銷售管理及基礎(chǔ)管理知識(shí)分析模式(參考版)
2025-02-26 17:03本頁(yè)面
【正文】 2023/1/21 8:42:4408:42:4421 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 21 一月 20238:42:44 上午 08:42:44一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2108:42:4408:42Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/21 8:42:4408:42:4421 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2108:42:4408:42:44January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2108:42:4408:42Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/21 8:42:4408:42:4421 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2108:42:4408:42:44January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 一月 2108:42:4408:42Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。它必將成為一套更趨完善的銷售管理系統(tǒng)。它的有效與否就在于公司對(duì)它的重視和執(zhí)行的力度，它對(duì)銷售的健康發(fā)展是具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義和推進(jìn)作用的。一對(duì)一指導(dǎo)48銷售模式管理和基礎(chǔ)管理主任（經(jīng)理）的日常管理工具記錄每周例會(huì)的目的和內(nèi)容。跟線指導(dǎo)表47銷售模式管理和基礎(chǔ)管理主任（經(jīng)理）的日常管理工具當(dāng)主任對(duì)代表的路線進(jìn)行了檢查的工作，回辦公室后與代表交流并填寫此表，作為對(duì)代表的指導(dǎo)記錄。指導(dǎo)記錄45銷售模式管理和基礎(chǔ)管理主任（經(jīng)理）的日常管理工具此表由主任在路線上填寫，記錄了路線客戶的真實(shí)情況，作為指導(dǎo)和檢查代表的依據(jù)。43銷售模式管理和基礎(chǔ)管理主任（經(jīng)理）的日常管理工具此表作為銷售業(yè)績(jī)板的周 /月匯總之用，可以清晰地看出每位代表或區(qū)域的當(dāng)月績(jī)效。工作日歷41銷售模式管理和基礎(chǔ)管理主任（經(jīng)理）的日常管理工具計(jì)劃匯總表計(jì)劃匯總表由主任在每月初填寫，將當(dāng)月的計(jì)劃分解至每位下屬代表。它主要包括了如下的一些表格。補(bǔ)充路線簿記錄，填寫日常報(bào)表，上繳貨款。向客戶推銷新的想法和建議。主要內(nèi)容生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)、庫(kù)存先進(jìn)先出、清除超期產(chǎn)品。準(zhǔn)備工作打招呼店情查看產(chǎn)品生動(dòng)化草擬訂單銷售陳述回顧總結(jié)行政工作辦公室辦公室路線上月計(jì)劃、日計(jì)劃、訪前計(jì)劃、工具。此八步驟規(guī)范了代表的客戶拜訪工作，再此列出其主要內(nèi)容，暫不展開。不同的公司和不同的發(fā)展階段，日?qǐng)?bào)表內(nèi)容必然不同。不同的模式其日?qǐng)?bào)表的形式不同，圖示為零售市場(chǎng)代表的日?qǐng)?bào)表。此表稱為“板 ”，因?yàn)槠湟恢弊鳛殇N售墻報(bào)的主要內(nèi)容之一。35銷售模式管理和基礎(chǔ)管理銷售代表的路線簿和客戶卡小卡正面小卡反面路線簿的內(nèi)容 DSD和MT不同，在此圖示的是 MT的客戶卡小卡。路線簿內(nèi)容 作用按渠道和服務(wù)等級(jí)統(tǒng)計(jì)該路線簿客戶每家客戶一張，記錄了該客戶的資料以及銷售代表對(duì)它的服務(wù)要求。它包含哪些內(nèi)容34銷售模式管理和基礎(chǔ)管理銷售代表的路線簿和客戶卡路線簿的意義毋庸多言，它是忠實(shí)記錄客戶情況和代表工作內(nèi)容的工具，它應(yīng)該有這些內(nèi)容路線圖客戶卡目錄客戶渠道分類表客戶卡小張客戶卡大張畫出該本路線簿所有客戶的地理位置，畫明拜訪路線，并標(biāo)識(shí)拜訪頻次。31銷售模式管理和基礎(chǔ)管理區(qū)域分銷區(qū)域分銷模式的形式有些類似于批發(fā)協(xié)作模式，兩者的不同點(diǎn)相比如
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