廣州某公司現(xiàn)狀診斷報告(參考版)
2025-02-25 19:21本頁面
【正文】 2023年 3月 14日星期二 5時 24分 19秒 17:24:1914 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 14日星期二 下午 5時 24分 19秒 17:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :24:1917:24Mar2314Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 14日星期二 5時 24分 19秒 17:24:1914 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 14日星期二 下午 5時 24分 19秒 17:24: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:24:1917:24:1917:24Tuesday, March 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:24:1917:24:1917:243/14/2023 5:24:19 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 24分 19秒 下午 5時 24分 17:24: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 5時 24分 :24March 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :24:1917:24:19March 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :24:1917:24Mar2314Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。德塞尚未建立起較為有效風(fēng)險控制機制 業(yè)務(wù)流程效率不高 風(fēng)險控制措施缺乏 德塞沒有建立起有效的應(yīng)對市場變化的營銷體系，營銷方式目前較為單一（主要是面對中介的機構(gòu)營銷，對是否開展社會營銷及如何開展尚未給出明確的判斷），因而不能有效把握客戶需求的變化，未能有針對性地選擇和判斷客戶以及提供相關(guān)的增值服務(wù) 營銷職能未能很好的體現(xiàn) 德塞對業(yè)務(wù)人員的績效指標管理較為簡單，指標設(shè)計未能體現(xiàn)公司的價值導(dǎo)向，獎懲體系設(shè)計主觀色彩較為濃厚，未能建立良好客觀的評價體系，不利于吸引和保留高素質(zhì)人才 人員績效管理粗放 德塞沒有明確的崗位對人員才能的要求，對人員的選擇和提升缺乏有效的分析和客觀依據(jù)，導(dǎo)致現(xiàn)階段有部分崗位（甚至是管理崗位）人員不甚合格稱職，阻礙了公司的進一步發(fā)展，也不利于人員的成長 人員選拔不盡科學(xué) 從今后的發(fā)展來看，現(xiàn)階段做為捆綁式按揭機構(gòu)形式存在的廣州德塞發(fā)展前景并不明朗，對未來自身的定位沒有明確的認識 10203040501994199519961997199819992000中介公司（房產(chǎn)中介、獨立按揭中介、其它中介公司） 各大商業(yè)銀行門市 (營業(yè)廳 , Inter /電話 /其它渠道） 捆綁式按揭機構(gòu) 美國房產(chǎn)按揭機構(gòu)發(fā)展歷程圖 ％ ? 美國機構(gòu)的變化歷程是否有預(yù)示作用？其變化的原因和環(huán)境背景如何？有何啟示作用？ ? 其他有代表性的國家或地區(qū)（如澳大利亞）其變化趨勢如何？原因及背景是什么？ ? 廣州二手樓按揭市場發(fā)展的趨勢如何？市場發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動因素有哪些？ ? 廣州二手樓按揭機構(gòu)有可能產(chǎn)生哪些變化？是向前整合中介機構(gòu)同時拓展多樣化服務(wù)？或是成為獨立按揭機構(gòu)等等？ 本次項目中廣州德塞要考慮的二手樓市場戰(zhàn)略議題 而廣州德塞作為目前廣州二手樓按揭機構(gòu)中的領(lǐng)頭羊，已具備了較好的基礎(chǔ)和平臺，應(yīng)該在未來更高層面考慮中長期戰(zhàn)略定位 廣州德塞已積累的基礎(chǔ)和平臺 ? 市場地位：雖市場份額有所下降，但仍占有廣州二手房市場50％以上的市場份額，是行業(yè)的領(lǐng)頭羊。德塞在廣州市場一直以來處于主導(dǎo)地位，目前市場份額超過 50%，并形成了“金鑰匙”住房金融超市的品牌。公司主要客戶來源為：據(jù)統(tǒng)計2023年， 40%來自 15個營業(yè)網(wǎng)點（大部分在農(nóng)行營業(yè)廳辦公）的個人散客和 60%來自房產(chǎn)中介或拍賣公司介紹的客戶。未來的德塞該如何發(fā)展是擺在德塞管理層面前的嚴峻問題。 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 面臨挑戰(zhàn) 市場地位 各大商業(yè)銀行相繼推出二手樓按揭服務(wù)，市場競爭加劇。機密 德塞現(xiàn)狀診斷報告 廣州德塞的發(fā)展歷程：廣州農(nóng)行首推二手樓宇按揭服務(wù)，使得德塞在二手房按揭市場占據(jù)先機而處于主導(dǎo)地位。但隨著競爭的加劇，德塞面臨著諸多挑戰(zhàn) 發(fā)展起源 在廣州農(nóng)行首推二手房按揭服務(wù)之時，作為與農(nóng)行緊密聯(lián)系的中介機構(gòu)的德塞按揭機構(gòu)成立于 1998年。競爭導(dǎo)致德塞市場份額下降，利潤率下降，風(fēng)險增加，并且對整體服務(wù)水平提出了更高的要求。 目前公司主營業(yè)務(wù)為與農(nóng)業(yè)銀行合作，為廣州二手樓按揭提供評估，按揭手續(xù)及相關(guān)事物的代理服務(wù)。 公司在過去 5年時間取得了高速增長，每年貸款額以 100%速度遞增， 2023年總貸款額達到 13億人民幣。 廣州二手樓市呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢并將繼續(xù)保持增長趨勢，市場前景廣闊，因此，吸引了眾多新進入者 分析說明： ? 99年 01年二手樓交易面積以每年接近 100％的速度增長，交易金額增幅也達 60％左右 ? 2023年（ 110月）二手樓的成交量占總成交量的近 40%，與國外成熟發(fā)達國家和地區(qū) 80%相比仍有差距，發(fā)展的空間較大 成交面積：萬 M2 成交金額：億元 50 100 150 200 250 20 40 80 100 120 1999 2023 2023 2023(110月） 成交面積 成交金額 19992023年廣州老八區(qū)二手樓成交總體走勢 注：八區(qū)二手樓成交量占廣州二手樓總的成交量近 8成，遠卓認為基本能反映了二手樓市場大勢 ?巨大的“蛋糕”吸引了眾多新進入者： – 中行等商業(yè)銀行迅速跟進成為德塞的直接競爭對手 – 其它中小銀行也嘗試進入 – 房屋中介，如滿堂紅等，也開始向按揭市場滲透 – ……
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