【正文】 下午 10時(shí) 1分 37秒 下午 10時(shí) 1分 22:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 1分 :01March 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :01:3722:01:37March 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22:01:3722:01:3722:01Tuesday, March 14, 2023 1知人者智，自知者明。 22:01:3722:01:3722:013/14/2023 10:01:37 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時(shí) 1分 37秒 下午 10時(shí) 1分 22:01: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 10時(shí) 1分 :01March 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 14日星期二 下午 10時(shí) 1分 37秒 22:01: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:01:3722:01:3722:01Tuesday, March 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:01:3722:01:3722:013/14/2023 10:01:37 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 1分 37秒 下午 10時(shí) 1分 22:01: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 10時(shí) 1分 :01March 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 14日星期二 下午 10時(shí) 1分 37秒 22:01: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:01:3722:01:3722:01Tuesday, March 14, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 22:01:3722:01:3722:013/14/2023 10:01:37 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 40 日程安排 營(yíng)銷組織 B 上午 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織原則 集團(tuán)總體營(yíng)銷組織架構(gòu) 下午 集團(tuán)營(yíng)銷中心定位 區(qū)域性銷售組織模式 售后服務(wù)體系整合的可能性 SHA4301047110103b 41 科龍電器的目標(biāo)愿景決定了的科龍電器的企業(yè)理念 科龍集團(tuán) 專業(yè)公司 / 品牌公司 基于長(zhǎng)遠(yuǎn) 發(fā)展的 企業(yè)文化 影響因素： 外部環(huán)境 影響因素： 企業(yè)文化 愿景 企業(yè)理念 集團(tuán)發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略 分解到產(chǎn)品 /品牌的目標(biāo)和營(yíng)銷策略 Source: 羅蘭 ?貝格分析 SHA4301047110103b 42 科龍公司新的企業(yè)理念必須讓每一個(gè)員工充分理解，并指導(dǎo)我們所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 1. 不斷滿足消費(fèi)者的需要是我們工作的目標(biāo) 2. 我們不斷努力研究和開發(fā)家用電器產(chǎn)品，其宗旨是提供消費(fèi)者更多的舒適和方便 3. 我們將集中資源向消費(fèi)者提供一流的制冷產(chǎn)品 4. 我們每一個(gè)員工高效率的工作和服務(wù)是科龍電器成功的基礎(chǔ) 5. 在我們公司里，才華橫溢和積極上進(jìn)的員工有很多機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和抱負(fù)，培養(yǎng)和支持這樣的人才是公司最高管理層的首要任務(wù) 6. 我們將確保公司持續(xù)穩(wěn)健的利潤(rùn)增長(zhǎng) 7. 我們將同全世界所有合作伙伴 (經(jīng)銷商、供應(yīng)商、同行 )合作，實(shí)現(xiàn)互惠互利和建立相互信任 8. 我們將十分關(guān)注并積極承擔(dān)社會(huì)和環(huán)保責(zé)任 內(nèi) 容 評(píng)價(jià) 備 注 科龍電器企業(yè)理念 建 議 SHA4301047110103b 43 以滿足不同消費(fèi)群的需要為導(dǎo)向的多品牌戰(zhàn)略是科龍電器實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)的核心思想 戰(zhàn)略思路 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 側(cè) 重 于 制 冷 核心 能力 技術(shù) ? 通過 多 品牌 戰(zhàn)略 滿足 不 同 消費(fèi) 群 體 的 需要 ? 積極 主 動(dòng) 的 營(yíng) 銷 管理 創(chuàng)新 ? 建立 以客戶和市場(chǎng) 為 導(dǎo) 向 的 企業(yè) 理 念 和 文化 中短期 (2023~2023) 中長(zhǎng)期 (2023~2023) 例 子 ? 冰 箱 產(chǎn) 銷 量 實(shí)現(xiàn) 350萬(wàn) 臺(tái) ? 空 調(diào) 產(chǎn) 銷 量 超過 150萬(wàn) 臺(tái) ? 持續(xù) 的 利潤(rùn) 增 長(zhǎng) (10%以 上 的 稅 前 利潤(rùn) ) ? 無(wú) 形 資產(chǎn) (品牌、 網(wǎng)絡(luò) 和 技術(shù) )價(jià)值 的 提 升 ? 海 外 發(fā) 展 戰(zhàn)略 ? 同 世界 一 流 的 家 電 企業(yè) 的 戰(zhàn)略 結(jié) 盟 ? 相關(guān) 多元化 發(fā) 展， 如 商 用 冷 氣 ? 非 相關(guān) 文化 的 發(fā) 展， 如 洗 衣機(jī)等 ? 建立 具 有 世界 一 流 競(jìng)爭(zhēng)能力的家電 集團(tuán) 冰箱產(chǎn) 銷 量 世界第 一 空調(diào) 產(chǎn)銷 量 中 國(guó) 第 一 ? 經(jīng)營(yíng) 規(guī)模 和 利潤(rùn) 的 持續(xù) 增 長(zhǎng) ? 世界 一 流 的 品牌（科龍） SHA4301047110103b 44 科龍電器的發(fā)展思路是用多品牌滿足不同消費(fèi)群的需要，并針對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 備用性品牌 ? ? 華寶 科龍 容聲 冰箱 空調(diào) 洗衣機(jī) 首期切入點(diǎn) 產(chǎn)品線拓展計(jì)劃 ? 目標(biāo)消費(fèi)者：較高收入，受過良好教育的白 領(lǐng)階層，知識(shí)型干部 /學(xué)者 ? 目標(biāo)對(duì)手： 海爾、格力 ? 側(cè)重點(diǎn)： 高利潤(rùn)率 ? 目標(biāo)消費(fèi)者：中低檔收入的普通工薪階層 ? 目標(biāo)對(duì)手： 新飛、美菱 ? 側(cè)重點(diǎn)： 規(guī)模和市場(chǎng)份額 SHA4301047110103b 45 建立銷售網(wǎng)絡(luò)的原則是以最快的速度比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向用戶提供更多的價(jià)值和服務(wù) 對(duì)市場(chǎng)和用戶需求的快速反應(yīng) 廣泛深入的網(wǎng)絡(luò)覆蓋 對(duì)市場(chǎng)及物流的可控性強(qiáng) 精益物流管理 價(jià)值和服務(wù) SHA4301047110103b 46 綜合管理科 目前冰箱和空調(diào)的營(yíng)銷管理基本上是按功能確定的（ 1） 營(yíng)銷辦公室 ? 廣告費(fèi)用最終審核 ? 安裝費(fèi)用抽樣審計(jì) 銷售副總經(jīng)理 經(jīng)營(yíng)部 貯運(yùn)科 銷售財(cái)務(wù)科 綜合管理科 廣告宣傳科 市場(chǎng)策劃科 省公司 22 管理中心 審單結(jié)算科 維修車間 銷售部 用戶服務(wù)部 ? 組織運(yùn)輸 ? 運(yùn)輸費(fèi)用的結(jié)算 ? 成品倉(cāng)庫(kù)管理 綜合管理科 ? 銷售預(yù)測(cè)及生產(chǎn)計(jì)劃編制 ? 銷售統(tǒng)計(jì) ? 工資獎(jiǎng)金計(jì)算 ? 訂單處理 ? 各類費(fèi)用審核與支付 ? 匯總編制各類財(cái)務(wù)報(bào)表 ? 分公司廣告策劃員管理 ? 整體策劃及實(shí)施 ? 廣告設(shè)計(jì)與審核 ? 新聞報(bào)道聯(lián)系 ? 廣告費(fèi)用審核 ? 實(shí)現(xiàn)公司銷售任務(wù) ? 指導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)的廣告及銷后服務(wù)工作 ? 建立銷售網(wǎng)絡(luò) ? 反應(yīng)市場(chǎng)信息 ? 市場(chǎng)狀況了解及信息收集 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集 ? 負(fù)責(zé)管理中心的日常工作 ?