dcms銷售管理及模式管理知識分析(參考版)
2025-01-14 03:38本頁面
【正文】 2023/1/21 23:55:5723:55:5721 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 21 一月 202311:55:57 下午 23:55:57一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 2123:55:5723:55Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/21 23:55:5723:55:5721 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2123:55:5723:55:57January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2123:55:5723:55Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/21 23:55:5723:55:5721 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 一月 21一月 2123:55:5723:55:57January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2123:55:5723:55Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。DCMS 銷售模式及銷售管理方式說明1. 目標市場的描述2. 銷售特性及關鍵信息3. 市場及客戶分級方式說明4. 客戶關系維護方式說明5. 銷售流程說明6. 測驗DCMS 的 ERP 產(chǎn)品系列 E R P 系系 統(tǒng)統(tǒng) 超大大中中小小 易杰DCMS 的 整體產(chǎn)品系列小中小中中大大超大CRMSAP易易拓拓易易助助微型企企明明星星工資工資管理管理易易飛飛流流通通DynaPDM IT咨咨詢詢規(guī)規(guī)劃劃 知知識識學學院院EC HR工工作作流流高高端端OA易易竣竣PDM易易慧慧PDMERPPDMCRMEC流通HRBPMOA 培訓IT EC移移動動商商務務1. 目標市場的描述年營業(yè)額在 RMB 億元以下(年利潤在 RMB 100 萬以上 ) 的電子、電機、電器、機械、五金、工具、運輸器材、化工、制藥、食品、飲料、等行業(yè)的制造業(yè)〔 中小型 〕 的目標市場是 :1. 目標市場的描述〔 中小型 〕 的目標市場 : ERP PDM CRM EC WorkFlow HR IT咨詢咨詢易助易助 易慧易慧 Fet it ! Fet it ! EasyFlow Payroll Fet it !1. 目標市場的描述年營業(yè)額在 RMB 億元至 5 億元(年利潤在 RMB 500 萬以上 ) 的電子、電機、電器、機械、五金、工具、運輸器材、化工、制藥、食品、飲料、等行業(yè)的制造業(yè)〔 中型 〕 的目標市場是 :ERP PDM CRM EC WorkFlow HR IT咨詢咨詢易飛易飛 易易 竣竣 YES YES EasyFlow YES As easy aspossible1. 目標市場的描述〔 中型 〕 的目標市場 :1. 目標市場的描述年營業(yè)額在 RMB 5 億元以上的 (年利潤在 RMB 1000 萬以上 )電子、電機、電器、機械、五金、工具、運輸器材、化工、制藥、食品、飲料等行業(yè)的制造業(yè)〔 大型 〕 的目標市場是 :1. 目標市場的描述〔 大型 〕 的目標市場 :ERP PDM CRM EC WorkFlow HR IT咨詢咨詢易拓易拓 DynaPDM YES YES EasyFlow高端高端 OA YES YES1. 目標市場的描述 (續(xù) )以自有產(chǎn) 品或品牌，通過不同渠道進行 銷售的流通業(yè)，產(chǎn)品如服飾、 家紡 , 烘焙 , 精品、 3 C 連鎖賣場 、 家俱連鎖賣場 、 百貨 / 購物中心等流通業(yè)的目標市場是 :2. 銷售特性及關鍵信息銷售特性有別于中心衛(wèi)星廠間的原料零件長期穩(wěn)定的交易關系 。 有別于消費用品的短暫 ,變化性快的交易關系DCMS的銷售方式是項目式 銷售 (Project Selling) 或解決方案式 銷售 (Solution Selling)DCMS的銷售方式是 名單式 銷售項目式銷售 (Project Selling)解決方案式銷售 (Solution Selling)的特性 :銷售無形產(chǎn)品 , 更需具體說明客戶口碑及服務能力非常重要客戶若缺乏經(jīng)驗 , 難區(qū)分優(yōu)劣標準化的產(chǎn)品 , 個性化的銷售約每 5 年至 10 年更換一次產(chǎn)品銷售周期 3 – 12 個月2. 銷售特性及關鍵信息銷售時的關鍵信息時間表 (schedule)預算 (budget)需求 (requirement)決策 (人及過程 ) (decision)競爭 (petition)關鍵評估項 (客戶興奮點 )時間表 (schedule)客戶何時要上線客戶何時要開始實施客戶何時要簽約客戶何時要決定 廠商客戶何時要完成選型客戶何時要開始 選型預算 (budget)預算制 :客戶這次編了多少預算客戶編的預算 , 涵蓋了甚么項目(軟件 ,服務 ,硬件 ,數(shù)據(jù)庫 ,網(wǎng)絡 ……)非預算制 :客戶大概花得起多
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