234怎樣成為營銷談判的高手-明陽天下拓展(參考版)
2025-02-25 23:49本頁面
【正文】 2023年 3月 14日星期二 9時 40分 38秒 21:40:3814 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 14日星期二 下午 9時 40分 38秒 21:40: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :40:3821:40Mar2314Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 14日星期二 9時 40分 38秒 21:40:3814 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 14日星期二 下午 9時 40分 38秒 21:40: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:40:3821:40:3821:40Tuesday, March 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:40:3821:40:3821:403/14/2023 9:40:38 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 9時 40分 38秒 下午 9時 40分 21:40: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 9時 40分 :40March 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :40:3821:40:38March 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :40:3821:40Mar2314Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 表現(xiàn)出一種陰柔之美 。 61 人稱 “ 軟化 ” 藝術(shù) 。 60 在使用上語氣和緩 ， 聲調(diào)變化較少 ， 在達意上內(nèi)蘊深刻 ， 在傳情上富有魅力 ， 人稱 “ 零度風格 ” 。 9 三 、 要有良好的心理素質(zhì) ⑴ 學會充滿自信 ⑵ 學會戰(zhàn)勝恐懼 ① 恐懼副作用 ② 營銷就是和拒絕作戰(zhàn) ⑶ 學會控制情緒 ① 哲人哲理 ② 怎樣管理自己的情緒浪潮 10 ⑴ 害羞心理 產(chǎn)生的原因： ①缺乏自信 ②怕失面子 11 克服的方法： ①加強實踐鍛煉 ②不要過分疑心 ⑵自卑心理 產(chǎn)生的原因： ① 因交際受挫所致 ② 因某些生理缺陷所致 ③ 對自我智力估計過低所致 ④ 受到壓力或輿論的影響所致 12 克服的方法： ① 用積極的態(tài)度對待自身不足 ② 培養(yǎng)樂觀的生活態(tài)度 ⑶ 偏見心理 產(chǎn)生的原因： ① 第一印象的影響 ② 自身狀態(tài)的驅(qū)使 13 克服的方法： ① 站在對方的立場上看問題 ② 客觀地看待別人 ⑷ 疑心心理 產(chǎn)生的原因： ① 受人挑撥懷疑他人 ② 因表象或假相猜忌他人 14 克服的方法： ①好心看人 ②不文過飾非 ⑸嫉妒心理 對象及表現(xiàn)形式： ①嫉妒與自己相象的人 ②嫉妒具有攻擊性與憤懣性 ③嫉妒他人比自己高于一籌的地方 15 克服的方法： ①摒棄自私狹隘的意識 ②正確看待名利 ⑴中南海型的北京顧客 ⑵ 本幫菜型的上海顧客 16 ⑶ 生猛海鮮型的東北顧客 ⑷ 辣椒型的川湘鄂顧客 ⑸ 桂花蓮藕型的江浙閩粵顧客 ⑹ 快餐型的特區(qū)顧客 ⑺ 燴面 、 羊肉泡饃型的華北和西北顧客 17 第二講：談判資源的整合 一 、 要牢記營銷談判格言 ： “ 有所需求 ” 羅恩斯坦精明過人 18 ： “ 互相滿足 ” 富翁好友的一張支票 ： “ 雙方均是贏家 ” 美國商人與印度畫商 19 二 、 要學會談判環(huán)境整合 ⑴同志式類型的談判 菠蘿罐頭與紅燒肉 ⑵兄弟式類型的談判 ⑶朋友式類型的談判 20 ⑴ 中西方對談判的態(tài)度 ⑵ 宗教因素不可低估 ⑶行為方式的差異 21 三 、 把握好談判班子整合
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