月 15日日 09月月 02日日 10月月?工程節(jié)點工程節(jié)點?營銷節(jié)點營銷節(jié)點?銷售目標銷售目標?銷售階段銷售階段?銷售金額銷售金額?營銷費用營銷費用蓄客期認籌期力爭達到 500批客戶來訪力爭認籌 400批，大客戶 510％正式接受咨詢 情景鋪開放、認籌啟動VIP認購 公開發(fā)售來訪客戶價格測試(以表格填寫 )VIP客戶價格區(qū)間測試 (以 VIP會員表格填寫 ) 實現(xiàn)銷售金額約 億250萬元 150萬元力爭達到 500800批客戶來訪兩種情況下分期發(fā)售：籌量巨大且大客戶量足 ,；籌量太少推廣策略建議?操盤總控08月月 1日日 9月月 23日日 9月月 24日日截至 2023年中，中原中國在大陸已擁有27家分公司，其中，華南區(qū)擁有超過450家分行，涵蓋住宅、商鋪、寫字樓等地產(chǎn)領域；截至 2023年 11月，深圳中原擁有 390家分行（不含按揭部）， 7000多名三級地鋪銷售員。項目形象推廣： 福田口岸廣場 時尚生活秀場鉑金旺鋪，即買即收租推廣主題：媒體組合：以樓體條幅、站臺、燈箱與手機短信為主，促銷活動為輔。媒體組合： 樓體條幅、路牌、站臺、燈箱與手機短信為主，推廣活動及報紙為輔。不同階段營銷推廣側(cè)重點項目形象推廣： 福田口岸廣場 時尚生活秀場 推廣主題：認籌期（ 11年 9月 2日 9月 23日 ）這一階段進一步強化項目外在形象，切入并充分強調(diào)項目核心賣點推廣，刺激投資客戶的購買欲望，達到項目需求的認籌量。通過以上媒體的組合與宣傳，使項目短期內(nèi)在市場上形成投資熱點并初步建立項目外在高檔形象。不同階段營銷推廣側(cè)重點廣告策略 : 較常用幾種廣告策略比較循序漸進策略 +強勢推廣策略 +常規(guī)穩(wěn)健策略循序漸進策略： 用于第一階段（客戶積累階段）通過大型路牌、現(xiàn)場條幅等使客戶對項目產(chǎn)生初步印象，為項目的認籌作好鋪墊；強勢推廣策略： 用于第二階段（認籌期及解籌后持續(xù)期期間前 2周），通過在全城主要大道的路牌