某科技公司漏斗法項(xiàng)目培訓(xùn)教材(參考版)
2025-06-12 10:09本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售機(jī)會(huì)額指狀態(tài)值為 5%— 90%的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)累計(jì)，一般要大于待完成任務(wù)的四倍，才能確保完成年度任務(wù)。 意 向 客 戶完 全 認(rèn) 可 客 戶簽 約 客 戶初 步 認(rèn) 可 客 戶目 標(biāo) 客 戶 群潛 在 客 戶明 確 認(rèn) 可 客 戶 本資料來(lái)自 10 簽約客戶 ? 指已正式簽訂合同的客戶 ?銷(xiāo)售人員重點(diǎn)是負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)供貨、安裝調(diào)試、售后服務(wù)，更重要的是做好客戶關(guān)系維護(hù)工作，促使客戶再次訂貨。 意 向 客 戶完 全 認(rèn) 可 客 戶簽 約 客 戶初 步 認(rèn) 可 客 戶目 標(biāo) 客 戶 群潛 在 客 戶明 確 認(rèn) 可 客 戶 本資料來(lái)自 9 完全認(rèn)可客戶 ? 指客戶決策人已經(jīng)同意使用我們的產(chǎn)品，發(fā)出中標(biāo)通知，進(jìn)入合同準(zhǔn)備階段。 意 向 客 戶完 全 認(rèn) 可 客 戶簽 約 客 戶初 步 認(rèn) 可 客 戶目 標(biāo) 客 戶 群潛 在 客 戶明 確 認(rèn) 可 客 戶 本資料來(lái)自 8 明確認(rèn)可客戶 ? 指客戶關(guān)鍵人已經(jīng)明確表態(tài)認(rèn)可我們的產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格、服務(wù)等商務(wù)條件也基本認(rèn)可，同意試用或者參與競(jìng)標(biāo)。 意 向 客 戶完 全 認(rèn) 可 客 戶簽 約 客 戶初 步 認(rèn) 可 客 戶目 標(biāo) 客 戶 群潛 在 客 戶明 確 認(rèn) 可 客 戶 本資料來(lái)自 7 初步認(rèn)可客戶 ? 指已經(jīng)為其提供了樣品、演示、方案及報(bào)價(jià)，客戶對(duì)我們的產(chǎn)品明確表示認(rèn)可，認(rèn)為我們的產(chǎn)品能夠解決其問(wèn)題，把我們列入備選廠家。 本資料來(lái)自 1 漏斗法項(xiàng)目銷(xiāo)售管理培訓(xùn) 深圳市 **
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