【正文】 087*60%） =79204≈8萬元 /㎡? 市場綜合比較后初步價格判斷、價格策略建議、價格策略建議? 按照商業(yè)價值規(guī)律判斷按照商業(yè)物業(yè)的價值一般規(guī)律，三層商鋪的商業(yè)價值約為一層商鋪商業(yè)價按照商業(yè)物業(yè)的價值一般規(guī)律，三層商鋪的商業(yè)價值約為一層商鋪商業(yè)價值的值的 40%50%。產(chǎn)權(quán)分離，發(fā)展商只管賣，小業(yè)主各自為政，這勢必將導(dǎo)致整個商業(yè)街陷入沒有規(guī)劃、沒有主題、沒有特色的混亂經(jīng)營局面，規(guī)模大的商業(yè)街后果將更嚴(yán)重。銷售模式探討短期委托經(jīng)營，指開發(fā)商通過聘請專業(yè)的經(jīng)營管理公司一次性支付業(yè)主短期（一般兩三年）租金，取得商鋪短期的經(jīng)營權(quán)。對投資者而言，租金真實反映商鋪售價水平，水份 較少。 品牌大商家的進(jìn)駐將是他們判斷物業(yè)升值潛力的重要標(biāo)準(zhǔn)； 商鋪的總價是影響他們購買的重要因素 ； 多數(shù)選擇較輕松的付款方式。有目的地入市，根價格策略、銷售 策略、認(rèn)籌結(jié)果等進(jìn)行有節(jié)奏地推售，以達(dá)到快速銷售的目標(biāo)。不同階段營銷推廣側(cè)重點項目形象推廣： 福田口岸廣場 時尚生活秀場 推廣主題：認(rèn)籌期（ 11年 9月 2日 9月 23日 ）這一階段進(jìn)一步強化項目外在形象，切入并充分強調(diào)項目核心賣點推廣，刺激投資客戶的購買欲望，達(dá)到項目需求的認(rèn)籌量。深圳中原三級市場戰(zhàn)略版圖 —— 把握全市最核心、最高端、最頂級、最全最多客戶資源的專業(yè)公司。事業(yè)一部 ——我們更是中原最強最優(yōu)秀的部門? 我們從來不缺乏打造豪宅的經(jīng)驗? 觀瀾高爾夫大宅 、 水榭山 、 天琴灣 、星河丹堤、 圣莫麗斯 、紅樹西岸、卓越維港、中海大山地、寶能太古城、首地榮御、萬科華府、 萬科棠樾 、 萬科松山湖一號 、東方尊峪、 銀谷別墅 、 仙湖山莊 、東海花園、港麗豪園、名商園高爾夫、安柏麗晶、 云深處 …最豐富豪宅經(jīng)驗 … . 1 第 1最：中原事業(yè)一部簡介：? 我們從來不缺乏與品牌開發(fā)商合作的經(jīng)驗? 萬科? 中海? 星河? 卓越? 華僑城最多品牌開發(fā)商合作 … . 1 第 2最：2 ? 華潤? 金地? 保利? 招商? 鴻榮源? 水榭花都? 雅居樂? 華來利? 北辰實業(yè)? 佳兆業(yè)中原事業(yè)一部簡介：? 我們從來不間斷對高端消費者的把握研究? 豪宅是有個性的，他的主人同樣也是有個性的? 從操作的豪宅項目類型來看，既有位列城市核心的高層豪宅，也有隱于山林湖海邊的高端別墅。最佳事業(yè)部，連續(xù)四年蟬聯(lián)深圳中原二級市場最高業(yè)績事業(yè)部 1 第 6最：2 3 546中原事業(yè)一部簡介：最豐富豪宅經(jīng)驗 最多品牌開發(fā)商合作最多豪宅客戶最能打硬仗最強執(zhí)行力最多榮譽冠軍團(tuán)隊冠軍團(tuán)隊 ———— 中原事業(yè)一部！中原事業(yè)一部！豪宅一部，冠 軍團(tuán)隊名 盤 大 盤專 家， 經(jīng)驗 豐富選擇中原，選擇：銷售副經(jīng)理組 1：資深經(jīng)理顧問銷售人員項目總監(jiān)項目經(jīng)理組 3：資深銷售顧問銷售人員銷售人員銷售人員銷售文員銷售人員銷售人員銷售人員銷售人員售后服務(wù)組及簽約組支援小組20名候補中原銷售冠軍 20名部門策劃助理小組制：配置 6名資深銷售顧問【銷售團(tuán)隊架構(gòu)】【銷售團(tuán)隊架構(gòu)】銷售人員配置銷售人員配置入門基礎(chǔ)：? 大學(xué)以上學(xué)歷，有一定英語基礎(chǔ)；? 男銷售人員身高 175cm以上，女銷售人員 163cm以上；? 外在形象內(nèi)在氣質(zhì)具佳，儀態(tài)端莊，談吐大方得體，思維活躍，反應(yīng)敏捷；? 公司全年銷售業(yè)績排名 30名以內(nèi)，其服務(wù)項目業(yè)績前三名；? 具備高端豪宅項目 3年以上的銷售經(jīng)驗；一個樓盤的品味高低，不僅在于眼見的展示，更在于展示人自身！銷售人員配置銷售人員配置特殊時期：—— 由中原負(fù)責(zé)，借調(diào) 20名以上人員，進(jìn)行全程輔助；—— 由中原各個樓盤銷售冠軍，組成的殺單小組 ——“ 飛虎隊 ”，直接協(xié)助本盤銷售員進(jìn)行殺單，務(wù)求不放過任何一個可能成交的客戶—— 由中原各大豪宅項目，分別安排專人駐場、 call客，以保證項目的熱銷氛圍，進(jìn)一步促進(jìn)殺單。 。 二月 21二月 2117:18:0917:18:09February 17, 2023u 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2117:18:0917:18Feb2117Feb21u 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/17 17:18:0917:18:0917 February 2023u 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 二月 2117:18:0917:18Feb2117Feb21u 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 2117:18:0917:18:09February 17, 2023u 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。最強執(zhí)行力的部門… . 1 第 5最：2 3 54中原事業(yè)一部簡介：… . ? 我們從來不缺乏公司的褒獎和肯定? 公司的褒獎是對我們工作最大的肯定與鼓舞， 2023年至今，豪宅事業(yè)部一直蟬聯(lián)深圳中原二級市場最佳事業(yè)部。榮譽：榮譽： 部門總監(jiān)級員工均有服務(wù)公司超過 8年的光輝歷史，豪宅事業(yè)部總經(jīng)理趙大中先生堅信 “ 沒有最好，只有更好 ” 的理念，以 “ 將豪宅事業(yè)部打造成為深圳中原的一面旗幟 ” 為目標(biāo)， 在不斷追求、不斷進(jìn)步的過程中，為豪宅事業(yè)部培養(yǎng)并成長了一批在公司具有極高知名度與美譽度的策劃、銷售精英。項目形象推廣： 福田口岸廣場 時尚生活秀場推廣主題： 保留街鋪，珍惜搶購！08月月 15日日 09月月 02日日 10月月?工程節(jié)點工程節(jié)點?營銷節(jié)點營銷節(jié)點?銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)?銷售階段銷售階段?銷售金額銷售金額?營銷費用營銷費用蓄客期認(rèn)籌期力爭達(dá)到 500批客戶來訪力爭認(rèn)籌 400批，大客戶 510％正式接受咨詢 情景鋪開放、認(rèn)籌啟動VIP認(rèn)購 公開發(fā)售來訪客戶價格測試(以表格填寫 )VIP客戶價格區(qū)間測試 (以 VIP會員表格填寫 ) 實現(xiàn)銷售金額約 億250萬元 150萬元力爭達(dá)到 500800批客戶來訪兩種情況下分期發(fā)售：籌量巨大且大客戶量足 ,；籌量太少推廣策略建議?操盤總控08月月 1日日 9月月 23日日 9月月 24日日截至 2023年中，中原中國在大陸已擁有27家分公司，其中，華南區(qū)擁有超過450家分行，涵蓋住宅、商鋪、寫字樓等地產(chǎn)領(lǐng)域；截至 2023年 11月，深圳中原擁有 390家分行（不含按揭部）， 7000多名三級地鋪銷售員。通過以上媒體的組合與宣傳，使項目短期內(nèi)在市場上形成投資熱點并初步建立項目外在高檔形象。本項目盡量拉近與銷售旺季 之間的距離，通過前期迅速在市場上擴大知名度和影響力，將有力促進(jìn) 項目在 旺季來臨時的后續(xù)銷售。銷售對象探討我們商鋪賣給誰 ?我們目標(biāo)投資客戶 主力目標(biāo)客戶群： 福田 中心區(qū)、南山、羅湖及項目周邊區(qū)域投資客 （一）地域分布銷售對象探討銷售對象探討深圳中心區(qū)原住民 對深圳中心區(qū)非常熟悉； 有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，有數(shù)額可觀的閑錢； 有投資街鋪的眼光、偏好與傳統(tǒng)習(xí)慣； 文化程度普遍不高，有 “ 一鋪養(yǎng)三代 ” 的觀念。帶租約銷售是指開發(fā)商在銷售前就進(jìn)行了招商，并先把鋪位租給了商家，然后再把商鋪賣給投資者。對開發(fā)商來講，一方面返租回來， 有利于統(tǒng)一招商、經(jīng)營規(guī)范和管理較易做旺整個商場 ；另一方面開發(fā)商可增加租金收益。銷售模式探討目前商鋪的銷售模式主要有： ◆ 只售不租◆ 返租銷售◆ 短期委托經(jīng)營◆ 帶租約銷售 只售不租模式 就是開發(fā)商將商鋪產(chǎn)權(quán)直接銷售給投資者，不負(fù)責(zé)該商鋪的招商， 由投資者自行使用。物業(yè)條件。? 銅像為兩個天使翱翔在天空，喻義洛杉磯為人們 提供無限的機會，不僅是 The Grove的標(biāo)志物， 同時也是整個城市的標(biāo)志。四大核心價值 項目形象定位將口岸價值發(fā)揮極致，突出深港兩地的商業(yè)價值。平均每天 3萬人的流量。?北面是社區(qū)輔道，多用于停車?東面為落